“今年的業(yè)務(wù)有增長，但利潤不一定有增長，我們的利潤越來越薄。”見到國際商報記者，湖南一家企業(yè)負責(zé)人莫總經(jīng)理表達了自己最實際的關(guān)切。
銷售額和成本的差額，最簡單的計算，卻演繹出最復(fù)雜的企業(yè)表情。莫總經(jīng)理表示，自己現(xiàn)在的心情是有喜也有憂，根據(jù)今年1~8月的業(yè)績，全年實現(xiàn)出口額10%~15%的增長問題不大，這讓自己感到欣喜，但讓他擔憂的是利潤。
這是一家勞動密集型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，對國外市場來說，東南亞成為最強勁的挑戰(zhàn)。莫總經(jīng)理表示，在東南亞某些國家，工人月工資低至70美元，折合400多元人民幣，而在長沙這個中部地區(qū)，一個普通工人一個月的工資最低也需要2700元，東部沿海地區(qū)高至4000元左右，而且，國內(nèi)勞動成本仍然在逐年上漲。
莫總經(jīng)理為記者算了一筆成本賬，去年企業(yè)的外貿(mào)總額大約有1.9億元人民幣，主要成本是原材料、人工和市場開發(fā)、辦公等費用，大約支出1.8億元。
“現(xiàn)在隨著污染治理和環(huán)境保護的要求更加嚴格，原材料成本每年都在漲。”莫總經(jīng)理說，去年花在原材料上的成本有1.67億元。人工成本上，工廠多400人，花銷1000多萬元人民幣;公司80人，差旅費加上快遞等辦公費用，花銷200多萬元。“毛利算下來只有1000多萬元，毛利率在5%~10%。”莫總經(jīng)理說。
成本牽動著每一個企業(yè)老板的心。另一家企業(yè)負責(zé)人丁總通過一個產(chǎn)品的成本為國際商報記者做了大致核算。在一個售價4元的產(chǎn)品中，材料成本2元，設(shè)備折舊成本占了1元左右，工資占了0.4元，電費0.1元，物流0.2元，“毛利只有十個點左右。”丁總說。
相比于莫總經(jīng)理的企業(yè)，原材料成本雖然也是最高，但趕上了這幾年下降的行情，丁總感覺好些，反而人工成本快速上漲，讓他感到有壓力，“從2008年左右到現(xiàn)在，工資漲了將近10倍。”丁總說，為了降低成本，公司增加了自動化投入，不過這反而增加了設(shè)備、機械和電力成本。
此外，多家外貿(mào)企業(yè)普遍提出了匯率成本的問題。匯率直接關(guān)系到報價，關(guān)系到利潤，乃至關(guān)系到訂單能否接到手。“每1美元里多收1分錢，對我們來說就要多損失幾十萬元人民幣。”另一家企業(yè)負責(zé)人黃總表示，“我希望匯率能更加穩(wěn)定一些。”
面對越來越薄的利潤，有些外貿(mào)企業(yè)在市場開拓上更加猶豫。從事醫(yī)療保健產(chǎn)品貿(mào)易的陳總經(jīng)理表示，現(xiàn)在去海外參展開拓市場，需要以下費用：人均3萬元差旅費，一般去兩個人就得6萬元，樣品發(fā)送費1萬元，展會費一般七八萬元，算下來去海外參加一次展會的費用至少需要14萬元。
開拓網(wǎng)上營銷渠道，成本又如何呢?陳總經(jīng)理表示，通過網(wǎng)上開拓市場，費用也不菲，而且效果未必有展會好。公司去年成立了電商部，企業(yè)主要需要承擔入駐費、裝修費、排名費：入駐網(wǎng)上商城的會員費就得2.98萬元，而且網(wǎng)上的櫥窗裝修服務(wù)，每增加一組10個就得1萬多元，競價排名排入前十至少需要兩三萬元。“我們現(xiàn)在在網(wǎng)上還處于培育期，效果一時間也顯現(xiàn)不了。”
“我們能活下去，就是靠質(zhì)量說話。”丁總表示，面對成本和利潤的壓力，公司產(chǎn)品走的是中高端路線，一個產(chǎn)品的價格在五六元錢，而某些地方生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，售價便宜到幾毛錢，用建筑拆除的材料做原料，但是使用壽命不長，甚至存在安全隱患。“即使危機時期，我們的客戶也穩(wěn)住了，而且在上升，但走低價路線的企業(yè)則大多做了一次性買賣。”
莫總則表示，現(xiàn)在如果走低端路線拼價格，根本無法和東南亞抗衡，首先勞動力成本相比就優(yōu)勢盡失。所以公司更加注重研發(fā)、設(shè)計的投入，注意開發(fā)新的款式，獲得市場。“今年銷售額實現(xiàn)10%~15%的增長問題不大。”
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