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　　運動衫、西褲、襯衣、襪子、手套……這些服裝產(chǎn)品安靜的躺在灰暗的廠房里，在靠近廠房門口的一些服裝已經(jīng)被裝入紙箱，上面印著“出口”兩個紅色的字體，只是上面已經(jīng)落滿了灰塵。
　　張久虎的心里也被這層灰塵覆蓋著，灰蒙蒙的。望著堆積如山的貨物，他有些迷惘的猜測這些東西何時才能被運往大洋彼岸的美國。張是上海滿尚服裝公司的總經(jīng)理，在過去的多年里，他一直從事著中美之間的服裝貿(mào)易，而此時是他遇到的最困難的時候，他的貨物出不了國門，而此前的貨款又被美國客商拖欠著，這家公司已到了存亡的關鍵時候。

　　遭遇危機的不僅僅是張久虎一個，在長三角地區(qū)，有無數(shù)個張久虎這樣的人，在華爾街的金融風暴波及之下，美國人的消費指數(shù)達到了最低點，而由此國內(nèi)的眾多企業(yè)不僅喪失了大筆的訂單，而越來越多貨款也被拖欠著。

　　外商賴賬情況嚴重

　　張久虎公司在美國的代理商是一家小型的服裝公司，在過去的多年里，他們之間的合作非常圓滿，這也讓張的工廠從不到30人擴展到了近百人的生產(chǎn)規(guī)模，對美國的出口貿(mào)易額一度達到了近千萬元人民幣。

　　“今年的形勢開始變化，下半年的貨款我一分錢都沒有拿到，而新的貨物一件也沒有賣出去?！睆埖目跉獬錆M了憂慮，據(jù)張介紹，他的企業(yè)與美國企業(yè)合作基本上采用的是放賬交易的形式，而這個形式也是長三角地區(qū)諸多企業(yè)和外商合作通用的形式。而據(jù)記者了解，這種形式的規(guī)則就是，國外的買家在與中方企業(yè)進行交易的時候，只需要預先支付總貨款10％到30％的訂金，而后的尾款將在交貨之后的90天到120天還清。

　　“按道理說，這個規(guī)矩在以往是沒有什么大問題的，但今年下半年由于經(jīng)濟形式不景氣，國外的消費市場低迷，很多買家給的定金越來越少，很多買家的貨款一拖就是大半年，很多企業(yè)就被這樣拖死了?！睆埦没⒄f。

　　張久虎被拖欠的資金有500萬美元左右，這對一個中小型的服裝企業(yè)已是致命的打擊，目前在這個公司，已經(jīng)有3個月發(fā)不出工人工資，廠長也跳槽了，張由于不久前裁了40％的員工，還被員工差點告上了法庭?！拔易疃嘀荒茉僦?個月，如果還要不來貨款，企業(yè)就得破產(chǎn)了?！睆堈f。

　　溫州中小企業(yè)促進會會長周德文對記者說，隨著金融危機越來越嚴重，以出口為主的長三角制造業(yè)不僅僅面臨喪失訂單，無生意可做的困境，還出現(xiàn)了被外商拖債的新危機?！昂芏嗤馍淘谥袊髽I(yè)那邊的定金只有不到貨款的10％，有的甚至沒有定金，但企業(yè)為了有生意做還是接單，甚至互相爭搶，國內(nèi)企業(yè)的低風險意識，加重了外商拖欠債務的趨勢?！?

　　在他看來，外商拖欠債務的主要原因就是，由于金融危機的原因，外商已經(jīng)很難在本國的銀行貸到款，因此他們開始大量采用賒賬的方式與中國企業(yè)做生意，拖欠一年半載的時間，而有些外商在拿到中國廠商的貨物后就立即宣布破產(chǎn)?！岸陔S后的清算過程中，這些貨物反而成為了買家的資產(chǎn)，而中國的生產(chǎn)商又不是優(yōu)先的債權人，從而掉入了外方的陷阱?！?

記者從商務部了解到，今年前5個月，我國對美國出口的信用保險金額僅為30億美元，但同期的報損理賠金額卻已達9939萬美元，理賠率同比增加3倍，達3.3％。而前5個月中國對美國的出口總額為955億美元，按3.3％的壞賬率計算，損失金額超過了30億美元。

　　而面對外商拖欠貨款嚴重的趨勢，在10月初，商務部發(fā)出了《加強企業(yè)出口收匯風險防范工作》的通知，要求各地積極推進出口信用保險，駐外經(jīng)商機構積極協(xié)調(diào)重大收匯風險事件等。

　　“在這場危機中，企業(yè)如果不加大風險意識，那么就會淪為外商的融資工具和取款機?！?周德文對記者說。

　　五成出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　在海外市場消費低迷，而又屢屢被外商賴債的情況之下，更多出口企業(yè)型企業(yè)開始在開拓國外市場的同時，加快了內(nèi)銷的步伐。來自浙江企業(yè)商會的一份資料顯示，在今年下半年，約有近五成的出口企業(yè)在經(jīng)濟不景氣的氣氛中開始進行內(nèi)銷。

　　來自浙江的安達利工藝公司，在此前的3年中一直做著圣誕禮品的國外業(yè)務，產(chǎn)品主要銷往英國和美國，該公司總經(jīng)理趙先生對記者表示，自從投入圣誕禮品這一行，他們公司每年的業(yè)務增長幅度在30％以上，但是那段幸福如今已經(jīng)一去不復返了。

　　趙先生的公司在今年下半年就開始采取貨到付款的方式，雖然因此喪失了一些訂單，但趙先生認為，這樣可以把風險降到最低，“從今年下半年開始，浙江地區(qū)因外商拖債而倒閉的禮品公司至少有五六百家，我們寧愿少賺點錢，至少能活下去?！?

　　雖然趙先生有效的規(guī)避了被拖欠貨款的風險，但遲遲打不開的國外市場讓他多少有些心灰意冷，如今的外商對單價在20美元以上的商品采購十分謹慎，生意減少了八成，他現(xiàn)在的主要生意是在5美元以下的產(chǎn)品，“這樣幾乎沒有什么利潤了，而很多外商還提出賣不掉的貨物要退貨，這簡直是雪上加霜?！?

　　在危機之中，產(chǎn)品原先100％出口國外的趙先生開始在8月底的時候就把產(chǎn)品通過一些渠道鋪向了國內(nèi)市場，此時，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的利潤相比國外還高，“金融危機在美國等地影響已經(jīng)十分明顯，但在中國來說，并沒有降低人們的消費指數(shù)，即將到來的圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)都是我們國內(nèi)營銷的重點。”趙說。

　　趙先生是轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷比較成功的，但對更多的企業(yè)而言，內(nèi)銷也不景氣。

　　在江蘇蘇州，頻頻的外商拖債現(xiàn)象和海外市場的冷遇讓紡織行業(yè)的出口大幅下滑，來自當?shù)貐f(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，原先七成產(chǎn)品出口，三成內(nèi)銷，而如今這一數(shù)字被顛倒過來了。

　　在號稱有中國絲綢之都的蘇州盛澤鎮(zhèn)，十多家企業(yè)陷入了停工或半停工狀態(tài)，當?shù)氐囊患壹徔棌S的負責人對記者抱怨，在海外市場大幅度畏縮的情況之下，其實國內(nèi)的市場也已經(jīng)出現(xiàn)了飽和的狀態(tài)，此時如果去擴展國內(nèi)市場，也就只能依靠價格戰(zhàn)，在七成產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的背后，是大家一起在做虧錢的買賣。

　　“原先是大家一起擠破了頭的望國外奔，現(xiàn)在又是一股腦的做內(nèi)銷，行情不好做什么都虧錢?！睆埦没@著氣說，在他看來，有些企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷也不是長久之計，據(jù)他說，服裝如果要進入賣場、超市，就必須被一堆潛規(guī)則所圍繞，這包括進場費、促銷費、上架費用等等，成本核算下來會高得離譜。

　　“我?guī)啄昵耙沧鲞^內(nèi)銷，但是發(fā)現(xiàn)比出口還難做就放棄了，現(xiàn)在要重新來做國內(nèi)市場實在沒有信心?！睆埖目跉馇八从械拿悦！?

信息來源：中國經(jīng)營報