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受惠“俄羅斯年”　打入邊貿(mào)市場賺“洋錢”
　　　　　　　　　10多萬條洲泉絲綿被熱銷俄羅斯

　　桐鄉(xiāng)是全國著名的蠶桑之鄉(xiāng)、絲綢之府，而絲綿和絲綿被均為桐鄉(xiāng)的傳統(tǒng)特產(chǎn)。由于這里出產(chǎn)的洲泉絲綿，質(zhì)地柔軟，無筋、無塊、無雜質(zhì)、色澤潔白，比棉被輕柔，比羽絨被暖和，而且還能散發(fā)出一種自然的清香。去年9月，桐鄉(xiāng)洲泉生產(chǎn)的絲綿被在俄羅斯一露面，就立刻受到了俄羅斯人的青睞，如今，絲綿被已經(jīng)成功地打入了中俄邊貿(mào)市場，洲泉人賺起了“洋錢”。

　　機(jī)遇來自“俄羅斯年”

　　洲泉絲綿被之所以能打入俄羅斯市場，起源于去年在我國舉辦的“俄羅斯年”。在中俄兩國的合作交流活動(dòng)中，一位長期旅居在北京的俄羅斯商人看到設(shè)在展廳內(nèi)的絲綿被樣品后，對洲泉的絲綿被產(chǎn)生了濃厚的興趣。這位俄羅斯商人立即與她的一位中國朋友來到洲泉，找到了當(dāng)時(shí)在北京設(shè)展示點(diǎn)的華納斯絲綢家紡有限公司。見識了真正的絲綿被之后，這位俄羅斯商人當(dāng)即決定在俄羅斯代理銷售洲泉絲綿被。第二天，就與華納斯絲綢家紡有限公司簽下訂單。

　　原以為俄羅斯人對中國江南這一特產(chǎn)并不熟悉，拓展市場需要相當(dāng)長一段時(shí)間?？蓻]想到的是，洲泉絲綿被在俄羅斯露面后，一下子受到中高收入俄羅斯人的喜愛。“俄羅斯市場俏銷的都是千元左右的高檔絲綿被?！比A納斯絲綢家紡有限公司董事長張國春介紹，截至目前，華納斯絲綢家紡有限公司銷往俄羅斯的絲綿被已超過1000多條。

　　受到俄羅斯人青睞

　　張國春說，拓展俄羅斯市場是繼2004年下半年絲綿被打入美國、韓國等市場后又一次拓展海外市場的行動(dòng)。在美國、韓國受到追捧的絲綿被在俄羅斯同樣受到青睞。去年剛給俄羅斯發(fā)出第一批貨后不久，對方就來電話要求再次訂貨，俄羅斯商人告訴張國春，“果然如你所言，絲綿被真的柔軟保暖。”原來，第一批貨到俄羅斯后，這位商人迫不及待地打開包裝袋，拿了一條絲綿被自己用。隨后她便將桐鄉(xiāng)絲綿被銷到莫斯科市內(nèi)的一些大商場。這位俄羅斯商人用她在洲泉學(xué)到的一些絲綿被相關(guān)知識介紹給她的顧客：“絲綿被是由天然蠶繭絲制成的，蠶繭絲是多孔纖維，看起來色澤光亮潔白，具有保溫、柔軟、舒適、透氣好、冬暖夏涼的特點(diǎn)。同時(shí)，蠶絲還是一種高蛋白纖維，長期使用絲綿產(chǎn)品可使您的皮膚細(xì)膩、光滑，防止衰老。”這對于不懂得養(yǎng)蠶技術(shù)，更沒有蠶文化的俄羅斯人來說，是很神秘的。在使用了絲綿被之后，俄羅斯人普遍反映很好。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年拓展中俄邊貿(mào)市場以來，洲泉銷往俄羅斯的絲綿被已達(dá)10多萬條。


來源：南湖晚報(bào)