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只要緊貼市場，冷門中也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

　　韓秀娟以桑葉為原料的產(chǎn)品，接到了迄今為止最大的一筆合同：在不久前召開的果蔬會上，她當(dāng)場收到日本客商一紙80萬元的桑葉面、桑葉粥粉訂單。

　　憑著敏感的市場覺察力，從2002年以來，韓秀娟以桑葉為原料，先后研制出桑葉枕、桑葉茶、桑葉棒等30多種產(chǎn)品，通過開拓市場、注冊商標(biāo)、申請專利，將“桑經(jīng)”做大，把冷門變成了商機(jī)。今年，“桑葉”產(chǎn)品銷售額已突破300萬元，遠(yuǎn)銷韓國、日本、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。這，還僅僅是開始……

　　從冷門中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　是一次很偶然的機(jī)會，讓韓秀娟從小小桑葉中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。

　　2002年春天，婆家養(yǎng)的蠶因意外全部死掉，滿山的桑葉沒有了英雄用武之地。望著那大團(tuán)團(tuán)的桑葉，市場洞察力很強(qiáng)的韓秀娟突然冒出一個(gè)想法：蠶可以吃桑葉，那么人可不可以吃桑葉呢？

　　為了弄清桑葉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和開發(fā)市場，韓秀娟查閱資料、請教專家后大吃一驚：原來，桑樹全身都是“寶”―――國家衛(wèi)生部確認(rèn)“桑葉藥食同源”，桑葉含有多種維生素及礦物質(zhì)、氨基酸和植物纖維，能降壓、降脂、抗衰老，有著廣闊的市場開發(fā)前景。

　　說干就干。韓秀娟將開發(fā)桑葉產(chǎn)品的突破口選在了研制便于貯存、便于食用、經(jīng)濟(jì)回報(bào)快的桑葉茶，并很快研制出了產(chǎn)品。

　　果蔬會上獲得200萬訂單

　　產(chǎn)品研制出來，還要銷出去。

　　2002年，韓秀娟帶著桑葉茶，興致勃勃地參加了當(dāng)年的果蔬會。在展會的最后一天，一直無人問津的桑葉茶，迎來了第一個(gè)買家：龍口婦聯(lián)一位同志看中了她的產(chǎn)品，一次買走18盒桑葉茶?！爱?dāng)時(shí)不到20元錢一盒，雖然只有三、四百塊錢，但是就是這幾百塊錢讓我看到了希望，看到了市場?！被貞浀禺?dāng)時(shí)的情景，韓秀娟這樣說。

　　大受鼓舞的韓秀娟，又參加了2003年的果蔬會。這次展會，她先后六次發(fā)貨，并全部銷售一空，賣出5萬多元的產(chǎn)品。同時(shí)，還與國內(nèi)外10多個(gè)客商簽訂了200多萬元的供貨協(xié)議。

　　看到桑葉茶如此暢銷，深圳一公司投資1000萬元，力邀其他單位，與韓秀娟的公司合作成立了一家新公司。

　　在打開國內(nèi)市場的同時(shí)，國外客戶也聞風(fēng)而來。2006年春節(jié)，馬來西亞的一家公司與韓秀娟簽訂了10多萬元的桑葉枕合同。由于產(chǎn)品在國外銷路很好，這位客商決定與韓秀娟建立長期的合作關(guān)系。

　　注冊商標(biāo)申請專利

　　面對產(chǎn)品一路走俏的大好形勢，韓秀娟并沒有裹足不前。除了桑葉茶產(chǎn)品外，她又先后研制開發(fā)出桑葉蠶沙枕、虬龍棒等30多種產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品系，增強(qiáng)了產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　韓秀娟深知，培育產(chǎn)品品牌和對產(chǎn)品進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，是產(chǎn)品行銷市場的通行證和保護(hù)傘。 為此，韓秀娟將桑葉茶系列產(chǎn)品注冊了“紅桑葚”商標(biāo)。2004年，她又為桑葉茶申請了“國家發(fā)明專利”。

　　借助這些手段，韓秀娟將事業(yè)越做越大。目前，韓秀娟已在內(nèi)蒙古、四川、沈陽等省市設(shè)立了10多個(gè)專賣店，她的桑制品已遠(yuǎn)銷到韓國、日本、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。今年前10個(gè)月，產(chǎn)品銷售額已突破300萬元。

信息來源：煙臺日報(bào)