美報：外國廣告商發(fā)愁“中國太大、太復雜”
來源：admin
作者：admin
時間：2006-01-20 09:06:00
廣告調研人員費盧格里奧去年就有關消費電子產品對上海和廣州的年輕人群體進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)不同城市的消費者存在著不同的購買取向。上海的消費者對產品的先進功能有濃厚興趣；廣州的消費者則“務實冷靜”，更注重實用。
相似地區(qū)的人們對同種產品的不同態(tài)度所折射出的地域差異，證明了人類學家及許多中國人所持的由來已久的一個看法：中國十分復雜。
專家認為，對于生意人和廣告商來說，“中國”有許多個。要在中國取得成功，廣告商必須考慮基于語言、性格、收入、文化、氣候、飲食、人口和歷史等廣泛的地域差異。
雖然中國人共用一種書面語言，但語言學家將漢語劃分為好幾種主要方言，這些不同方言的口語之間不能相互溝通?？偛吭O在新加坡的高級技術研發(fā)部的一名主管說：“在中國，方言在廣告中起著非常大的作用，你得讓消費者聽得懂廣告里說的話?！?
據業(yè)內人士預測，中國將在2010年超過日本，成為僅次于美國的全球第二大廣告市場。對廣告商來說，中國的經濟繁榮無疑造就了商機，然而這也使現(xiàn)存的地域差異變得更加復雜。
經過20多年的高速經濟增長之后，數以百萬計的中國人擺脫了貧困，產生了對消費品的旺盛需求。但是，這種消費能力并不均衡。中國大多數出手闊綽的消費者都在上海、廣州和北京這樣的一級城市，或像重慶、哈爾濱、武漢、南京和天津這樣的二級城市。
眼下，對外來者尤其構成挑戰(zhàn)的是那些較小的城市。來自奧美集團的約瑟夫·王說：“在三級或四級城市，跨國公司牌子的名字不怎么響，而中國本土的產品在這些地方很有影響力?！蔽@些城市的消費者有賴于體察入微的廣告策略，并將較低的收入水平考慮在內。
在中國這樣幅員遼闊的國家，甚至環(huán)境因素都會對廣告效果產生大的影響。費盧格里奧說：“對初來乍到者，我能給出的建議是：調研，調研，再調研。中國市場太復雜了，別幻想在上海南京路上走一遭就能了解中國?！?
(摘自1月15日《國際先驅論壇報》，原題：賣在中國？哪個中國作者戴維·拉戈，汪析譯)
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