“卡車時(shí)裝店”店主Kessler和Katie Lubieski及她們的卡車店
美國(guó)洛杉磯等地興起了“卡車時(shí)裝店”的新型生意模式。商人們買來配有封閉式車廂的卡車，將卡車車廂翻修一新，打一個(gè)天窗，裝上空調(diào)、頂燈和硬木地板等，然后將各類服裝擺放在車內(nèi)的貨架里。于是，一個(gè)“卡車時(shí)裝店”就誕生了。他們開著卡車四處兜售，將商品帶到不同的客戶群之中。
時(shí)裝精品店的老板Kessler和Katie Lubieski為了擴(kuò)展她們的時(shí)裝業(yè)務(wù)，突發(fā)奇想，搞起了“卡車時(shí)裝店”。在移動(dòng)式商店開張的前幾天里，她們就嘗到了甜頭。她們將各類精品服裝放在封閉式卡車上，然后開著車四處兜售。這種移動(dòng)式商店被稱為“卡車時(shí)裝店”。
她們將卡車停到賓夕法尼亞州大學(xué)校園里，這個(gè)區(qū)域幾乎沒什么時(shí)裝店或精品服裝店，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。當(dāng)車子一?？浚芏啻髮W(xué)生和牙科學(xué)校的?？茖W(xué)生就圍了上來。
在此之前，Kessler和Katie Lubieski合作開了一家配飾、手包、鞋子和服裝店。商店生意紅火，因此她們想著如何進(jìn)一步擴(kuò)張生意。
“我們想到了再開一家店，但是多開一家店就如同多了一個(gè)孩子，我們無法確保自己可以全天候地再照顧另外一個(gè)店。” 此時(shí)她們聽說了洛杉磯有人用卡車載著服裝四處兜售，兩人都覺得這是個(gè)好主意。Kessler說：“我們將卡車后面的封閉式車廂整修一新，在車廂頂部開了一個(gè)天窗，將各類服裝擺放整齊，車廂仿佛變成了一個(gè)精致的小型商店。我們用這種成本最低的方式將貨物帶到不同的客戶群中。”
她說：“是的，這比普通實(shí)體商店來說顯得狹窄逼仄，但是你不要支付水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)和空調(diào)費(fèi)等等，也不需要雇傭那么多的銷售人員。你可以便捷地清點(diǎn)貨物和管理庫(kù)存。”
當(dāng)然，除此之外，卡車每次停靠繳納的停車費(fèi)也比每月車位租賃費(fèi)更便宜。一輛二手的封閉式車廂卡車大約要花費(fèi)20000到30000美元左右。
在正式運(yùn)作業(yè)務(wù)之前，卡車需要進(jìn)行根本性的整改：裝上硬木地板、頂燈、空調(diào)和天窗等等。
經(jīng)過一年的時(shí)間申請(qǐng)之后，她們終于獲得賓夕法尼亞大學(xué)校園的停車許可證。賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生對(duì)她們的移動(dòng)式商店表現(xiàn)出濃厚的興趣。
她們的卡車時(shí)裝店在周一到周五的這段時(shí)間里?？吭谛@里，供顧客選購(gòu)衣服。但是她們也希望在周末、節(jié)慶日和其他地方繼續(xù)經(jīng)營(yíng)她們的“移動(dòng)式”商店。
在洛杉磯，這種移動(dòng)式的卡車商店隨處可見。通過這種機(jī)動(dòng)靈活的方式，生意人可以在不同的地方向不同的顧客推銷商品。與此同時(shí)，他們無需像在固定地點(diǎn)開店那樣支付許多額外費(fèi)用。
另一個(gè)“卡車時(shí)裝”店老板JD Luxe表示：“通過這種方式，你的生意發(fā)展速度甚至超過了固定的實(shí)體店。”她的卡車時(shí)裝店甚至開到了好萊塢、比佛利山莊等高級(jí)場(chǎng)所。
相對(duì)于固定的實(shí)體店來說，卡車時(shí)裝店的老板們無需擔(dān)負(fù)太多店租等成本，因此他們可以將貨物以更低的價(jià)格出售，為此他們贏得了更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在度過今年上半年的銷售淡季之后，美國(guó)零售商們都在摩拳擦掌地迎接返校購(gòu)物季的到來。由于囊中羞澀以及時(shí)間不夠，許多家長(zhǎng)計(jì)劃花費(fèi)更少的錢在與開學(xué)有關(guān)的網(wǎng)站上去購(gòu)物。為了追逐難以捉摸的消費(fèi)者，許多零售商開始改善他們的門戶網(wǎng)站，同時(shí)提供特殊的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)。
《洛杉磯時(shí)報(bào)》7月24日的報(bào)道中獲悉，沃爾瑪?shù)谝淮瓮ㄟ^他們的數(shù)據(jù)庫(kù)在官網(wǎng)發(fā)布校服信息，同時(shí)通過其網(wǎng)站購(gòu)買其他的學(xué)習(xí)用品可免運(yùn)費(fèi)。
塔吉特公司利用在線uStyler工具幫助學(xué)生創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，可以在社交媒體上展示獨(dú)特的虛擬空間。同時(shí)，提供的定制產(chǎn)品推薦清單，可以在家或者在塔吉特的注冊(cè)攤位上進(jìn)行打印。
西爾斯控股公司，是第一家向會(huì)員提供他們所特別定制的，滿足特殊偏好和購(gòu)物習(xí)慣的電子優(yōu)惠券。該款優(yōu)惠券可以在實(shí)體店、網(wǎng)店和移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行兌換贖回。
雖然消費(fèi)者仍然對(duì)價(jià)格感到敏感，但如今有些人已經(jīng)出現(xiàn)“節(jié)儉疲勞”。Cohen說：“相比預(yù)算緊縮的每一天，現(xiàn)在的消費(fèi)者感到更自信。自從經(jīng)濟(jì)不景氣以來，許多父母在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)問他們的孩子想要買什么。”
美國(guó)有16個(gè)州會(huì)提供“返校購(gòu)物”期間的文具、衣物及電腦等方面的免稅優(yōu)惠，如果有合適的網(wǎng)站也在同期實(shí)行，是可以省下不少開支。同時(shí)也有從事網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者在這段期間，先免稅買下一些緊俏商品，再拿到網(wǎng)上銷售賺取差價(jià)。
根據(jù)零售聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，目前約有一半為義務(wù)教育階段學(xué)生返校做準(zhǔn)備的消費(fèi)者，在開學(xué)前三周到一個(gè)月的時(shí)間，就開始上網(wǎng)進(jìn)行商品的抉擇，同樣超過1/3的大學(xué)生消費(fèi)者也這樣做。根據(jù)國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前10個(gè)家庭就有3個(gè)開始上網(wǎng)瀏覽商品信息，這個(gè)比例是自2004年以來最高的。
零售交易組織表示，目前美國(guó)家庭仍在強(qiáng)調(diào)收入，約有80%的家長(zhǎng)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)收入將影響到他們的返校期開支，超過3/4的大學(xué)生購(gòu)物者也這么認(rèn)為。其中，有超過1/3的學(xué)生計(jì)劃去購(gòu)買仿制品或者尋找折扣。
另有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有18.5%的家長(zhǎng)比以前更頻繁在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物。來自NPD集團(tuán)的一份報(bào)告預(yù)計(jì)，在線銷售額將增加3%。從聯(lián)盟數(shù)據(jù)的一份獨(dú)立報(bào)告我們也可以發(fā)現(xiàn)，71%的消費(fèi)者將使用他們的智能手機(jī)上網(wǎng)查詢對(duì)比價(jià)格或者下載優(yōu)惠券。同時(shí)，近一半的受訪者表示，他們更愿意使用信用卡代替借記卡支付?！ ?/span>
43歲的圣塔莫尼卡居民Kalika Yap上周花費(fèi)500美元給她4歲和6歲的女兒買衣服。她說，她在去實(shí)體店購(gòu)物之間都會(huì)先上網(wǎng)上瀏覽，也經(jīng)常上Pinterst網(wǎng)站，瀏覽上面的圖片，偶爾會(huì)從上面鏈接的零售商購(gòu)買商品。
然而，與調(diào)查中許多家長(zhǎng)的做法不同，Yap說她會(huì)在今年返校前花費(fèi)更多的錢在孩子的衣著和日用品上。她認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)好起來的，而且現(xiàn)在正在感受到復(fù)蘇。
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