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利潤是一條和市場平行的鐵軌，只要市場在，它就在，只要市場朝前跑，它就會朝前跑。對生產企業(yè)來說，讓產品出口最主要的是獲取利潤，而自營出口顯然比外貿出口能獲得更多的利潤。那為什么眾多的企業(yè)不自營出口，而選擇外貿出口呢？這個答案主要有以下幾種“說法”：
　　“怕麻煩說”——鳳里一家童裝企業(yè)的老板說：“我打聽過了，辦理自營出口，要到檢驗檢疫、海關、國稅等部門辦理許多手續(xù)，我們是小企業(yè)，偶爾出口一批產品，還要花那么多精力去辦一大堆手續(xù)，很麻煩，還不如一點錢讓別人賺，直接請外貿公司幫忙?！?
　　“退稅難說”——“沒有資金實力，自營出口業(yè)務根本無法運轉。”一位由外貿公司辦理委托業(yè)務的服裝廠老板說，“自營出口企業(yè)必須具備自己的進出口經(jīng)營權，然后到海關辦理‘自理報關單位注冊登記證明書’，才能到國稅部門辦理出口退稅。以前辦理出口退稅要一年多才能拿到錢，等到心都涼了。”這位老板說他們寧愿犧牲利潤，也要換取資金流的暢通。據(jù)了解，資金壓力是從事進出口業(yè)務的企業(yè)普遍遭遇的障礙。外貿公司由于和銀行在長期的合作中建立了良好的信貸關系，一般可以通過單據(jù)抵押等方式提前支取貸款，而尚處于起步階段的需要開拓市場的企業(yè)在銀行沒有相關的信用記錄，不可能押匯，等到外商將貨款支付給銀行才能拿到錢。
　　“缺人才說”——“自營出口對企業(yè)業(yè)務員的素質要求較高，不但要有懂外語的業(yè)務員，還要有懂外貿程序的報關員。我們小企業(yè)‘養(yǎng)不起’這些人才，只好找外貿公司，少賺一點就少賺一點，等以后企業(yè)上規(guī)模了再考慮自營出口?！痹S多企業(yè)老總都談到了這一身不由己的“苦衷”。對于在特殊環(huán)境中成長起來的民營企業(yè)來說，很少有機會直接接觸國際市場，他們不熟悉國際化經(jīng)營，也對國際會計準則、法律制度、交易規(guī)則等國際商務規(guī)則和國際經(jīng)濟規(guī)則較為生疏，懂英語、熟規(guī)則的外貿人才更是缺乏。
　　“周轉快說”——“講好價錢，你情我愿，一手交錢，一手交貨。我們更習慣這種交易，把貨交給外貿公司，他們馬上就付錢，這些錢我們又馬上能作為企業(yè)流動資金，這樣來得實在?！币患殷w育用品企業(yè)的副總經(jīng)理“坦誠”地說。從家族企業(yè)成長起來的老板們，更信守與外貿公司一手交錢，一手交貨，來得簡單。
　　“沒訂單說”——畢竟，不是所有的三資企業(yè)都能自己拿到國外訂單，而外貿公司有信息優(yōu)勢，于是一些企業(yè)就和外貿公司建立“戰(zhàn)略合作伙伴關系”，由外貿公司提供訂單，企業(yè)生產后的所有產品也由外貿公司負責出口，這樣風險較小。