“眼球經(jīng)濟(jì)”里沒中國(guó) “中國(guó)制造”只賺個(gè)熱鬧
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時(shí)間：2006-06-29 09:03:00
專家指出，中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷空間巨大前所未有，必須趕緊熱身
揚(yáng)州多家玩具生產(chǎn)企業(yè)制造了１０萬只世界杯吉祥物“格列奧六世”；
杭州朗莎爾·維迪服飾公司生產(chǎn)了２２５萬面球迷吶喊旗；
義烏３０多家企業(yè)為各國(guó)球迷生產(chǎn)“球迷假發(fā)”……
中國(guó)足球未能殺進(jìn)世界杯時(shí)，號(hào)稱未來“世界工廠”的長(zhǎng)三角加工的產(chǎn)品卻滿賽場(chǎng)都是。
但這些缺乏核心技術(shù)的“中國(guó)制造”只賺個(gè)熱鬧。
對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)的服裝加工企業(yè)來講，“世界杯”早在去年８月就開始打響。因?yàn)閺哪菚r(shí)起，他們已經(jīng)開始為“世界杯”球迷服訂單而激戰(zhàn)了。
利潤(rùn)非常低的買賣
整整加班工作８?jìng)€(gè)月，到４月初，浙江諸暨市外貿(mào)公司服裝工人做完了最后一批“世界杯”球迷運(yùn)動(dòng)服。１２萬件球迷服以及護(hù)腕、足球襪、吶喊旗等總額近百萬元的“世界杯”產(chǎn)品，從這里被源源不斷地運(yùn)往德國(guó)。
但該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理程其福卻表示，盡管接下“世界杯”的訂單，感到十分榮耀，但“實(shí)際訂單的利潤(rùn)非常低，尤其是第二批訂單，受人民幣升值的影響，企業(yè)基本沒有賺到錢”。
向諸暨公司訂貨的是德國(guó)的梵迪亞公司，也是本屆世界杯的特約贊助商，這家原本做家紡生意的企業(yè)已經(jīng)與諸暨市外貿(mào)公司合作４年之久。但是，梵迪亞并沒有讓諸暨市外貿(mào)公司很痛快地拿到全部訂單。程其福透露：“多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，幾輪淘汰，我們靠最低的報(bào)價(jià)才贏得了這筆訂單。”
和程所在的公司一樣，接到大筆“世界杯”訂單，生產(chǎn)得熱火朝天、但沒有賺到多少錢的企業(yè)為數(shù)眾多。寧波的獅丹努集團(tuán)的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員說，他們生產(chǎn)了８５萬件阿迪達(dá)斯牌德國(guó)球迷服。由于確定訂單的時(shí)間很晚，４個(gè)月以來，工廠一直在加班。但是利潤(rùn)比一些普通的訂單還要低，只能勉強(qiáng)保平不虧?！笆澜绫馁I賣，基本不賺錢。”他說。
砸大錢營(yíng)銷塑品牌
當(dāng)涌進(jìn)德國(guó)的全世界球迷穿著中國(guó)制造的服裝在賽場(chǎng)上狂歡的時(shí)候，生產(chǎn)這些服裝的長(zhǎng)三角工廠卻很難高興起來：看上去很美，卻沒賺到什么錢。
與長(zhǎng)三角企業(yè)蜂擁爭(zhēng)搶球迷服“大訂單”相比，眾多跨國(guó)公司則紛紛一擲萬金豪賭“世界杯”。
看看本屆世界杯上，運(yùn)動(dòng)品牌之間的較勁，激烈程度絲毫不遜色于比賽本身：耐克公司贊助了８支球隊(duì)，阿迪達(dá)斯贊助了６支，彪馬贊助了１２支。球衣的競(jìng)爭(zhēng)還只是小兒科，最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)在電視廣告。耐克將巴西國(guó)家隊(duì)攬入懷中，但是阿迪達(dá)斯卻成功地讓人氣最旺的巴西球星卡卡出現(xiàn)在自己的廣告中…… 雖然，這些廣告不會(huì)推銷任何具體的產(chǎn)品，但是在塑造品牌形象上，影響力無疑巨大。
根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的官方估計(jì)，全球?qū)⒂写蠹s３２０億人次通過電視觀看本屆世界杯比賽。中山大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系吳長(zhǎng)順教授指出，兼具“體育”和“事件”的雙重特點(diǎn)，足球世界杯是“眼球經(jīng)濟(jì)”的富礦——“體育營(yíng)銷”的基礎(chǔ)是數(shù)以十億計(jì)的球迷。
付出的代價(jià)不一樣，收獲的果實(shí)也就不一樣。一個(gè)最近的例子是韓國(guó)現(xiàn)代汽車在韓日世界杯的崛起。２００２年，現(xiàn)代汽車斥資１５億歐元成為世界杯官方贊助商，同年現(xiàn)代汽車在美國(guó)的銷量增長(zhǎng)高達(dá)４０％！
當(dāng)“中國(guó)制造”出現(xiàn)在德國(guó)世界杯賽場(chǎng)的時(shí)候，有評(píng)論認(rèn)為，這些缺乏核心技術(shù)和自主品牌的產(chǎn)品進(jìn)入世界杯，并不值得歡慶。問題在于，我們處在世界杯商業(yè)價(jià)值鏈的末端，就像建筑承包商，阿迪達(dá)斯、耐克是總包頭，我們的制造企業(yè)是分包下的分包了。分包商的工程技術(shù)再好，也改變不了處于“商業(yè)金字塔”最底層的局面。
然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的今天，拓展海外市場(chǎng)是中國(guó)制造做大做強(qiáng)的必然選擇。在“走出去”成為共同口號(hào)的今天，如果不能參與世界杯等國(guó)際重大體育賽事，無疑將失去拓展海外市場(chǎng)的最佳“跳板”。
隨著２００７年女足世界杯、２００８年奧運(yùn)會(huì)、２０１０年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶中國(guó)，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，體育營(yíng)銷可以操作的空間應(yīng)該說是前所未有的巨大。體育營(yíng)銷專家、北京奧商體育營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁方說“為了不至于錯(cuò)失家門口的機(jī)遇，我們的企業(yè)必須趕緊熱身！”
信息來源；市場(chǎng)報(bào)
揚(yáng)州多家玩具生產(chǎn)企業(yè)制造了１０萬只世界杯吉祥物“格列奧六世”；
杭州朗莎爾·維迪服飾公司生產(chǎn)了２２５萬面球迷吶喊旗；
義烏３０多家企業(yè)為各國(guó)球迷生產(chǎn)“球迷假發(fā)”……
中國(guó)足球未能殺進(jìn)世界杯時(shí)，號(hào)稱未來“世界工廠”的長(zhǎng)三角加工的產(chǎn)品卻滿賽場(chǎng)都是。
但這些缺乏核心技術(shù)的“中國(guó)制造”只賺個(gè)熱鬧。
對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)的服裝加工企業(yè)來講，“世界杯”早在去年８月就開始打響。因?yàn)閺哪菚r(shí)起，他們已經(jīng)開始為“世界杯”球迷服訂單而激戰(zhàn)了。
利潤(rùn)非常低的買賣
整整加班工作８?jìng)€(gè)月，到４月初，浙江諸暨市外貿(mào)公司服裝工人做完了最后一批“世界杯”球迷運(yùn)動(dòng)服。１２萬件球迷服以及護(hù)腕、足球襪、吶喊旗等總額近百萬元的“世界杯”產(chǎn)品，從這里被源源不斷地運(yùn)往德國(guó)。
但該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理程其福卻表示，盡管接下“世界杯”的訂單，感到十分榮耀，但“實(shí)際訂單的利潤(rùn)非常低，尤其是第二批訂單，受人民幣升值的影響，企業(yè)基本沒有賺到錢”。
向諸暨公司訂貨的是德國(guó)的梵迪亞公司，也是本屆世界杯的特約贊助商，這家原本做家紡生意的企業(yè)已經(jīng)與諸暨市外貿(mào)公司合作４年之久。但是，梵迪亞并沒有讓諸暨市外貿(mào)公司很痛快地拿到全部訂單。程其福透露：“多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，幾輪淘汰，我們靠最低的報(bào)價(jià)才贏得了這筆訂單。”
和程所在的公司一樣，接到大筆“世界杯”訂單，生產(chǎn)得熱火朝天、但沒有賺到多少錢的企業(yè)為數(shù)眾多。寧波的獅丹努集團(tuán)的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員說，他們生產(chǎn)了８５萬件阿迪達(dá)斯牌德國(guó)球迷服。由于確定訂單的時(shí)間很晚，４個(gè)月以來，工廠一直在加班。但是利潤(rùn)比一些普通的訂單還要低，只能勉強(qiáng)保平不虧?！笆澜绫馁I賣，基本不賺錢。”他說。
砸大錢營(yíng)銷塑品牌
當(dāng)涌進(jìn)德國(guó)的全世界球迷穿著中國(guó)制造的服裝在賽場(chǎng)上狂歡的時(shí)候，生產(chǎn)這些服裝的長(zhǎng)三角工廠卻很難高興起來：看上去很美，卻沒賺到什么錢。
與長(zhǎng)三角企業(yè)蜂擁爭(zhēng)搶球迷服“大訂單”相比，眾多跨國(guó)公司則紛紛一擲萬金豪賭“世界杯”。
看看本屆世界杯上，運(yùn)動(dòng)品牌之間的較勁，激烈程度絲毫不遜色于比賽本身：耐克公司贊助了８支球隊(duì)，阿迪達(dá)斯贊助了６支，彪馬贊助了１２支。球衣的競(jìng)爭(zhēng)還只是小兒科，最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)在電視廣告。耐克將巴西國(guó)家隊(duì)攬入懷中，但是阿迪達(dá)斯卻成功地讓人氣最旺的巴西球星卡卡出現(xiàn)在自己的廣告中…… 雖然，這些廣告不會(huì)推銷任何具體的產(chǎn)品，但是在塑造品牌形象上，影響力無疑巨大。
根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的官方估計(jì)，全球?qū)⒂写蠹s３２０億人次通過電視觀看本屆世界杯比賽。中山大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系吳長(zhǎng)順教授指出，兼具“體育”和“事件”的雙重特點(diǎn)，足球世界杯是“眼球經(jīng)濟(jì)”的富礦——“體育營(yíng)銷”的基礎(chǔ)是數(shù)以十億計(jì)的球迷。
付出的代價(jià)不一樣，收獲的果實(shí)也就不一樣。一個(gè)最近的例子是韓國(guó)現(xiàn)代汽車在韓日世界杯的崛起。２００２年，現(xiàn)代汽車斥資１５億歐元成為世界杯官方贊助商，同年現(xiàn)代汽車在美國(guó)的銷量增長(zhǎng)高達(dá)４０％！
當(dāng)“中國(guó)制造”出現(xiàn)在德國(guó)世界杯賽場(chǎng)的時(shí)候，有評(píng)論認(rèn)為，這些缺乏核心技術(shù)和自主品牌的產(chǎn)品進(jìn)入世界杯，并不值得歡慶。問題在于，我們處在世界杯商業(yè)價(jià)值鏈的末端，就像建筑承包商，阿迪達(dá)斯、耐克是總包頭，我們的制造企業(yè)是分包下的分包了。分包商的工程技術(shù)再好，也改變不了處于“商業(yè)金字塔”最底層的局面。
然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的今天，拓展海外市場(chǎng)是中國(guó)制造做大做強(qiáng)的必然選擇。在“走出去”成為共同口號(hào)的今天，如果不能參與世界杯等國(guó)際重大體育賽事，無疑將失去拓展海外市場(chǎng)的最佳“跳板”。
隨著２００７年女足世界杯、２００８年奧運(yùn)會(huì)、２０１０年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶中國(guó)，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說，體育營(yíng)銷可以操作的空間應(yīng)該說是前所未有的巨大。體育營(yíng)銷專家、北京奧商體育營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁方說“為了不至于錯(cuò)失家門口的機(jī)遇，我們的企業(yè)必須趕緊熱身！”
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