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為了振興紡織服裝產(chǎn)業(yè)，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省從2003年度開始實施一項名為“中小紡織企業(yè)自立支援項目”，旨在幫助那些“具有一定能力和進取心”的中小紡織企業(yè)“進行商品策劃、設計、生產(chǎn)和加工等方面的活動”，為企業(yè)帶來活力。據(jù)統(tǒng)計，2003年度申報該項資助的有575個項目，其中110項獲得立項，資助總額為30億日元；2004年申報數(shù)、立項數(shù)分別為269項、169項，資助總額達到50億日元。
　　銷售能力事關事業(yè)成敗
　　通俗地講，中小紡織企業(yè)的自立就是擺脫對大企業(yè)和零售商的依賴性，做到“自產(chǎn)自銷”。因此，受資助企業(yè)的銷售能力成為關鍵。2005年度，中小紡織企業(yè)為了拓展銷售渠道，紛紛加強了與零售企業(yè)和服裝企業(yè)之間的合作。
　　中小紡織企業(yè)自立支援項目在經(jīng)過了兩年的實施之后，作為主管部門的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省正在考慮對部分內(nèi)容進行調(diào)整，并且提出了修改方案。與2004年度相比，2005年度方案的一個突出特點是降低了對企業(yè)直接銷售的限制。過去兩年里，支援方案強調(diào)企業(yè)要直接面向消費者進行銷售，而2005年度案提出，只要具備“能夠滿足終端消費者需求的商品策劃”、“減少流通成本”等兩個條件，即使不對現(xiàn)有銷售渠道進行改進也能獲得較高評價。也就是說，原則上要求獲得資助的企業(yè)直接面向市場銷售產(chǎn)品，但是作為一項更為現(xiàn)實的選擇，允許紡織企業(yè)通過與服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)和流通企業(yè)的合作開展銷售活動。
　　2005年1月12-14日，由日本時裝協(xié)會主辦的日本國際服裝節(jié)（InternationalFashionFair，簡稱“IFF”）在東京國際展覽中心召開。參展企業(yè)中不乏獲得自立支援項目資助的中小紡織企業(yè)和計劃申請立項的企業(yè)。這些中小紡織企業(yè)似乎敏銳地把握了2005年度的評審標準，紛紛嘗試通過合作提高銷售能力。
　　資源效用最大化戰(zhàn)略
　　大阪紡織資源中心顧問松田正夫先生稱，紡織企業(yè)重視合作體現(xiàn)了“自立源于共存”這一理念，從經(jīng)濟學的角度上看可以理解為“資源效用最大化戰(zhàn)略”。實施這一戰(zhàn)略不外乎三種途徑，即強化商品開發(fā)方面的合作、擴大銷售網(wǎng)和拓寬銷售渠道。
　　強化商品開發(fā)方面，大阪的女裝縫制企業(yè)URBAN公司、東京的針織企業(yè)MATSUMARU公司加強了與百貨店、專賣店的合作。兩家企業(yè)的共同之處在于：在不影響現(xiàn)有的OEM（貼牌加工）業(yè)務的前提下，擴大與下游產(chǎn)業(yè)的合作，試圖通過建立自主品牌、擴大銷路達到相得益彰的效果。然而，兩家企業(yè)與流通企業(yè)進行合作的動機略有不同。URBAN公司開展此類業(yè)務是基于如下認識，即“有必要全面展示企業(yè)的實力，為擴大批量做準備”；MATSUMARU公司則認為：“將開發(fā)自主品牌過程中積累的經(jīng)驗運用到其他面料是決定成敗之關鍵”。
　　擴大銷售網(wǎng)絡方面，與代理商的合作成為主流。除前述的URBAN、MATSUMARU等公司外，岐阜縣的紡織企業(yè)IWANAKA公司、青森縣的女裝縫制企業(yè)AXIS公司、五泉針織工業(yè)聯(lián)合會等積極開展了與代理商的合作。其中，IWANAKA公司將原本局限于部分產(chǎn)品的代理業(yè)務推廣到所有產(chǎn)品；AXIS公司計劃將合作代理商從原來的1家增加到3家，該公司高層人士對此做出如下解釋：“關鍵在于選擇在貨款回收方面信譽較好的代理商”。在加強與代理商合作的同時，各企業(yè)還考慮配備專職業(yè)務員。據(jù)悉，URBAN、MATSUMARU、IWANAKA等公司已經(jīng)開始實施，AXIS公司則表示正在積極考慮。MATSUMARU公司負責人甚至表示：“錄用業(yè)務員有望成為事業(yè)向上的契機?！?
　　拓展銷售渠道方面，各企業(yè)不約而同地將目光瞄向海外市場，并計劃逐漸增加出口在銷售額中所占比重。MATSUMARU公司擴大了在美國市場的銷售渠道，平和臺禮服公司計劃將設在中國的專賣店從現(xiàn)在的3家增加到5家。AXIS公司、馬淵紡織公司計劃從2005年度開始在中國市場的銷售，五泉針織工業(yè)聯(lián)合會也在積極探討面向海外市場的銷售。
　　任重道遠
　　常言道，羅馬不是一天建成的，中小紡織企業(yè)的自立項目走入正軌還需要待以時日。通常，中小紡織企業(yè)走向自立需要3年左右。IWANAKA公司認為：“前兩年實際上是試運行，第三年才逐漸走入正軌。換句話說，公司將在第三年實現(xiàn)自立”。MATSUMARU公司也稱：“2005年是公司推出努步（音譯）品牌的第三年。推出后的第二年曾在紐約引起轟動，本以為當年在日本能大有作為，但是由于季節(jié)方面的原因，看樣子要推遲到今年?！逼胶团_禮服公司也認為，在獲得資助后的第二年能夠完成第一階段的目標，第三年將成為產(chǎn)銷量翻番的擴張期。
　　中小紡織企業(yè)要想真正實現(xiàn)自立，僅靠自立支援項目資助和企業(yè)自身的努力是不夠的。政府部門應該根據(jù)紡織行業(yè)的特點，從長遠的角度考慮支援的力度和周期。一位企業(yè)負責人的觀點很有代表性，他說：“與貼牌加工不同，中小紡織企業(yè)的自立需要相當規(guī)模的前期投入。從事服裝生產(chǎn)銷售不僅需要購買面料和輔料的資金，而且貨款回收通常是在交貨日的數(shù)月之后。如果沒有金融機構在周轉(zhuǎn)資金方面的支援，中小企業(yè)很難真正實現(xiàn)自立?！?
　　2003年，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省提出了重整紡織行業(yè)雄風的新一輪5年計劃，中小紡織企業(yè)自立支援可以理解為實施該戰(zhàn)略的一枚重要棋子。為了收到預期效果，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省加強了與企業(yè)和行業(yè)協(xié)會的合作，并逐步加大了資助力度。根據(jù)2005年度的實施方案，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省將分3次組織由制造企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和設計師參加的見面會，目的在于把握市場動態(tài)和消費者需求，使自立支援項目的申報和評審更有針對性。
　　但是，中小紡織企業(yè)實現(xiàn)自立并不是一件一蹴而就的事情，需要政府、紡織服裝行業(yè)、流通行業(yè)、金融機構的通力合作，還需要得到消費者、各企業(yè)的員工乃至企業(yè)所在社區(qū)的理解和支持，可謂“任重而道遠”。