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　　廣告調(diào)研人員費(fèi)盧格里奧去年就有關(guān)消費(fèi)電子產(chǎn)品對上海和廣州的年輕人群體進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不同城市的消費(fèi)者存在著不同的購買取向。上海的消費(fèi)者對產(chǎn)品的先進(jìn)功能有濃厚興趣；廣州的消費(fèi)者則“務(wù)實(shí)冷靜”，更注重實(shí)用。

相似地區(qū)的人們對同種產(chǎn)品的不同態(tài)度所折射出的地域差異，證明了人類學(xué)家及許多中國人所持的由來已久的一個(gè)看法：中國十分復(fù)雜。

專家認(rèn)為，對于生意人和廣告商來說，“中國”有許多個(gè)。要在中國取得成功，廣告商必須考慮基于語言、性格、收入、文化、氣候、飲食、人口和歷史等廣泛的地域差異。

雖然中國人共用一種書面語言，但語言學(xué)家將漢語劃分為好幾種主要方言，這些不同方言的口語之間不能相互溝通。總部設(shè)在新加坡的高級技術(shù)研發(fā)部的一名主管說：“在中國，方言在廣告中起著非常大的作用，你得讓消費(fèi)者聽得懂廣告里說的話?！?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國將在2010年超過日本，成為僅次于美國的全球第二大廣告市場。對廣告商來說，中國的經(jīng)濟(jì)繁榮無疑造就了商機(jī)，然而這也使現(xiàn)存的地域差異變得更加復(fù)雜。

經(jīng)過20多年的高速經(jīng)濟(jì)增長之后，數(shù)以百萬計(jì)的中國人擺脫了貧困，產(chǎn)生了對消費(fèi)品的旺盛需求。但是，這種消費(fèi)能力并不均衡。中國大多數(shù)出手闊綽的消費(fèi)者都在上海、廣州和北京這樣的一級城市，或像重慶、哈爾濱、武漢、南京和天津這樣的二級城市。

眼下，對外來者尤其構(gòu)成挑戰(zhàn)的是那些較小的城市。來自奧美集團(tuán)的約瑟夫·王說：“在三級或四級城市，跨國公司牌子的名字不怎么響，而中國本土的產(chǎn)品在這些地方很有影響力?！蔽@些城市的消費(fèi)者有賴于體察入微的廣告策略，并將較低的收入水平考慮在內(nèi)。

在中國這樣幅員遼闊的國家，甚至環(huán)境因素都會(huì)對廣告效果產(chǎn)生大的影響。費(fèi)盧格里奧說：“對初來乍到者，我能給出的建議是：調(diào)研，調(diào)研，再調(diào)研。中國市場太復(fù)雜了，別幻想在上海南京路上走一遭就能了解中國?！?

(摘自1月15日《國際先驅(qū)論壇報(bào)》，原題：賣在中國？哪個(gè)中國作者戴維·拉戈，汪析譯)