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　　寶鋼總結(jié)性分析與巴西淡水河谷斷絕長(zhǎng)期協(xié)議的可行性

　　今天，無(wú)論對(duì)中國(guó)鋼企，還是巴西淡水河谷而言，都是一個(gè)難熬的日子。據(jù)巴西淡水河谷之前向我國(guó)鋼企發(fā)出的鐵礦石漲價(jià)19%的確認(rèn)函：我國(guó)鋼企要在5月31日前確認(rèn)此價(jià)格，并按照此價(jià)格付款，否則將把原定給我國(guó)的鐵礦石轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家，而外電昨天也傳出中方已經(jīng)接受鐵礦石漲價(jià)19％。

寶鋼口風(fēng)大有變化

“中國(guó)鋼企已經(jīng)接受鐵礦石漲價(jià)19％”，昨天，這一爆炸性消息迅速在業(yè)界傳播。不過(guò)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任王巖卻不愿意向記者透露更多消息，王巖表示：“5月29日，協(xié)會(huì)的確召集16家鋼廠開會(huì)，大家對(duì)本年度鐵礦石談判達(dá)成一致意見，但是目前還不能透露意見的具體內(nèi)容?！敝圆荒芡嘎缎畔?，王巖表示，是協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要求暫時(shí)不將決議公開。中鋼協(xié)其他人士也只是告訴記者，本年度鐵礦石談判的結(jié)果馬上就要出來(lái)了。

隨后，記者從知情人士處獲悉，當(dāng)天的會(huì)議上，參與全球鐵礦石談判的中國(guó)鋼企代表寶鋼總結(jié)了談判過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并分析了當(dāng)前與巴西淡水河谷斷絕長(zhǎng)期協(xié)議，發(fā)展現(xiàn)貨市場(chǎng)的可行性。

值得玩味的是，昨天寶鋼方面口風(fēng)也大有變化，從之前的“談判尚在繼續(xù)”變?yōu)椤罢勁袥](méi)有全部結(jié)束”。寶鋼董秘室人士也表示，董秘陳櫻整天均在開會(huì)，中國(guó)鋼企是否接受漲價(jià)19％無(wú)法透露。

中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒健表示，中國(guó)已做好談崩的準(zhǔn)備。據(jù)悉，目前，中國(guó)進(jìn)口的鐵礦石40％來(lái)自澳大利亞，來(lái)自巴西的占20％，而且目前巴西鐵礦石的期貨價(jià)格已高于現(xiàn)貨價(jià)。盡管完全拋棄長(zhǎng)期合同不可行（中國(guó)需要2億多噸的巨大進(jìn)口量），但如果有選擇地部分放棄，也未嘗不可。

　　談判時(shí)機(jī)策略都有欠缺

雖然很可能只有接受漲價(jià)19％的結(jié)局與最初“堅(jiān)持降價(jià)”的初衷相差甚遠(yuǎn)，但業(yè)界專家紛紛評(píng)論，中國(guó)鋼企第一次參與全球大宗商品定價(jià)談判為第二次、第三次提供了很好的借鑒和經(jīng)驗(yàn)。

“此次鐵礦石談判，最關(guān)鍵的遺憾是中國(guó)錯(cuò)過(guò)了最好的談判時(shí)機(jī)，”昨天，蘭格鋼鐵信息研究中心主任徐向春表示，春節(jié)前是中國(guó)最有利時(shí)機(jī)。

據(jù)悉，2005年底，我國(guó)鋼價(jià)進(jìn)入2005年4月下跌以來(lái)的最低谷，且中國(guó)大多數(shù)鋼企虧損。但中國(guó)鋼企此時(shí)要求鐵礦石降價(jià)的聲音并不明顯和堅(jiān)決。機(jī)會(huì)稍縱即逝，2006年一開始，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)步步高升，鋼材綜合價(jià)格指數(shù)從94.18回升到103.45。隨后，中國(guó)企業(yè)參與談判的靈活性不夠的軟肋也開始凸現(xiàn)。

春節(jié)后，中國(guó)鋼企仍堅(jiān)持不降價(jià)不談判的策略。事實(shí)上，國(guó)際鐵礦石企業(yè)一度曾傳出漲價(jià)10％，如果中國(guó)鋼企能在當(dāng)時(shí)簽約，那是具有里程碑式意義的。

另一方面，巴西淡水河谷也采取了不規(guī)矩的策略。昨天，中鋼協(xié)副秘書長(zhǎng)戚向東再次譴責(zé)巴西淡水河谷違反談判規(guī)則，一是淡水河谷在談判過(guò)程中，單方面透露談判底價(jià)（要求漲價(jià)24％）；二是淡水河谷將鐵礦石供礦合約和供煤合約相聯(lián)系，采用違背談判規(guī)則的辦法，多次向中國(guó)施壓。

　　出路在于自尋礦山

本年度的鐵礦石談判缺口是從歐洲撕開的。巴西淡水河谷最先與德國(guó)蒂森-克虜伯鋼鐵公司達(dá)成漲價(jià)19％的協(xié)議，從而奠定本年度價(jià)格標(biāo)尺，隨后迅速突破歐洲、亞洲的小鋼廠，對(duì)中國(guó)鋼企形成包圍之勢(shì)。

然而，歐洲鋼企只占國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)需求的10%，中國(guó)鋼企進(jìn)口鐵礦石則占據(jù)了幾乎所有世界鐵礦石市場(chǎng)的增量，更占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%左右；此外，截至3月，國(guó)際市場(chǎng)鋼價(jià)穩(wěn)步回升到高點(diǎn)，其中最高點(diǎn)就在歐洲，最低點(diǎn)卻在中國(guó)。

對(duì)此，鋼鐵專家馬忠普表示，中國(guó)要突破鐵礦石價(jià)格，根本在于尋找自己的礦山。

據(jù)悉，在澳大利亞24個(gè)主要鐵礦中，8家有日本公司作為重要股東，其余16家鐵礦也都有日資參股。在鐵礦石的其他主要產(chǎn)地巴西、加拿大、智利乃至印度，日本企業(yè)同樣直接或間接擁有大量當(dāng)?shù)罔F礦石企業(yè)的權(quán)益。所以，日本、歐洲等鋼企幾乎不受鐵礦石漲價(jià)的影響，甚至成為鐵礦石漲價(jià)的受益者。

　　漲價(jià)影響尚可承受

鋼鐵行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。作為基礎(chǔ)價(jià)格之一，鋼材價(jià)格的上漲必將帶動(dòng)家電、汽車、房產(chǎn)等各個(gè)終端產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。

“19％遠(yuǎn)超過(guò)我們之前的預(yù)測(cè)，”昨天，多個(gè)鋼廠在接受記者采訪時(shí)均表示，“原本預(yù)測(cè)漲價(jià)5％－10％左右。”

“一季度，我國(guó)鋼企86戶企業(yè)中有25戶虧損，虧損面比去年同期增加15戶，”昨天，記者從中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，盡管從2006年初開始，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)逐步回升，但中國(guó)鋼廠還沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)，虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大。

國(guó)信證券鄭東分析師表示，之前，鋼材價(jià)格受鐵礦石漲價(jià)預(yù)期影響，已上調(diào)了價(jià)格。鐵礦石漲價(jià)增加的成本已被消化了。未來(lái)寶鋼可能每股成本會(huì)上漲1-2分錢，但對(duì)那些庫(kù)存儲(chǔ)備低的鋼廠影響不小。

隨著鋼材的漲價(jià)，下游產(chǎn)品已開始漲價(jià)，最明顯的莫過(guò)于空調(diào)。美的、海爾、格力已經(jīng)上調(diào)價(jià)格，昨天，記者采訪格力北京負(fù)責(zé)人張波獲悉，其空調(diào)價(jià)格已經(jīng)上調(diào)5％－15％，而且不排除隨后繼續(xù)漲價(jià)的可能。不過(guò)，北京證券分析師徐杰表示，鐵礦石漲價(jià)對(duì)下游企業(yè)的不利影響不應(yīng)該特別明顯，礦石只是鋼鐵價(jià)格的一個(gè)因素，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)會(huì)有一定影響，但還在可承受范圍之內(nèi)。