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　　浙江省縉云縣蠶業(yè)合作社成立于2002年5月，由縣蠶業(yè)絲綢有限公司牽頭發(fā)起，主要從事蠶桑生產和蠶繭購銷經營業(yè)務，下設大源、溶溪、舒洪三個合作分社和城關、新建、壺鎮(zhèn)、靖岳、左庫五個合作組?，F已發(fā)展成為有3055戶蠶農社員參加，入股金額達170萬元（其中縣蠶業(yè)絲綢有限公司87萬元，占股份的51%;蠶農社員83萬元，占股份的49%），社員分布于全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，234個行政村，擁有桑園面積804畝，社員年產繭達16000多擔，產值1600多萬元。是全縣成立最早、規(guī)模最大、最具有特色的專業(yè)合作社，從全省來看，也可能是農民社員最多、特點最明顯（基層建有合作分社）的合作社之一。通過三年多來的運行，效果不錯，社員蠶農也感到很滿意，取得較好的經營效益。
一、明確建社思路，穩(wěn)步擴大合作社規(guī)模。
　　縉云縣地處浙西南山區(qū)，海拔較高，氣候溫和，雨水充沛，十分適宜種桑養(yǎng)蠶。蠶桑業(yè)一直以來是全縣的重要農業(yè)產業(yè)，是廣大農村農民的重要經濟來源。1997年根據國務院、省政府有關文件，在縣委、縣府的重視和支持下，成立了由縣供銷社控股參股的一體化公司———縣蠶業(yè)絲綢有限公司，在一定程度上緩和了農工貿、產供銷之間的矛盾，促進了蠶桑業(yè)的發(fā)展。但是，由于公司沒有和蠶農結成真正利益的共同體，許多蠶農為了想把繭賣個好價格，在蠶寶寶絲未吐完，便提早把蠶繭采下來，送到繭站投售。聽到哪里繭價高，不管路遠近，就把蠶繭運過去。因長途翻抖，影響了蠶繭的質量，降低了蠶繭的收購價格，降低了蠶桑業(yè)的效益。而繅絲企業(yè)希望有規(guī)模大、經營信譽高的蠶繭收烘單位來供應優(yōu)質蠶繭。為了克服上述新的矛盾，適應新形勢，縣社籌建了以蠶農為主體，以市、縣兩級龍頭企業(yè)———縣蠶業(yè)絲綢有限公司為依托的蠶業(yè)合作社，與農民利益均沾、風險共擔，讓農民也成為企業(yè)盈利的直接所得者。在組建合作社時，明確提出了“服務于農，克服無序競爭，減少人為損壞蠶繭質量，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進，真正受益于農”的建社思路。這樣一來，廣大蠶農社員可先按當期同一價格標準把蠶繭賣給合作社，待合作社蠶繭加工銷售后在年終再第二次拿錢（就是返利分紅部份）。在2002年5月建社初期，首先推選思想素質最好、養(yǎng)蠶技術高的蠶農成為第一批社員，即入社社員511戶，社員股金16.48萬元（1648股），總股金55萬元，并進行了工商注冊登記。2003年在上一年成功運行的基礎上進行了擴股，777戶蠶農成為第二批社員，及時清退了第一批社員中不符合入社條件的6戶社員，社員戶數達1288戶，社員股金達36萬元（3600股），總股金達90萬 元。2004年又在前二年順利運行的基礎上，再吸收了1767戶蠶農作為第三批社員（其中大源鎮(zhèn)建立合作分社試點，有社員346戶）。通過三年運行，社員積極性普遍很高，他們感到自己是合作社的主人，相互之間友好相處，在蠶桑技術上相互切磋，在工作中相互幫助;出現了人人關心合作社，人人按合作社蠶桑生產標準化的要求進行生產、采摘、投售，使蠶繭質量得到了提高，增加了蠶繭附加值;蠶農付出同等的勞動時，比以前獲得了更多的收入。
二、建立班子，制定章程，規(guī)范運作，加強管理。
俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”。辦社的第一件事就是組建籌備小組。小組成員深入蠶農，走家串戶，進行調查研究，多次外出淳安、龍泉等地參觀學習取經，并結合縣蠶桑生產特點和規(guī)模等情況，擬寫并通過了《縉云縣蠶業(yè)合作社章程》，選出了第一屆社務管理委員會委員9人。設社管會主任1人，副主任2人，監(jiān)事會3人?？紤]到社員代表性和便于日常工作管理，由控股的縣蠶業(yè)絲綢有限公司委派5名委員，在農民社員中選舉產生4名委員（其中1人擔任副主任，3人擔任監(jiān)事）。
在辦社中，我們十分注重規(guī)范運作。首先，規(guī)定每年召開一次社員代表大會，召開二次社務管理委員會議，布置、研究有關工作;其次，建立財務管理制度，落實會計、出納人員，搞好資金管理;三是向工商管理部門批辦《營業(yè)執(zhí)照》，以利合法開展經營活動;四是向社員發(fā)放《社員證》，證上寫明社員的所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、姓名、入股股數、金額，記錄年終分紅返利等情況;五是年終分配做好提留積累后，先按股金6‰利息分紅，再按經營效益進行第二次返利。從幾年的運行實效來看，建立班子，完善機構;制定章程，規(guī)范運作，對辦好蠶業(yè)合作社起到了極為關鍵的作用。
三、發(fā)揮網絡優(yōu)勢，開展培訓，加強服務。我們蠶業(yè)合作社圍繞提高農民科學技術水平，發(fā)揮現有的縣、繭站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級蠶桑技術輔導網絡，積極為社員蠶農開展技術培訓，編印《縉云蠶業(yè)》等技術資料，推廣新蠶品種、農桑系列桑品種、桑樹復合增效肥、大棚養(yǎng)蠶、方格簇上簇等新品種、新技術10多項，同時，還為蠶農提供產前、產中的蠶藥及蠶用物資供應，幫助解決技術難題和生產困難，使社員蠶農享受到了更多更實惠的優(yōu)質生產服務。據初步統(tǒng)計，2004年我們合作社給社員蠶農進行技術培訓196場次，受訓社員10200人次;走村串戶輔導435次，接受輔導2080人次;印發(fā)《縉云蠶業(yè)》等技術資料7期2300份，廣播技術76篇次，播放蠶桑技術光碟或錄像38場次，技物結合供應蠶藥蠶用物資30多個品種、300多噸、50余萬元。通過這些活動，為蠶農社員搞好蠶桑生產提供了良好的條件。使我縣蠶繭的質量穩(wěn)居全省前三名，在全省乃至全國打響了優(yōu)質“縉云繭”的牌子。
四、吃透行情，把準經營，確保效益。
我們在積極為社員做好產前、產中技 術和物資服務的同時，認真搞好產后蠶繭收烘和銷售工作。在每期蠶繭收購開秤前，堅持和蠶農社員委員、社員代表共同決策，合理制訂蠶繭收購、干繭銷售價格。首先，在鮮繭收購定價決策時，通過電腦上網和走訪、聯絡省內外絲綢公司和業(yè)內行家，經常了解全國繭絲市場行情價格和走勢，一方面考慮盡最大可能提高鮮繭收購價格，讓社員蠶農能多得利，另一方面把握合理的繭價定位，保持合作社經營能產生一定的利潤，為年終分紅返利創(chuàng)造效益基礎;其次在收購工作中做好實行優(yōu)繭優(yōu)價，劣繭低價，嚴格按質論價，確保蠶繭質量;三是認真做好蠶繭烘干和貯藏工作，確保烘繭和貯藏環(huán)節(jié)中不出問題;四是及時邀請絲廠客戶前來抽取樣繭，在銷售干繭談價格時，根據市場行情變化，堅持民主決策，掌握見好就收。通過兩年的經營，效益比較明顯。我社2003年共收蠶繭8333擔，社員繭款收入737.5萬元，社員蠶繭收購率達100%，銷售額達820萬元，獲得毛利85萬元。社員在享受同等蠶繭收購價格基礎上，又享受二次分紅返利14.1萬元，社員普遍感到很高興。今年全國繭絲綢市場行情平穩(wěn)有升，我社共收購鮮繭1.6萬擔，社員繭款收入1600.5萬元，社員蠶繭收購率達100%，銷售額1780萬元。獲得毛利75萬元。從今年合作社經營創(chuàng)利的情況來看，比去年又要提高。初步測算今年社員除按股可拿到6分紅利外，每擔返利還有50元以上。合作社的成功運行，使我縣在種桑養(yǎng)蠶中走上致富道路的農戶多達10000多戶，為蠶桑產業(yè)注入了新的動力，帶動了我縣整個蠶桑業(yè)的快步發(fā)展。到2004年，我縣蠶桑面積達到了3.46萬畝，養(yǎng)蠶4.8萬張，總產繭3.86萬擔，占麗水市的90%，擠進全省前10名，蠶繭產值達4800萬元，成為我縣農村農業(yè)收入的主要來源之一。
五、初步體會
從蠶業(yè)合作社組建的兩年來，我們感受較深刻。
1、辦合作社起步階段，以一體化的龍頭企業(yè)作依托，有利于合作社發(fā)展順利成功，并能做強做大。因為一體化公司一有健全的生產技術服務網絡，二有精通的生產、加工、經營技術和經驗，三有長期穩(wěn)定的收購和銷售渠道和能力;四能快捷準確地掌握市場信息，確保經營決策成功，五有較強的資金實力和銀行融資信譽。這五條是專業(yè)合作社在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的根本條件。
2、合作社規(guī)模擴大要穩(wěn)步推進。因為要確保合作社運行成功，最關鍵的是合作社經營上要有效益和利潤，才能給社員有分紅和返利，合作社本身也才能逐步積累壯大。要提高合作社經營效益和利潤，除了努力提高產品質量、努力降低運行成本兩個方面之外，全體社員的素質也很重要。因此，要根據農民素質分批雙向選擇的吸收入社，才能確保合作社經營效益，提高吸引力。
　　3、全體社員要遵章循則，以社為家，信守承諾，共同維護合作社利益，才能搞好合 作社工作。作為蠶農入社參股簽約領取《社員證》后，就應嚴格遵守章程，既要享受社員的權利，也要盡到社員的義務，合作社要多為社員服務，社員更應時時、處處、事事多為合作社著想，不能隨心所欲，見利忘約。合作社對外產品交易要做到誠信待人，信守承諾，有利業(yè)務交往，長期發(fā)展。
　　4、各級領導的關心支持是我們辦好蠶業(yè)合作社的良好外部條件?？N云縣蠶業(yè)合作社能健康、快步地發(fā)展，得益于縣委、縣政府和有關部門的重視支持，得益于省、市、縣供銷社和省蠶繭協(xié)會、農業(yè)部門領導先后親臨我社進行工作指導。我們懇盼今后各級黨政部門、供銷社和農業(yè)部門領導繼續(xù)給予支持和幫助，讓我們蠶業(yè)合作社為農業(yè)增效、農民增收，盡快實現農村小康發(fā)揮更大更好的作用。
　　信息來源：中國供銷合作網