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　　目前，面對即將結(jié)束的8月返校月，美國紡織服裝零售商能否抓住紡織服裝銷售的最佳契機(jī)？曾帶動(dòng)銷售額增長的營銷模式能否再次掀起新一輪業(yè)績增長？美國消費(fèi)市場是實(shí)質(zhì)性復(fù)蘇還是泡沫？

　　亞麻裙裝異常暢銷

　　綜觀美國7月紡織服裝零售業(yè)，亞麻產(chǎn)品、女士裙裝和貼身衣物成為拉動(dòng)銷售增長的最暢銷商品；學(xué)齡兒童服裝、鞋子及大學(xué)生校服的銷售量雖然略低于去年，但從環(huán)比看也有所增加；而特殊尺碼的女式服裝、男式休閑運(yùn)動(dòng)裝、服裝珠寶配飾及女式休閑運(yùn)動(dòng)裝等則面臨銷售不暢的尷尬局面。“我們客戶的喜好很好地反饋了我們今年上半年業(yè)績上佳商品的品種，我們將繼續(xù)做好秋季新品的選擇與售前預(yù)熱。”Stein公司說。

　　從銷售分布看，美國上月紡織服裝銷售量最大的地區(qū)當(dāng)數(shù)佛羅里達(dá)州，其次是美國的東南部和弗吉尼亞州，西部的業(yè)績表現(xiàn)欠佳。

　　比價(jià)網(wǎng)購空前紅火

　　為迎接上半年淡季后即將到來的返校購物季，美國紡織服裝零售商紛紛開動(dòng)腦筋，除推出各種促銷活動(dòng)外，還紛紛利用網(wǎng)絡(luò)為銷售額添金，沃爾瑪首次通過公司的數(shù)據(jù)庫在官網(wǎng)發(fā)布了相關(guān)校服的信息；塔吉特公司利用網(wǎng)上uStyler工具為學(xué)生提供了定制產(chǎn)品的推薦清單；西爾斯控股通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放了特別定制的電子優(yōu)惠券，以利于消費(fèi)者在其公司的實(shí)體店、網(wǎng)店和移動(dòng)設(shè)備中兌換票券及消費(fèi)商品。

　　據(jù)NPD集團(tuán)的一份報(bào)告中預(yù)計(jì)顯示，美國網(wǎng)購的銷售額將增加3%，另有調(diào)查也表示，7月美國約有18.5%的家長比以前更頻繁地?zé)嶂跃W(wǎng)上購物。聯(lián)盟數(shù)據(jù)的獨(dú)立報(bào)告也表明，71%的美國消費(fèi)者更傾向于使用智能手機(jī)上網(wǎng)查詢、對比價(jià)格或下載優(yōu)惠券。

　　同時(shí)，多數(shù)美國人也表示，他們更愿意使用信用卡完成商品支付，因?yàn)檫@樣，他們可以獲得更多的積分或折扣，但不得不指出的是，目前美國大多數(shù)為返校而做準(zhǔn)備的消費(fèi)者仍愿意選擇去各種實(shí)體店購物。據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)的一份調(diào)查稱，目前約有一半為義務(wù)教育階段學(xué)生返校做準(zhǔn)備的消費(fèi)者和超過1/3的美國大學(xué)生消費(fèi)群體，在開學(xué)前1個(gè)月內(nèi)就開始著手進(jìn)行網(wǎng)上商品搜集。

　　同店銷售一路飄紅

　　截至本年度8月3日的一個(gè)月內(nèi)，在美國、加拿大和歐洲經(jīng)營著529家商店的美國戶外產(chǎn)品連鎖店Zumiez總銷售額增長了19.3%，達(dá)到5610萬美元，高于去年同期的4700萬美元。該公司7月同比店銷售額增長了0.8%。

　　此外，內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)和娜圣莎(La SENZA)的母公司Limited Brands(也稱L Brands)7月銷售額增長了4.4%，達(dá)到6.784億美元，高于去年同期的6.498億美元。7月同店銷售增長了3%。在美國擁有452家零售商店的牛仔專家Buckle 7月同店銷售額上漲了2.1%。位于內(nèi)布拉斯加州的Kearney公司凈銷售額同從去年的6620萬美元增長了16.7%，達(dá)到7720萬美元。

　　市場不穩(wěn)優(yōu)勝劣汰

　　旗下?lián)碛蠧ato、維諾納(VERONA)和時(shí)尚品牌It’s Fashion的高端服飾零售商Cato，7月銷售額達(dá)到了6160萬美元，比去年同期的6340萬美元下降了3%，同店銷售額下降5%，這也折射了近期銷售市場波動(dòng)的大環(huán)境。

　　此外，女性時(shí)裝零售商Cato公司本來把第二季度的每股收益預(yù)估為每股將達(dá)到0.42~0.48美元的高位，但令人遺憾的是，不但該公司的這一目標(biāo)沒有如期實(shí)現(xiàn)，Cato公司還從去年的每股0.59美元呈現(xiàn)一直下跌的狀態(tài)。對此，Cato公司把7月銷售額的下滑歸因于“市場大環(huán)境中持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不確定性”和“經(jīng)濟(jì)疲軟、消費(fèi)指數(shù)下滑帶來的市場的不穩(wěn)定性”。