西聯(lián)商務(wù)解決方案企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁阿爾弗雷德•納德(Alfred Nader)說：“美國是中國公司的最大出口目的地。迄今為止，美國與中國公司之間的大部分交易一直以美元結(jié)算?，F(xiàn)在是退后一步時(shí)候，需要評(píng)估美元結(jié)算對(duì)美國公司的意義，是繼續(xù)對(duì)中國出口商支付美元，還是以非中國公司首選的本國貨幣結(jié)算。”
西聯(lián)商務(wù)解決方案對(duì)1000多家有能力以人民幣結(jié)算出口商品的中國公司(內(nèi)地指定企業(yè))進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示，中國愿意以本國貨幣結(jié)算業(yè)務(wù)。調(diào)查顯示，超過三分之一(36%)的被調(diào)查公司愿意以人民幣結(jié)算，超過20%的命名出口商認(rèn)為，方便和降低外匯風(fēng)險(xiǎn)以人民幣結(jié)算的主要驅(qū)動(dòng)力。
然而，盡管希望以人民幣結(jié)算，但42%愿意接受人民幣支付的被調(diào)查公司從來不要求他們的海外貿(mào)易伙伴以人民幣結(jié)算，原因是他們察覺到買家的不方便。33%被調(diào)查的中國公司認(rèn)為不愿意以人民幣結(jié)算的原因是不方便，20%的被調(diào)查公司認(rèn)為合作伙伴獲得人民幣用于支付的過程似乎很困難。
五分之一的被調(diào)查公司說，以非人民幣的匯率結(jié)算有外匯風(fēng)險(xiǎn)，總交易成本平均增加3%。
納德先生說：“中國出口商愿意他們的貿(mào)易伙伴以人民幣支付，但大多公司不敢提出要求，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為會(huì)被拒絕。美國公司有方便和廉價(jià)的方法不用美元結(jié)算交易，這可能提高中國貿(mào)易伙伴的親和力和忠誠度，不要說降低業(yè)務(wù)成本了。”
調(diào)查發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)關(guān)鍵是，與歐洲公司相比，美國公司更不愿意以人民幣結(jié)算。事實(shí)上，美國被認(rèn)為是最不愿意以人民幣結(jié)算的市場(42%的被調(diào)查公司認(rèn)為)，歐洲第二(23%)，東南亞第三(13%)，日本(8%)，澳大利亞(2%)。
納德先生說：“在跨境支付中，進(jìn)口商表現(xiàn)的方法靈活和精明，他們能很好地參與今天全球市場的競爭。對(duì)于那些與中國做貿(mào)易的公司來說，當(dāng)考慮增長機(jī)遇時(shí)，適應(yīng)正在進(jìn)行的人民幣自由化尤其重要。當(dāng)與世界第二大經(jīng)濟(jì)做貿(mào)易的時(shí)候，美國公司選擇以人民幣支付，中國方面的親和力和供應(yīng)商的忠誠度將為美國公司提供一個(gè)真正的提升競爭優(yōu)勢的機(jī)遇。
西部聯(lián)盟商務(wù)解決方案的研究發(fā)現(xiàn)，五分之一的中國出口商以美元結(jié)算的外匯風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)平均增加3%。根據(jù)美國人口普查局2011年的數(shù)字，美國進(jìn)口3990億美元中國商品。以此基礎(chǔ)計(jì)算，中國出口商收取的相關(guān)外匯費(fèi)用大約24億美元，或者是美國從中國總進(jìn)口五分之一價(jià)值的3%。
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