從廉價的出口原料布到高端紡織品，電商成為開拓國內(nèi)市場的首選渠道。
前不久,在一次直播帶貨活動中，榮昌區(qū)委書記曹清堯當(dāng)起了主播，為榮昌夏布襪帶貨。
夏布是指一種由苧麻纖維紡織而成的坯布。過去，夏布以坯布出口為主，附加值低，雖然每年從日韓市場就獲得數(shù)億元銷售收入，但行情不好的時候利潤尚不足千萬元。廉價的原料布，啥時搖身一變成了高端襪子？
“疫情中國際市場出口受阻，但國內(nèi)對生態(tài)、健康產(chǎn)品消費增加，我們抓住機(jī)遇，開發(fā)家居、文創(chuàng)等夏布終端消費產(chǎn)品，開拓國內(nèi)市場?，F(xiàn)在夏布出口量下降了，但利潤率大幅提高了?！睒s昌區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人近日接受重慶日報記者采訪時說。
曹清堯在直播間推銷的夏布襪，來自榮昌天運麻紡織有限公司。記者現(xiàn)場看到，這家公司位于榮昌城區(qū)東郊的工廠，昔日的一個生產(chǎn)車間已經(jīng)改造成展銷大廳。上下兩層樓陳列的，除了襪子、襯衣、睡衣這樣的服裝，還有被套、床單、蚊帳等床上用品，以及折扇、屏風(fēng)、蠟染布等裝飾工藝品，單價動輒在千元以上。
公司負(fù)責(zé)人馬仁芬介紹，以前，他們的業(yè)務(wù)主要是組織村民種植苧麻，再把苧麻皮加工成坯布賣到日韓。“賺不了什么錢，主要是賣堆頭，靠量取勝”。幾年前，公司開始轉(zhuǎn)型，根據(jù)日韓客戶的設(shè)計把坯布加工成各種夏布產(chǎn)品后再出口。之后，公司又開始自建設(shè)計團(tuán)隊，開發(fā)適合國內(nèi)用戶的產(chǎn)品。
疫情發(fā)生以來，日韓市場銷量銳減，僅存的訂單，也因為物流成本陡漲而無利可圖。該公司加大了國內(nèi)市場的拓展力度。這次推出的新產(chǎn)品，除了襪子，還有針對疫情的口罩?！跋牟伎谡纸鉀Q了傳統(tǒng)無紡布口罩透氣性差、皮膚過敏等難題”，馬仁芬說，盡管每只口罩售價達(dá)20元，但市場反應(yīng)好，還沒有量產(chǎn)就收到訂單。
和天運麻紡織有限公司比起來，榮昌最大規(guī)模的夏布企業(yè)——加合夏布制品有限公司轉(zhuǎn)型升級的力度更大。該公司負(fù)責(zé)人黃秀英介紹，公司確立了“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略，即手工布和機(jī)織布兩個產(chǎn)品系，同時對準(zhǔn)國內(nèi)市場，加大產(chǎn)品研發(fā)和推向市場的力度。前者，生產(chǎn)高端工藝品，后者，主要生產(chǎn)服裝、床上用品等量大面廣的日用紡織品。“在疫情中等待國際市場回暖會非常被動，出路是主動出擊，調(diào)整產(chǎn)品線，針對國內(nèi)市場做開發(fā)”，黃秀英表示。
電商成為榮昌夏布開拓國內(nèi)市場的首選銷售渠道。6月6日，黃秀英赴廣州參加直播節(jié)，3天時間出席多場直播活動，向網(wǎng)民推薦了30多個夏布產(chǎn)品。其中一場活動中，有網(wǎng)民購買了20多條扎染小方巾送給主持直播的某演員；另一場活動中，一款夏布折扇拍賣到了1980元的價格。“目前來看市場反應(yīng)非常不錯，要不是疫情逼迫我們轉(zhuǎn)向國內(nèi)，我們還不知道市場需求竟然有這樣大?！秉S秀英估計，今年國內(nèi)市場銷售占比將從往年的兩成提高到五成以上。
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