經(jīng)過(guò)兩年的持續(xù)下降，中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)終于在 2016年出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約 4％，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者逐漸從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)消費(fèi)。
此前，由于高昂的關(guān)稅、匯率不穩(wěn)定，以及奢侈品牌在不同市場(chǎng)的差別定價(jià)，同樣的商品在中國(guó)國(guó)內(nèi)門(mén)店售價(jià)要比國(guó)外貴很多，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞海外旅行購(gòu)物，海淘、代購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。
針對(duì)這種情況，部分奢侈品牌著手縮小中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格差距，紐約數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu) L2 最近就奢侈品中外價(jià)差現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，下圖為幾大奢侈品牌在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格差距概覽（調(diào)查對(duì)象為 29個(gè)奢侈品牌，以各品牌官網(wǎng)售價(jià)為準(zhǔn)，橙色為“純奢”，綠色為“輕奢”）：
45%的奢侈品牌價(jià)格差距小于等于 15%（如：Chanel）
13%的奢侈品牌價(jià)格差距在 15%~25%（如：Saint Laurent Paris）
14%的奢侈品牌價(jià)格差距在 26%~35%（如：Dunhill）
14%的奢侈品牌價(jià)格差距在 36%~45%（如：Alexander Wang）
14%的奢侈品牌價(jià)格差距在 46%~100%以上（如：Michael Kors）
從上圖可以看到，僅有 45%的奢侈品牌在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格差距在 15％以下，且這些品牌均為經(jīng)典奢侈品牌：如法國(guó)Chanel（香奈兒）等，這說(shuō)明：越高端的品牌越傾向于采納“協(xié)調(diào)定價(jià)”縮小市場(chǎng)間價(jià)差的策略。與此同時(shí)，以美國(guó)品牌 Michael Kors 為代表的輕奢品類(lèi)價(jià)差最大：在中國(guó)的售價(jià)高于美國(guó)售價(jià)至少 46％。
品牌將“協(xié)調(diào)定價(jià)”作為遏制中國(guó)奢侈品灰色市場(chǎng)的一種策略。2015年，灰色市場(chǎng)占中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的比重為 38％。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，“代購(gòu)”在淘寶上販?zhǔn)蹚暮Ｍ赓?gòu)回的低價(jià)奢侈品的確促進(jìn)了奢侈品全球銷(xiāo)售，但許多品牌認(rèn)為這些不受管制的灰色市場(chǎng)產(chǎn)生的危害更大?！按?gòu)”作為第三方賣(mài)家滋生了一大批假冒商品，假貨的蔓延也令奢侈品牌難以管控客戶(hù)服務(wù)或品牌形象。
中國(guó)政府也在打擊代購(gòu)行為，相關(guān)措施包括：提高中國(guó)海關(guān)執(zhí)法力度，以阻止?jié)撛谫u(mài)家逃避進(jìn)口關(guān)稅。過(guò)去一年，中國(guó)稅務(wù)總局亦對(duì)有關(guān)稅務(wù)條例作出了若干修訂，以鼓勵(lì)消費(fèi)者國(guó)內(nèi)購(gòu)物，并讓更多免稅店進(jìn)駐大陸。
除了定價(jià)策略，帶動(dòng)中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇的其他原因，還包括中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)，反腐敗運(yùn)動(dòng)的放緩，匯率波動(dòng)以及中國(guó)赴歐洲游客數(shù)量的減少。雖然奢侈品牌銷(xiāo)售仍并不如預(yù)期，市場(chǎng)也很難回到 2011年高峰期 35％的增幅，但奢侈品牌預(yù)計(jì)，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體將貢獻(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，他們更精明，更理性，對(duì)于頂級(jí)奢侈品牌在全球的價(jià)差更為敏感。
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