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　　金融寒風(fēng)吹襲，今年的義博會少了歐美訂單，多了新鮮血液
——“世界超市”悄悄變臉
　　■本報(bào)駐金華記者 趙路
　　昨天是2008中國義烏國際小商品博覽會開展第3天，義烏澳陽工藝品有限公司總經(jīng)理龔煜文在自己的展位上忙碌著。大大小小的工藝禮盒堆得高高的，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎把小小的展位變成了倉庫。
　　“這樣，我們所有的產(chǎn)品就都能讓人看到了。”龔煜文興奮地說：“我的公司今年才成立，希望借著義博會打響自己，多接幾筆訂單。”
　　到今年，義博會已經(jīng)13歲了。比起往年，今年租下展位的商戶們在期待中多了一份忐忑——金融風(fēng)暴在國際市場愈演愈烈，素有“世界超市”之稱的義烏，能否經(jīng)受得住經(jīng)濟(jì)寒流的沖擊?
　　九個(gè)分館擠滿世界各地客商
　　義博會開幕3天，現(xiàn)場氛圍一直很熱鬧，人氣還不錯。記者在義博會上逛了三天，發(fā)現(xiàn)博覽會9個(gè)分館幾乎都被世界各地的參觀者和客商們擠滿，各個(gè)展位成了多國語言的匯集地。不少老外通過翻譯認(rèn)真地與商戶們交流，有些干脆親自上陣，用并不熟練的中文討價(jià)還價(jià)。
　　從第一天開始，龔煜文便很忙。最多的時(shí)候，不到十平方米的展位里竟聚集了4批各種膚色的外國客商，把他團(tuán)團(tuán)圍住。“這個(gè)禮品盒什么價(jià)?”“這種款式有多少種顏色?”外國客商們邊提問，邊把手中的計(jì)算器按得“啪啪”響。龔總雖然英文不錯，但面對這樣的陣勢，有時(shí)還是應(yīng)付不過來，只能打電話讓家里的哥哥過來幫忙。
　　在這群外國客商中，記者兩次碰到了一位高個(gè)子的黑人小伙。他叫烏達(dá)，南非人，已經(jīng)參加過了6次義博會。開展的第一天，他從賓館提前1個(gè)多小時(shí)出發(fā)，還是差點(diǎn)遲到?！叭颂嗔?，每年都這樣?！彼p手一攤，笑了。
　　烏達(dá)就職于開普敦的一家國際貿(mào)易公司，每年的這個(gè)時(shí)候，他便捏著采購單逛義博會。看到合適的，就坐下來侃價(jià)、下訂單。義烏商戶們說，義博會的展位不便宜，租5天，位置偏一點(diǎn)也要上萬元，位置好的還要翻倍，有些企業(yè)還一下子租上幾個(gè)甚至十幾個(gè)展位?；ㄟ@么多錢，目的就是吸引烏達(dá)這樣的客商。“因?yàn)樗麄兛梢詭碛唵??！?br>　　為了吸引客商們的眼球，參展商戶們各有高招。夢娜襪業(yè)請來模特，將T臺搬到了義博會；浪莎集團(tuán)則在展位掛起了橫幅——義烏首家A股上市公司，并搭好音響設(shè)備，用多種語言介紹公司的狀況；而怡家禮品公司干脆辦起了拍賣會，將收藏的字畫現(xiàn)場拍賣，引得不少人駐足觀看。
　　歐美客戶減少，飾品化妝品趨冷
　　根據(jù)金華海關(guān)數(shù)據(jù)，從2005年開始至今，美國始終是義烏小商品全球最大的貿(mào)易伙伴。這波起源于美國華爾街的金融風(fēng)暴在世界上迅速蔓延，在歐洲興風(fēng)作浪，義博會也已經(jīng)感到了這股寒風(fēng)的吹襲。
　　據(jù)義博會組委會提供的數(shù)據(jù)，今年義博會開展首日實(shí)現(xiàn)成交額38.98億元，主展館境內(nèi)外專業(yè)觀眾報(bào)到27378人，境外客商7278人；在去年，這3個(gè)數(shù)字分別為40.9億元、29823人、8196人。不難發(fā)現(xiàn)，在首日成交額基本持平的狀況下，來自境外的客商明顯減少。
　　不少參展商戶說，這部分減少的境外客商大部分是美國、加拿大、法國等傳統(tǒng)歐美客商。義烏丹紅飾品有限公司總經(jīng)理盛奇六說：“今年到我展位里談生意的歐美客商，比去年少了一半?！弊隽耸畮啄觑椘飞獾乃?，在義烏國際商貿(mào)城福田市場擁有自己的店面，專做外貿(mào)生意，其中美國市場份額占了一半，“所以，我比別人更早地感覺到金融風(fēng)暴迫近的腳步?！爆F(xiàn)在，盛奇六已經(jīng)開始為來年擔(dān)心起來：“義博會就像風(fēng)向標(biāo)，來問的人有多少，能接多少單子，往往決定了明年能有多少生意?！?br>　　義烏澳陽工藝品有限公司的龔總也表示，由于成本上漲、人民幣升值、競爭激烈等因素，廠里生產(chǎn)的禮盒利潤已經(jīng)很薄。“常常一份三十幾萬元的訂單，做下來利潤只有萬把元?！彼f，想要賺錢，得靠“跑量”。金融風(fēng)暴吹跑了歐美訂單，對公司影響很大?！熬驮谏蟼€(gè)月，一位加拿大的客商訂做了一批包裝盒，樣式、價(jià)格都談好了，只差簽合同付定金?？墒?，對方的資金突然出現(xiàn)了問題，訂單也打了水漂。我們白忙了一場?！彼f。
　　歐美客戶的減少，也讓一些義烏傳統(tǒng)熱門小商品展區(qū)的人氣有所降低。記者發(fā)現(xiàn)，以往熱鬧非凡的飾品、化妝品展館，今年人流量明顯減少，顯得冷清了許多。
　　亞非拉成新興市場
　　幾家歡喜幾家愁。金融風(fēng)暴吹走了不少傳統(tǒng)歐美市場的訂單，但也帶來新鮮血液。
　　這兩天，參展商戶討論最多的，就是“新興市場”。，今年1至9月，金華海關(guān)接受義烏小商品出口報(bào)關(guān)單21.25萬份，集裝箱40.44萬標(biāo)箱，同比分別增長26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8個(gè)百分點(diǎn)。很多商戶認(rèn)為，開拓中東、拉美、非洲等地區(qū)新興市場，可能是今年前三季度義烏小商品總出口量不減反升的主要原因。
　　義烏新光控股集團(tuán)有限公司董事長周曉光說，金融風(fēng)暴之前，她的公司主營的飾品有近80%的產(chǎn)品依賴傳統(tǒng)歐美市場。而到了最近，只有幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)比例已迅速下降到20%左右，但產(chǎn)品出口量仍基本持平，其他份額都由中東、亞洲、拉丁美洲等地的新興市場補(bǔ)充了?！斑@兩年，出口阿聯(lián)酋、土耳其、墨西哥等國的份額增長都在50%以上。”
　　“為了應(yīng)對市場變化，最近公司生產(chǎn)的飾品普遍采用了新的環(huán)保材料，比如鉛錫合金。比起鉻、鋅等傳統(tǒng)材料，新材料做出來的飾品不會對人體產(chǎn)生影響；另外，公司還加緊研發(fā)新飾品，現(xiàn)在平均每天都有100多個(gè)新款式面市，也能夠提高產(chǎn)品的競爭力。”周曉光說。
　　而義烏澳陽工藝品有限公司的龔總則表示，他將在節(jié)約成本上多下功夫。最近，他對工人做了統(tǒng)一培訓(xùn)，把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品報(bào)廢率降低了1%。“不要小看這1%，在訂單減少的情況下，這可能關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?！彼車?yán)肅地說。
國外商品搶灘義博會
　　去年，俄羅斯人祖布科夫還是義博會的客商，而現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了自己的展位。在國際館的俄羅斯分館自己的展位中，他特意買了一臺液晶電視，不斷播放著俄語新聞。
　　祖布科夫在圣彼得堡擁有自己的超市和倉庫，他此行的目的是想成為代理商，把義烏的小商品銷往俄羅斯。通過翻譯，祖布科夫告訴記者，兩年前便有了這樣的想法，金融風(fēng)暴恰恰成了他的“臨門一腳”。“俄羅斯受到金融風(fēng)暴的影響不大，整個(gè)市場消費(fèi)能力依然很旺盛。中國小商品在俄羅斯賣得很貴，但依然好銷，而俄羅斯的石油、木材，正是中國目前緊缺的。兩國經(jīng)濟(jì)擁有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這對我來說，就意味著機(jī)會。”
　　令祖布科夫高興的是，這兩天來和他接洽的人很多。“很多人有興趣?！彼f，目前已經(jīng)有好幾個(gè)意向客戶在談了。
　　“真沒想到，在義博會竟有這么大的收獲?！痹谠侥献錾獾娜A越貿(mào)易有限公司總經(jīng)理施新雨說。參展一天半，他帶來的越南竹木、竹彩、紅木工藝品出人意料地受人歡迎，不僅達(dá)成了30多萬元意向性訂單，小額批發(fā)和零售的客人也蜂擁而至，貨不斷運(yùn)送過來，最后幾乎賣空了。
　　今年，不少非洲企業(yè)也開始搶灘義博會。坦桑尼亞乞里馬扎羅公司把當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的工藝品帶到了展區(qū)，一座土著人酋長木雕要賣4萬多，但仍然吸引了不少客戶。公司的總經(jīng)理說：“坦桑尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較滯后，那里甚至連股市都沒有，不過反而因禍得福，經(jīng)濟(jì)沒受多大影響?！?br>來源：錢江晚報(bào)