“如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫存量也夠供在服裝市場上銷售三年的。”如今行業(yè)內(nèi)正流傳著這樣一句話。李寧、美特斯邦威、特步等國內(nèi)服裝企業(yè)，甚至阿迪達(dá)斯等國外品牌也面臨這樣的難題——多數(shù)企業(yè)庫存已逼近警戒線。
服裝業(yè)
逼近庫存警戒線
日前，國內(nèi)運動服裝品牌李寧所經(jīng)歷的“收縮”調(diào)整，實際上正是國內(nèi)服裝行業(yè)的一個縮影。高庫存、高投入、低回報正成為困擾企業(yè)的難題。
美特斯邦威最新的財報顯示，截至2011年9月30日，公司的庫存金額高達(dá)29.82億元，在其凈資產(chǎn)中占到83%的比重。特步公司去年的庫存金額也增長達(dá)92%，達(dá)到8.87億元。
一位服裝公司的銷售人員向記者透露，阿迪達(dá)斯在中國某些地區(qū)出現(xiàn)了銷售額負(fù)增長現(xiàn)象，產(chǎn)量在上升而銷量卻在下降，周而復(fù)始就造成了大量庫存積壓。
高庫存一直是困擾全球服裝企業(yè)的重要因素，大量庫存直接影響企業(yè)的資金流，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，最終難逃倒閉的厄運。
業(yè)內(nèi)人士表示，4.5:1是服裝行業(yè)庫存的臨界點，國內(nèi)眾多服裝品牌都已經(jīng)到達(dá)了臨界點的邊緣。如果超過這個比例，處境會非常危險。服裝市場上流傳著一種說法，就算中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，庫存量也夠供在國內(nèi)服裝市場上銷售三年。
某服裝品牌運營總監(jiān)表示，相對于其他行業(yè)，服裝業(yè)對于資金的需求比較大，因為服裝企業(yè)大部分錢都是在工廠里轉(zhuǎn)。如夏季的服裝剛做完推出市場，秋天的服裝馬上就投入生產(chǎn)了，重復(fù)投入讓服裝企業(yè)的資金常年處于吃緊狀態(tài)，高庫存會直接導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈斷裂，如果不能得到有效緩解，那企業(yè)只能走向倒閉了。
他還表示，因為高庫存的壓力，市場上早期做服裝的人也開始謀求其他發(fā)財之道，很多服裝企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)行。國內(nèi)服裝企業(yè)將面臨一場因庫存而發(fā)起的變革，服裝企業(yè)的洗牌期已經(jīng)來臨。
瘋狂擴(kuò)張后的隱患
這幾年，中國服裝行業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，激烈的市場競爭導(dǎo)致企業(yè)開始競賽式的擴(kuò)張。為何在市場一片大好的情況下卻出現(xiàn)了大量的不良庫存呢？
業(yè)內(nèi)人士稱，近幾年，國內(nèi)服裝品牌的增長速度過快，而消費者的購買能力沒有同步提高，從而形成了供大于求的賣方市場。其次，部分服裝企業(yè)選擇大批量生產(chǎn)來降低成本，導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，降低了消費者的購買積極性。
浩沙集團(tuán)副總經(jīng)理彭丹榮表示，近幾年，運動休閑服飾市場非?；鸨S多品牌開始加大生產(chǎn)規(guī)模，加快開店速度。一家經(jīng)營面積在40-50平方米的品牌專賣店，首次鋪貨量至少需要200-300個SKU(庫存量單位)，瘋狂擴(kuò)張背后就注定了巨大的庫存隱患。
然而，因高庫存所最先倒閉的不一定是小企業(yè)。彭丹榮表示，受庫存影響最大的品牌是那些近幾年瘋狂擴(kuò)張的大型服裝企業(yè)。國內(nèi)某知名運動品牌去年還在瘋狂擴(kuò)張開店，而今年卻關(guān)閉業(yè)績不佳的店面，關(guān)店數(shù)量竟然達(dá)到店鋪總數(shù)的30%。
中國服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學(xué)院院長康藍(lán)心認(rèn)為，雖然部分以專賣店銷售為主的品牌受到服裝網(wǎng)購的影響，產(chǎn)生了一定的庫存，但是更主要的原因是企業(yè)對于服裝的定位不準(zhǔn)確，對于市場的預(yù)期過高，才投入生產(chǎn)了很多不受消費者青睞的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了高庫存。
打折消庫存
致品牌“淪落”
如何盡快擺脫龐大的不良庫存是擺在國內(nèi)服裝企業(yè)面前的首要問題，因為解決庫存就是為企業(yè)快速的回籠資金。
為了解決高庫存，許多企業(yè)都選擇了進(jìn)入奧特萊斯或者做線上業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這對消化庫存頗有成效，但會把市場做亂，直接影響消費者的購物習(xí)慣，對傳統(tǒng)的商業(yè)模式產(chǎn)生沖擊。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多服裝品牌促銷戰(zhàn)打得火熱，以哥倫比亞為例，往年促銷頻率一般是每年4次左右，而去年其促銷類活動累計達(dá)到將近10次之多。
一位戶外品牌的代理商表示，由于庫存的壓力，品牌不得不以打折促銷來吸引消費者，曾經(jīng)一年兩次的低價折扣促銷活動，變成了一年三到五次，而且小幅度的折扣檔期也更加豐富了。但是這樣會直接影響品牌的形象，很多曾經(jīng)的大牌在打折促銷的過程中淪落為中檔品牌。
對此，康藍(lán)心表示，打折促銷，通過讓利來消化庫存，是企業(yè)沒有辦法的辦法，可以說是最笨的辦法。部分服裝品牌為了省事，將積壓的庫存直接賣給經(jīng)營品牌折扣的商家，售價非常低廉，很多都是按斤或者按體積賣，服裝企業(yè)甚至連成本都會虧掉。
康藍(lán)心還表示，服裝企業(yè)不應(yīng)只把注意力集中在如何盡快消滅庫存上，因為庫存是循環(huán)累計形成的，其應(yīng)在改良設(shè)計、增加服裝的時尚感等方面做文章。對于積壓的庫存可以搭配新款進(jìn)行捆綁式銷售，在搭配下功夫，可以讓舊款服裝穿出新的時尚范兒。但這就要求服裝設(shè)計師對于市場的潮流趨勢有前瞻性的判斷和解讀。國內(nèi)服裝品牌可以借鑒快時尚品牌的訂單式生產(chǎn)，這樣可以有效避免不良庫存，還可以因為數(shù)量有效而激發(fā)消費者的購買欲望。
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