直到11月，歐洲高檔禮品與商務(wù)禮品公司Mid Ocean Brands首席執(zhí)行官威蘭才帶著他的團隊到中國采購，這離圣誕節(jié)只有一個多月的時間了。
往年，境外采購商一般至少提前三四個月下單，甚至可能提前一年。因為按照慣例，圣誕商品早在10月就開始陸續(xù)面市，圣誕消費也將同步啟動。
然而，一場金融危機打破了原先的模式。突如其來的金融海嘯撼動消費信心，去年10月、11月，歐洲市場一片蕭條，直到12月才有所起色，大家都等到最后一刻才作購買決定。
當(dāng)時，許多零售商轉(zhuǎn)向銷售庫存而停止采購，擁有15000個分銷商的Mid Ocean Brands公司在最糟糕時銷售量下降20%，銷售額則跌了30%。
近幾個月來，由于之前急劇減少采購量，采購商在陸續(xù)補充庫存，威蘭也不例外。他采取了“化整為零”的采購策略，一次性采購量大大減少，更傾向頻繁的小批量訂單。目前，庫存還是明顯低于一年前的水平。
威蘭近日接受CBN記者專訪時談到，受到金融危機很大的影響，目前情況與去年底沒太大變化，歐洲消費依然處于低迷中，商家正在等待圣誕銷售潮的到來。
縮小的訂單
“整個供應(yīng)鏈在發(fā)生變化，出口數(shù)量很難回到原先的水平。”廣州創(chuàng)信鞋業(yè)董事長吳振昌對目前的鞋出口形勢研究了一番后告訴CBN記者。今年初，這家年出口過億美元的企業(yè)出口訂單減少了三四成，當(dāng)時工人也相應(yīng)減少1/3，今年下半年因圣誕節(jié)訂單拉動，工廠也遭遇缺工的情況。不同于往年，這次他并不急著招工。
“中國年出口80億雙鞋，可能有50億雙在流通銷售，而30億雙是庫存?zhèn)}儲，而金融危機發(fā)生后，海外采購商一下急劇減少庫存部分，現(xiàn)在不少訂單是采購商在補充庫存。不過，由于采購商改變采購習(xí)慣，加速貨品周轉(zhuǎn)周期，庫存采購訂單量很難回升到金融危機前的水平。”吳振昌表示。
剛剛結(jié)束的第106屆廣交會上，境外采購商都表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。數(shù)據(jù)顯示，境外采購商尤其是歐盟、美國的采購商數(shù)量明顯恢復(fù)，出口成交額比春交會增長16.2%，但仍比去年秋交會下降3.4%。
而商務(wù)部這次在廣交會的調(diào)研結(jié)果顯示，3個月以內(nèi)的訂單達到59%，3個月至6個月的訂單為33%。商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮指出，加起來超過九成的短期訂單和中期訂單，說明采購商對后市依然比較謹(jǐn)慎。
耐克形回暖
今年下半年來，中國出口跌幅在逐月收窄，這種趨勢正有望延續(xù)。商務(wù)部10月30日發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告》指出，目前中國進出口形勢出現(xiàn)了積極的變化，今年后幾個月外貿(mào)降幅可能進一步收窄甚至出現(xiàn)小幅回升，預(yù)計全年進出口降幅有望收窄至20%。
下跌得快，回暖得慢。不少中國出口企業(yè)認(rèn)為，中國外貿(mào)正在經(jīng)歷一種耐克商標(biāo)形狀的回暖路線。
從事文具出口的廣博進出口有限公司在本屆廣交會上情況有所好轉(zhuǎn)，一下接到70多個訂單，全部加起來大約有2000多萬美元，比上屆增多22%。該公司總經(jīng)理舒躍平在接受CBN記者采訪時表示，第四季度出口將會出現(xiàn)一個反彈，不過可能難以扭轉(zhuǎn)今年全年負(fù)增長的局面。
在4日商務(wù)部和中國紡織品進出口商會召集紡織企業(yè)的座談會上，大多企業(yè)都反映還沒真正走出低谷，這還將需要一個過程。
威蘭則直言，歐洲消費復(fù)蘇預(yù)計是在明年年中，今年第四季和明年第一季，對采購商來說還是很大的考驗。目前小量多批次的采購模式，確實對中國工廠提出了更高的要求，一些中國供應(yīng)商面臨著企業(yè)生產(chǎn)模式的重組。
“金融危機出現(xiàn)后，對價格因素更敏感，但這不是唯一因素，還要看服務(wù)、質(zhì)量安全以及環(huán)保、設(shè)計等多方面因素綜合考量。現(xiàn)在供應(yīng)商能否準(zhǔn)時交貨也非常重要。”威蘭表示。
鑒于消費者更青睞“物美價廉”的產(chǎn)品，威蘭以及他的團隊今年也開始到越南、印尼、緬甸等東南亞國家考察。他認(rèn)為，這些地區(qū)生產(chǎn)的商品雖然比中國便宜，但在供應(yīng)鏈、質(zhì)量、交貨速度等方面還不如中國。“依賴”，他用這兩個字形容與中國制造的關(guān)系，該公司99%產(chǎn)品是從中國采購的。
改變以量取勝
境外采購商如果繼續(xù)按照少量采購的謹(jǐn)慎策略，對一向以量取勝的中國出口企業(yè)來說，前景的確頗不樂觀。但是，以量取勝不應(yīng)該成為中國制造的死胡同。
事實上，已經(jīng)有不少企業(yè)在試圖轉(zhuǎn)型，通過自主品牌和創(chuàng)意，提高單位商品的利潤水平。
寧波佳虹進出口有限公司總經(jīng)理鮑慧虹嫁給了意大利設(shè)計師Dada。她的丈夫Dada帶領(lǐng)設(shè)計團隊正在協(xié)助這家以O(shè)EM為主的企業(yè)朝自主設(shè)計和自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型，并在意大利注冊了商標(biāo)。在這次廣交會上，鮑慧虹帶來的產(chǎn)品全部是新款，主要尋找海外終端代理商自主品牌，并逐漸淘汰中低端客戶。
“18美元的一件衣服，在終端銷售可賣到近100美元，已有好幾個歐洲客戶都有意向代理，今年出口量雖然沒有增長，但利潤卻在增加。”鮑慧虹告訴CBN記者。
而通過研發(fā)來提價，則是廣博進出口有限公司的策略。該公司新研發(fā)出來的由石頭、棉花(14990,85.00,0.57%)、蘆葦、大豆(3720,-7.00,-0.19%)等原材料制成的環(huán)保型文具，雖然價格比普通同類產(chǎn)品高出10%，但這次在廣交會上依然能被采購商接受。
舒躍平談到，現(xiàn)在不僅是采購商挑選中國供應(yīng)商，中國企業(yè)也在有意識地選擇優(yōu)質(zhì)的采購商，終端零售商采購量或許不大，但利潤比較可觀。金融危機前，該企業(yè)終端客戶占20%，金融危機后，終端客戶增加到40%，利潤增加15%。
商務(wù)部部長陳德銘在廣交會期間接受媒體采訪時表示，明年貿(mào)易增長量要保持，但更要關(guān)注出口的品質(zhì)，今后工作重點放在外貿(mào)進出口結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要更多依靠提高產(chǎn)品附加值來占領(lǐng)國際高端市場。
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