鐵礦石價格談判落定19%經驗不足還是策略失當
來源：admin
作者：admin
時間：2006-06-23 11:18:00
經過7個月之后，中國終于接受19%的漲價幅度。
20日晚，這一消息終于正式公布。反思漫長的談判過程，業(yè)內人士感慨良多。
寶鋼孤掌難鳴
“該說的都說了?！敝袊萍即髮W教授鋼鐵專家許中波說。濟鋼一位人士表示：“我只感到遺憾，除此之外，實在無話可說。”
“實際上從CVRD與蒂森克虜伯第一個簽訂19%協議之時開始，所謂的中國價格就大勢已去?！?20日晚22時，國內著名鋼鐵專家賈良群在電話里說。因為，從5月15日蒂森克虜伯第一個接受漲價之后，不到半個月時間，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都簽訂城下之盟，寶鋼已是孤掌難鳴。
其次從中國的態(tài)度上也能看出這一點。盡管在談判后期中國鋼協和寶鋼一再堅稱，不會接受這一價格，但語態(tài)已明顯不如以前。甚至一些相關人員已經避談這些事。
在這種情況下，“中國價格”似乎只是國內眾多企業(yè)的一個美好愿望。據一知情人士透露，早在本輪談判之前，中國鋼協召開16家鋼鐵企業(yè)會議時起，19%的漲幅就已經確定。
據了解，在此次會議的第二天，中國鋼協又同幾家主要鋼企召開一個小型秘密會議，正是在這個小型的會議上，“中國幾大鋼廠同意接受19%上漲幅度”。該人士講，可能是迫于國內輿論，這一消息最后由外方公布。
記者至今無從判斷此話真?zhèn)?。如此重要的談判事情，最終結果本應由寶鋼或者中國鋼協來公布，但令人疑惑的是，到現在記者并沒有從寶鋼和中鋼協的網站上看到任何相關信息，20日，必和必拓(BHP Billiton)網站最早發(fā)布了這條信息。
“這個事應該由寶鋼決定，鋼協只是起一個協調作用，不負責發(fā)信息。”21日中國鋼協市場部一人員稱?！拔覀儾]有接到這樣的消息?！睂氫摰目跉庖埠鸵酝粯印?br>
經驗不足？
賈良群指出，中國在這次談判中至少應吸取二個主要教訓：一是錯失談判降價的最佳時機；再者，沒有一個靈活的談判方式。
在他看來，中國最佳的降價時機應該是今年二月份。當時鋼材價格處于今年以來最低點，而且中國企業(yè)還沒有從去年的虧損中緩過來——去年中國鋼鐵行業(yè)整體利潤下滑，納入中國鋼鐵協會統計的66家大中型鋼企利潤去年同比下降10.62%，其中賬面虧損企業(yè)達14家，虧損面超過20%，中國完全可以抓住這個機會打降價牌。
其次，談判完全可以再靈活一些，比如在對方拋出10%上漲幅度時，中國接受是完全可以的，但是我們卻孤立地只看自己企業(yè)虧損，而看不到國際鋼材市場有可能回暖以及礦石市場供不應求的局面。結果我們不但10%沒得到，連19%也差一點沒拿下來。
記者了解到，10%—20%一直是今年國外礦石供應商所倡導的價格范圍，而19%恰恰是接近這一范圍的上限。盡管在調查中一些企業(yè)表示，此結果對企業(yè)未來生產沒有太大影響，但蘭格鋼鐵曾預測，中國將為這19%多支付100多億人民幣的損失。
“如果從貿易上看，礦石貿易占了全部貿易3%，按去年中國貿易順差是1000多億美金算，接受19%漲幅，中國將在礦石貿易上損失30億美金?！庇唐费芯克治鰩熗趿⑿勒f，如果巴西長期礦價格上漲19%，則新的巴西粉礦到岸價為70美元/噸。與現貨價格僅差3美元/噸。
“中國要想在國際上真正取得影響力，首先應該整合其國內的鋼鐵企業(yè)。”21日，澳大利亞一主要礦石供應商談判代表在接受記者采訪時稱。雖然中國已經是世界第一鋼鐵生產國，但中國單個的鋼廠力量較弱。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產量僅占我國總產量的45%。
“當我們產業(yè)集中度達到80%或是90%時，我們國際話語權會非常大，我們談判可成功的概率也會比較高?！鄙虾Ｒ讳撹F公司老總稱。
淡水河谷何以得逞
淡水河谷公司(CVRD)無疑是創(chuàng)造中國價格的最大障礙。早在談判前期，所有分析師都預測今年漲幅將在10%至20%時，3月29日，在沒有與任何一家進貨商達成一致的情況下，CVRD發(fā)言人就擅自發(fā)布2006年度礦價漲幅為24%；隨后CVRD又在5月23日給中國企業(yè)下“最后通牒”，強迫中國必須接受19%的漲幅；6月11日，CVRD又宣稱，由于行動過于遲緩，中國今年已經錯過了干預鐵礦石定價的機會。
在這樣的步步緊逼下，中國所能做的就是把時間進一步向后拖延，此外很難見有還手之力。正因如此，中國最終不得不選擇最后一次與澳大利亞的兩家公司會談，以期有所突破。
中鋼集團一負責人稱，巴西和澳大利亞在礦石上都是多年的合作者：“事實上，他們之間的配合非常默契?！痹撊藛T介紹，去年由BHP首先向中國發(fā)難，挑起近100%的上漲幅度，今年則由CVRD出頭。
在對方看來，“談判中中國最大的問題就是決策層太多”，澳大利亞礦石供應商說，中國的商務部、發(fā)改委、中國鋼協甚至媒體都參與進來，這在國外是很少見的。
“盡管如此，中國的影響力還是很大?！鄙鲜霭姆竭@位人士稱，如果沒有中國的堅持，談判可能早就結束，價格也可能會更高。澳方一人員表示，既便是19%的漲幅，這個價格跟現貨比仍然是最便宜的——每噸便宜14美元。他表示：“中國之所以能接受這一價格也是因為中國鋼材價格已恢復到去年同期水平?！?br>
該人員透露，今年七輪談判只有一輪是在國外進行的，其它都選在中國，也說明澳洲礦石供應商是充分尊重中國的。
英國商品交易所王立欣預測，從未來供求關系上看，明年礦石價格應比今年上漲5%左右，而2008年將會在前一年基礎上下降15%，“但這個幅度折合成價格也要比2006年高。”
信息來源；２１世紀經濟報道
友情鏈接：
中國繭絲綢交易市場
官方微博
官方微博
中國繭絲綢交易市場
官方微信
官方微信
金蠶網官方微信
訪問量：今日15943總計244560404
