2009：紡服業(yè)如何深度擴大內(nèi)需市場？
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時間：2009-02-26 11:14:00
2009年服裝業(yè)何去何從？外部環(huán)境的多變以及各自的復雜性，都很難遽而給出一二三的建議。隨著國家最新的紡織業(yè)振興規(guī)劃出臺，出口退稅率的提高和對中小企業(yè)信貸支持被行業(yè)專家稱為“調(diào)整重拳”。振興規(guī)劃是國家給行業(yè)的信心之舉，目前國內(nèi)的近5萬家紡織規(guī)模以上企業(yè)將會從中受益。行業(yè)的發(fā)展最終要在市場上才能得以實現(xiàn)，國際市場的持續(xù)低迷使得內(nèi)需市場壓力加大。國內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展的信心主要在于內(nèi)需市場，規(guī)模以上企業(yè)2000年內(nèi)需占生產(chǎn)產(chǎn)值的67%，到2008年這一數(shù)據(jù)上升至77%，內(nèi)需是紡織行業(yè)發(fā)展的第一動力。
外需下降，內(nèi)需壓力加大
內(nèi)外兩個市場本似各自為政，但2008年以來，出口市場的下降加大了國內(nèi)市場的壓力。
據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2008年1至11月，美國從中國進口紡織品服裝總額304.33億美元，同比增長0.62%，雖然略有上升，但部分產(chǎn)品進口額及所占市場份額同比下降。其中237類（棉制或人纖游戲裝）、300類（棉制普梳棉紗）、613類（人纖平紋布）、645類（人纖男毛衫）、733類（絲織男西裝式外套）、850類（絲綢及植物纖維制裙子）6類產(chǎn)品進口額同比下降50%以上，其中5類產(chǎn)品市場份額下降幅度超過10個百分點。美國新總統(tǒng)上臺后，“只買美國貨”的想法也頻頻見于美國的報紙網(wǎng)站，且不論這一想法是否會成真，但它很大程度上反映了美國的貿(mào)易保護主義思想抬頭，美國這一國內(nèi)紡織服裝出口的大市場無疑將會進一步地萎縮。
不僅是美國市場，歐洲、日本等市場的“胃口”也都受到很大程度的影響。報告認為：由于金融危機的影響，歐盟工業(yè)制造業(yè)就業(yè)迅速下降，失業(yè)人口增加，居民收入減少，加上歐元區(qū)利率偏高，對消費形成一定抑制，因此2009年歐盟市場需求將進一步疲軟，衣著類消費同比下降約1%，預計全年我國對歐紡織品服裝出口增速為0至6%。2009年日本居民消費將繼續(xù)萎縮。由于日本基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，難以增加財政投資，銀行利率目前已經(jīng)為零，政府貨幣調(diào)控手段有限，市場需求難有實質(zhì)性恢復。但是，日本在本輪經(jīng)濟危機中受到的沖擊比歐美相對較輕，加上居民支持結(jié)構(gòu)比較合理，因此市場萎縮的程度也不會非常嚴重。綜合考慮推算，預計2009年我國紡織服裝對日出口增速為1%至5%。
我國紡織服裝出口的3大重點市場的低迷，使得出口企業(yè)轉(zhuǎn)向了新興市場。報告認為，2009年我國紡織行業(yè)對俄羅斯、印度、巴西及非洲等新興發(fā)展中國家及地區(qū)，市場出口整體保持穩(wěn)定增長，是行業(yè)出口增長的重要動力，在居民的衣著類消費需求方面，亞洲國家保持了比較強勁的增長勢頭，預計2009年該地區(qū)需求增長明顯好于發(fā)達經(jīng)濟體，預計全年增幅將為5%至10%。但新興市場的復雜性也使得市場開拓必然是緩慢的。
外需下降，加大了內(nèi)需增長的壓力。出口企業(yè)建立自主品牌轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，這一趨勢從2007年下半年開始加速，而2008年上半年在出口企業(yè)發(fā)展受困的同時，主打國內(nèi)市場的自主品牌卻增長強勁，尤其是美特斯邦威、七匹狼等上市公司。這一落差也推動了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐，更多的企業(yè)加入了國內(nèi)市場的爭奪，并投入了更多的財力、人力、物力。
國內(nèi)市場的壓力無疑是加大了。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2008年1至11月我國CPI價格指數(shù)同比漲幅為6.3%，但服裝類CPI價格指數(shù)同比降幅為1.4%，位列CPI8類價格指數(shù)中3類下跌類別的跌幅之首。有觀點認為，這一數(shù)據(jù)表明，服裝市場的供大于求導致了服裝價格整體呈跌勢。
擴大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場
擴大內(nèi)需，從社會層面來看即通過投資、財政刺激提升國內(nèi)需求，從行業(yè)的角度來說是如何擴大國內(nèi)市場。但如何在既有的規(guī)模上擴大市場，換句話說國內(nèi)市場如何支撐起越來越多服裝企業(yè)的發(fā)展？2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》中將拉動農(nóng)村消費市場提上了重要位置。從以往的注重城市消費尤其是一二級市場向縣級市場、鄉(xiāng)村市場邁進，加大了市場的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開花，開店70多家?？h級城市的消費力受到越來越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下，零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進，超市、專賣店都深入進來，在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。
森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口，今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠介紹，“EK”鎖定大眾化消費，強調(diào)高性價比。他認為，近年來很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌，開拓內(nèi)銷市場，但一般定位很高，這可能是個誤區(qū)，國內(nèi)大眾消費市場廣闊，只要產(chǎn)品舒適、性價比高就肯定有市場。
國內(nèi)市場到底有多大？這不僅是多少的問題，也是結(jié)構(gòu)的問題，即市場的需求按照消費能力來說有不同的層次，按照功能來說有不同需求，按照風格特性來說又有不同取向等，所以找對市場、深挖市場才是擴大市場的關(guān)鍵所在。
在南京的郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能看到唐獅的專賣店，記者了解到，在唐獅全國1000多家店鋪中進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪占了相當比例。企劃部長林永華介紹，唐獅從1999年即逐步向縣級市場進而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，這主要是由唐獅的定位出發(fā)，定位中低檔，滿足大眾消費。而目前唐獅主要在江蘇、浙江、安徽等地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要是該區(qū)域市場成熟度高，已完成從省級、市級、縣級進而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，且品牌在省、市、縣級市場的品牌形象、知名度已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在中部、東北、華北、華南等地市場還主要停留在二、三級市場。林永華坦言，唐獅的核心市場在二、三級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在整體銷售中的比例甚微，主要是整體產(chǎn)出率不高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于其輻射的市場范圍有限以及消費能力等因素，往往10家店鋪的產(chǎn)出趕不上二、三級市場1家店鋪，平均年銷售50萬至60萬元左右。
林永華介紹，對唐獅這種定位中低端的消費類品牌來說，市場的容量很大，因此挖掘市場主要是從兩個方面：擁有更廣的基礎(chǔ)店鋪網(wǎng)絡(luò)，提高單店的營業(yè)額。店鋪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在區(qū)域市場建立起結(jié)構(gòu)清晰的、可以逐步影響滲透下去的網(wǎng)絡(luò)。提高單店營業(yè)額，主要從好的管理、產(chǎn)品和營銷方式3個方面著手。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵，受全球金融危機的影響，消費者中也出現(xiàn)了觀望和惜買的態(tài)度，但基本需求仍會相對穩(wěn)定，因此唐獅將加大基本款式的比例。同時在管理上通過構(gòu)建庫存、物流到終端的信息化建設(shè)，通過數(shù)字化管理分析，減少流通過程中的成本。深挖市場也使得唐獅在2008年取得了不俗的成績，店鋪數(shù)量同比增長了17%，銷量同比增長了30%，利潤同比增長了52%。
專業(yè)市場：擴大內(nèi)需是機遇
走訪上海七浦路時，很多市場都表示擴大內(nèi)需對專業(yè)市場是個機遇。機遇主要表現(xiàn)在兩個方面：一是進，會有更多的產(chǎn)品、品牌借助專業(yè)市場開拓渠道；一是出，市場會吸引到更多的經(jīng)銷商和消費者。
近年來專業(yè)市場越來越注重品牌孵化、培育的功能，如杭州四季青、上海七浦路等。對于剛剛轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的出口企業(yè)來說，首當其沖的是渠道問題，有些企業(yè)通過逐步試點建構(gòu)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，但這樣成本很高。更多的品牌則是通過專業(yè)市場延伸至市場終端。如中山安淇的自主品牌若博ROOBER、 GK、EMRIO，市場定位不同，有大眾消費的，有時尚高檔的，也有走歐洲風格的，但都是借助專業(yè)市場發(fā)展終端。
由于出口受阻導致部分產(chǎn)品回流國內(nèi)，專業(yè)市場成為消化這部分尾貨的重要渠道，突出表現(xiàn)是尾貨市場的涌現(xiàn)。2008年年底，一周之內(nèi)在北京、河南出現(xiàn)了大型兩家尾貨市場。有業(yè)內(nèi)人士預言，2009年可能會有大量的外貿(mào)尾貨市場涌現(xiàn)。
專業(yè)市場會吸引更多的消費者。在經(jīng)濟相對低迷的情況下，以中低檔為主的專業(yè)市場更具價格優(yōu)勢，尤其是近年來專業(yè)市場更注重品牌發(fā)展。上海七浦路上的聯(lián)勝、豪浦、圣和圣等加大了市場的零售功能，以吸引上海以及周邊地區(qū)的消費者。廣州的流花服裝商圈、常熟服裝城都加大了零售市場。
專業(yè)市場應(yīng)發(fā)揮紡織服裝新終端的作用，其中就建議市場為代理商進入三、四線城市提供終端式服務(wù)，為消費者提供“一站式”服務(wù)。目前，我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng)，在國家“推動農(nóng)村經(jīng)濟、擴大內(nèi)需市場”政策的指引下，專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式，引領(lǐng)代理商共同進入三、四線城市，開辟“零批市場”的新終端。專業(yè)市場通過提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務(wù)，創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間，成為重要的吸引消費者的方式和手段。
專家：開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率
擴大內(nèi)需，從深度上說，要找準市場、深挖市場；從廣度上說，是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻認為，開拓新市場，尤其是進駐農(nóng)村市場，由于分布的區(qū)域廣，網(wǎng)點分散，更需要逐步推進。
首先市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域，關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力，條件成熟后再向周邊擴散。其次，開拓新市場要做好后臺建設(shè)，即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點如果沒有足夠的后臺支持和管理，不僅會影響銷售，且會影響品牌形象。再次，調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品，尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，和城市之間越來越一體化不同的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復雜、多元。且要分析消費習慣、勞動特點、著裝習慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的，無論是采取什么樣的方式開拓新市場，都要考慮市場整體的承載能力，即該市場的產(chǎn)出率會有多少。
信息來源:中國第一紡織網(wǎng)
外需下降，內(nèi)需壓力加大
內(nèi)外兩個市場本似各自為政，但2008年以來，出口市場的下降加大了國內(nèi)市場的壓力。
據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2008年1至11月，美國從中國進口紡織品服裝總額304.33億美元，同比增長0.62%，雖然略有上升，但部分產(chǎn)品進口額及所占市場份額同比下降。其中237類（棉制或人纖游戲裝）、300類（棉制普梳棉紗）、613類（人纖平紋布）、645類（人纖男毛衫）、733類（絲織男西裝式外套）、850類（絲綢及植物纖維制裙子）6類產(chǎn)品進口額同比下降50%以上，其中5類產(chǎn)品市場份額下降幅度超過10個百分點。美國新總統(tǒng)上臺后，“只買美國貨”的想法也頻頻見于美國的報紙網(wǎng)站，且不論這一想法是否會成真，但它很大程度上反映了美國的貿(mào)易保護主義思想抬頭，美國這一國內(nèi)紡織服裝出口的大市場無疑將會進一步地萎縮。
不僅是美國市場，歐洲、日本等市場的“胃口”也都受到很大程度的影響。報告認為：由于金融危機的影響，歐盟工業(yè)制造業(yè)就業(yè)迅速下降，失業(yè)人口增加，居民收入減少，加上歐元區(qū)利率偏高，對消費形成一定抑制，因此2009年歐盟市場需求將進一步疲軟，衣著類消費同比下降約1%，預計全年我國對歐紡織品服裝出口增速為0至6%。2009年日本居民消費將繼續(xù)萎縮。由于日本基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，難以增加財政投資，銀行利率目前已經(jīng)為零，政府貨幣調(diào)控手段有限，市場需求難有實質(zhì)性恢復。但是，日本在本輪經(jīng)濟危機中受到的沖擊比歐美相對較輕，加上居民支持結(jié)構(gòu)比較合理，因此市場萎縮的程度也不會非常嚴重。綜合考慮推算，預計2009年我國紡織服裝對日出口增速為1%至5%。
我國紡織服裝出口的3大重點市場的低迷，使得出口企業(yè)轉(zhuǎn)向了新興市場。報告認為，2009年我國紡織行業(yè)對俄羅斯、印度、巴西及非洲等新興發(fā)展中國家及地區(qū)，市場出口整體保持穩(wěn)定增長，是行業(yè)出口增長的重要動力，在居民的衣著類消費需求方面，亞洲國家保持了比較強勁的增長勢頭，預計2009年該地區(qū)需求增長明顯好于發(fā)達經(jīng)濟體，預計全年增幅將為5%至10%。但新興市場的復雜性也使得市場開拓必然是緩慢的。
外需下降，加大了內(nèi)需增長的壓力。出口企業(yè)建立自主品牌轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，這一趨勢從2007年下半年開始加速，而2008年上半年在出口企業(yè)發(fā)展受困的同時，主打國內(nèi)市場的自主品牌卻增長強勁，尤其是美特斯邦威、七匹狼等上市公司。這一落差也推動了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐，更多的企業(yè)加入了國內(nèi)市場的爭奪，并投入了更多的財力、人力、物力。
國內(nèi)市場的壓力無疑是加大了。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2008年1至11月我國CPI價格指數(shù)同比漲幅為6.3%，但服裝類CPI價格指數(shù)同比降幅為1.4%，位列CPI8類價格指數(shù)中3類下跌類別的跌幅之首。有觀點認為，這一數(shù)據(jù)表明，服裝市場的供大于求導致了服裝價格整體呈跌勢。
擴大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場
擴大內(nèi)需，從社會層面來看即通過投資、財政刺激提升國內(nèi)需求，從行業(yè)的角度來說是如何擴大國內(nèi)市場。但如何在既有的規(guī)模上擴大市場，換句話說國內(nèi)市場如何支撐起越來越多服裝企業(yè)的發(fā)展？2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》中將拉動農(nóng)村消費市場提上了重要位置。從以往的注重城市消費尤其是一二級市場向縣級市場、鄉(xiāng)村市場邁進，加大了市場的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開花，開店70多家?？h級城市的消費力受到越來越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下，零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進，超市、專賣店都深入進來，在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。
森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口，今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠介紹，“EK”鎖定大眾化消費，強調(diào)高性價比。他認為，近年來很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌，開拓內(nèi)銷市場，但一般定位很高，這可能是個誤區(qū)，國內(nèi)大眾消費市場廣闊，只要產(chǎn)品舒適、性價比高就肯定有市場。
國內(nèi)市場到底有多大？這不僅是多少的問題，也是結(jié)構(gòu)的問題，即市場的需求按照消費能力來說有不同的層次，按照功能來說有不同需求，按照風格特性來說又有不同取向等，所以找對市場、深挖市場才是擴大市場的關(guān)鍵所在。
在南京的郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能看到唐獅的專賣店，記者了解到，在唐獅全國1000多家店鋪中進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪占了相當比例。企劃部長林永華介紹，唐獅從1999年即逐步向縣級市場進而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，這主要是由唐獅的定位出發(fā)，定位中低檔，滿足大眾消費。而目前唐獅主要在江蘇、浙江、安徽等地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要是該區(qū)域市場成熟度高，已完成從省級、市級、縣級進而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，且品牌在省、市、縣級市場的品牌形象、知名度已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在中部、東北、華北、華南等地市場還主要停留在二、三級市場。林永華坦言，唐獅的核心市場在二、三級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在整體銷售中的比例甚微，主要是整體產(chǎn)出率不高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于其輻射的市場范圍有限以及消費能力等因素，往往10家店鋪的產(chǎn)出趕不上二、三級市場1家店鋪，平均年銷售50萬至60萬元左右。
林永華介紹，對唐獅這種定位中低端的消費類品牌來說，市場的容量很大，因此挖掘市場主要是從兩個方面：擁有更廣的基礎(chǔ)店鋪網(wǎng)絡(luò)，提高單店的營業(yè)額。店鋪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是在區(qū)域市場建立起結(jié)構(gòu)清晰的、可以逐步影響滲透下去的網(wǎng)絡(luò)。提高單店營業(yè)額，主要從好的管理、產(chǎn)品和營銷方式3個方面著手。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵，受全球金融危機的影響，消費者中也出現(xiàn)了觀望和惜買的態(tài)度，但基本需求仍會相對穩(wěn)定，因此唐獅將加大基本款式的比例。同時在管理上通過構(gòu)建庫存、物流到終端的信息化建設(shè)，通過數(shù)字化管理分析，減少流通過程中的成本。深挖市場也使得唐獅在2008年取得了不俗的成績，店鋪數(shù)量同比增長了17%，銷量同比增長了30%，利潤同比增長了52%。
專業(yè)市場：擴大內(nèi)需是機遇
走訪上海七浦路時，很多市場都表示擴大內(nèi)需對專業(yè)市場是個機遇。機遇主要表現(xiàn)在兩個方面：一是進，會有更多的產(chǎn)品、品牌借助專業(yè)市場開拓渠道；一是出，市場會吸引到更多的經(jīng)銷商和消費者。
近年來專業(yè)市場越來越注重品牌孵化、培育的功能，如杭州四季青、上海七浦路等。對于剛剛轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的出口企業(yè)來說，首當其沖的是渠道問題，有些企業(yè)通過逐步試點建構(gòu)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，但這樣成本很高。更多的品牌則是通過專業(yè)市場延伸至市場終端。如中山安淇的自主品牌若博ROOBER、 GK、EMRIO，市場定位不同，有大眾消費的，有時尚高檔的，也有走歐洲風格的，但都是借助專業(yè)市場發(fā)展終端。
由于出口受阻導致部分產(chǎn)品回流國內(nèi)，專業(yè)市場成為消化這部分尾貨的重要渠道，突出表現(xiàn)是尾貨市場的涌現(xiàn)。2008年年底，一周之內(nèi)在北京、河南出現(xiàn)了大型兩家尾貨市場。有業(yè)內(nèi)人士預言，2009年可能會有大量的外貿(mào)尾貨市場涌現(xiàn)。
專業(yè)市場會吸引更多的消費者。在經(jīng)濟相對低迷的情況下，以中低檔為主的專業(yè)市場更具價格優(yōu)勢，尤其是近年來專業(yè)市場更注重品牌發(fā)展。上海七浦路上的聯(lián)勝、豪浦、圣和圣等加大了市場的零售功能，以吸引上海以及周邊地區(qū)的消費者。廣州的流花服裝商圈、常熟服裝城都加大了零售市場。
專業(yè)市場應(yīng)發(fā)揮紡織服裝新終端的作用，其中就建議市場為代理商進入三、四線城市提供終端式服務(wù)，為消費者提供“一站式”服務(wù)。目前，我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng)，在國家“推動農(nóng)村經(jīng)濟、擴大內(nèi)需市場”政策的指引下，專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式，引領(lǐng)代理商共同進入三、四線城市，開辟“零批市場”的新終端。專業(yè)市場通過提供電子商務(wù)、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務(wù)，創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間，成為重要的吸引消費者的方式和手段。
專家：開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率
擴大內(nèi)需，從深度上說，要找準市場、深挖市場；從廣度上說，是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻認為，開拓新市場，尤其是進駐農(nóng)村市場，由于分布的區(qū)域廣，網(wǎng)點分散，更需要逐步推進。
首先市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域，關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力，條件成熟后再向周邊擴散。其次，開拓新市場要做好后臺建設(shè)，即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點如果沒有足夠的后臺支持和管理，不僅會影響銷售，且會影響品牌形象。再次，調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品，尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，和城市之間越來越一體化不同的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復雜、多元。且要分析消費習慣、勞動特點、著裝習慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的，無論是采取什么樣的方式開拓新市場，都要考慮市場整體的承載能力，即該市場的產(chǎn)出率會有多少。
信息來源:中國第一紡織網(wǎng)
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