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　　５月６日，從意大利回國后在北京進(jìn)行了短暫休整的楊華立匆匆趕回浙江嘉興。楊是中意合資嘉興埃迪爾絲綢有限公司董事、副總經(jīng)理。５月９日上午，中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者走訪了位于浙江嘉興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的埃迪爾公司，坐在記者面前的楊華立顯得并不輕松。
　　向左VS向右

　　“‘五·一’前去意大利米蘭參加了董事會(huì)，對(duì)于企業(yè)下一步的發(fā)展還是未能達(dá)成統(tǒng)一意見。本月下旬，董事會(huì)主要成員還將在嘉興埃迪爾公司現(xiàn)場(chǎng)作進(jìn)一步的溝通。”楊華立對(duì)記者說。

　　在采訪埃迪爾公司之前，一位對(duì)該公司頗為熟悉的人士告訴記者，兩大主要股東已經(jīng)“鬧翻”。對(duì)此，楊華立表示，中意雙方在企業(yè)投資方向和內(nèi)部管理方面的分歧從2001年之后就一直存在，對(duì)此雙方的態(tài)度是：分歧是正常的，關(guān)鍵是加強(qiáng)溝通、求同存異。

　　據(jù)記者了解，在中意經(jīng)貿(mào)合作中，嘉興埃迪爾公司算得上“元老級(jí)”了：該公司成立于1994年10月，中方主要股東是中國絲綢進(jìn)出口總公司，外方主要股東是意大利米埃里公司。合資公司的總經(jīng)理由意方擔(dān)任。中方任副總經(jīng)理，常年在公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營。在絲綢行業(yè)，雙方都是重量級(jí)的企業(yè)。中方在很長一個(gè)時(shí)期都稱得上是全球最大的絲綢貿(mào)易公司，而成立于1935年的米埃里公司是歐洲最大的生絲進(jìn)口和捻絲制造企業(yè)。

　　“組建這個(gè)公司的出發(fā)點(diǎn)是將中國的絲綢原料優(yōu)勢(shì)與國外的先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝結(jié)合起來，共同提高產(chǎn)品的檔次，并更有效地開拓國際市場(chǎng)?！睏钊A立說，“客觀地說，第一階段的意圖是實(shí)現(xiàn)的?！彼嬖V記者，埃迪爾公司的產(chǎn)品95%以上供出口，自投產(chǎn)以來，每年平均出口創(chuàng)匯額達(dá)到1500萬美元，最高峰的年份達(dá)到過2500萬美元。在中國捻絲行業(yè)，出口創(chuàng)匯能力一直居于前兩名。在絲綢行業(yè)，該公司每年的出口創(chuàng)匯也一直保持在前十名的行列。

　　在中意經(jīng)貿(mào)合作尤其是絲綢行業(yè)中，埃迪爾公司一度被稱為中意合作的一面旗幟。該公司計(jì)劃總投資4000萬美元，其中已經(jīng)完成并投產(chǎn)的一期工程投資額為1500萬美元。對(duì)于下一步的發(fā)展，中意雙方近幾年一直爭(zhēng)論不休：

　　中方分析認(rèn)為，由于歐美絲綢產(chǎn)業(yè)逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，對(duì)于處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的捻絲需求量逐步減少，而對(duì)面料等下游產(chǎn)品需求正在上升，近年來埃迪爾的市場(chǎng)壓力明顯加大，已經(jīng)出現(xiàn)開工不足的情況。為此，合資公司應(yīng)該盡快實(shí)施合資計(jì)劃中的捻絲后處理、紗線后處理、面料生產(chǎn)及后處理等投資。意方則表示，作為世界頂級(jí)的原料生產(chǎn)商，要善于引導(dǎo)市場(chǎng)，應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大捻絲生產(chǎn)能力。

　　“他們的核心優(yōu)勢(shì)是做原料，所以覺得應(yīng)該在捻絲項(xiàng)目上繼續(xù)投資。而我們則認(rèn)為，必須適應(yīng)已經(jīng)發(fā)生變化的市場(chǎng)，在穩(wěn)固捻絲生產(chǎn)的基礎(chǔ)上將財(cái)力投放到后繼的產(chǎn)品上。這是雙方的主要分歧?！睏钊A立表示。

　　市場(chǎng)變化凸現(xiàn)理念差異

　　“回顧十一年的合作歷程，我們覺得大致上可以分成兩個(gè)階段，這兩個(gè)階段的分水嶺是美國‘911事件’?！睆?997年開始被派往浙江嘉興擔(dān)任埃迪爾公司副總經(jīng)理的楊華立說道。

　　他告訴記者，在“911事件”之前，國際市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利因素更多一些，埃迪爾公司的生產(chǎn)規(guī)模和盈利狀況都不錯(cuò)，市場(chǎng)占有率逐年提高，對(duì)歐洲市場(chǎng)的開拓也頗有起色?？傮w上看，這一階段雙方合作比較順利。2001年發(fā)生在美國的“911事件”導(dǎo)致全球絲綢產(chǎn)業(yè)陷入低潮，埃迪爾公司的業(yè)務(wù)也不可避免地遭受了打擊。同時(shí)，這幾年來絲綢業(yè)的國際化分工進(jìn)一步趨于明朗，埃迪爾公司在歐洲的市場(chǎng)面臨很大壓力。另外，2002年之后中國的絲綢進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐步向各種社會(huì)資本開放，經(jīng)營主體明顯增多，出口競(jìng)爭(zhēng)大為加劇。

　　2004年11月召開的第四屆捻絲同業(yè)聯(lián)誼會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士指出，5年來捻絲行業(yè)發(fā)生了諸多變化：出品數(shù)量大增（1999年為2782噸，2003年為3851噸），增加了38.4%，而價(jià)格從1999年的25.52美元／公斤下降到了2003年的19.07美元／公斤，下降了25%；需求市場(chǎng)由出口型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外兼營型?！拔覀円辉傧蛲夥奖硎?，企業(yè)一定要先了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，才能把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。但是外方對(duì)這一觀點(diǎn)似乎一直難以接受?！睏钊A立對(duì)記者說。

　　記者從另外的消息渠道獲悉，意大利米埃里公司一直中國在尋求新的原料生產(chǎn)合作途徑。2004年12月，意大利米埃里公司董事長兼總裁米埃里赴四川省三臺(tái)縣就生絲資源進(jìn)行考察，表示想通過合作或投資的方式，利用米埃里公司在世界上的多國經(jīng)營渠道，進(jìn)一步延長三臺(tái)縣絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，整合絲綢資源。

　　在反思和溝通中尋找新奶酪

　　“從埃迪爾已經(jīng)建成的一期工程看，企業(yè)的技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，已經(jīng)形成了一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)。這是各合資方共同努力的結(jié)果，所以誰也不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的困難而輕言放棄。而且，在長期的合作中，由于雙方文化、理念和企業(yè)自身狀況的差異，在投資方向和經(jīng)營管理上出現(xiàn)分歧也是正常的?！睏钊A立這樣表示。

　　他說，迄今為止，董事會(huì)成員一直還是抱著正視分歧、求同存異的態(tài)度，不斷進(jìn)行有誠意的溝通。對(duì)于生產(chǎn)管理、經(jīng)營策略、投資方向等重大問題，中意雙方雖然各執(zhí)己見，但是溝通并非毫無進(jìn)展。他透露，5月底在埃迪爾公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的進(jìn)一步溝通將有望達(dá)成一些共識(shí)，可能會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　“之所以提出一系列的問題，是因?yàn)槲覀冞@幾年的調(diào)整步伐的確是放慢了，只有正視這些問題，才能更好地解決這些問題。”楊華立說道，“在最近這次董事會(huì)中，大家并不諱言分歧，而是更多地討論如何消除分析，形成共識(shí)，促進(jìn)埃迪爾公司更好地發(fā)展。”

　　信息來源：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)