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　　新聞提示：每年3月下旬，服裝界最隆重的兩大盛會———中國國際服裝服飾博覽會和中國國際時裝周在北京同時舉行，全國各地的服裝界精英聚集一堂，許多海外服裝品牌也抓住時機拓展中國市場。今年的新亮點是，國際馳名頂級品牌紛紛看好日益成熟的中國高檔服裝市場，已經或正準備進入中國。

　　擁有一件頂級意大利品牌的服裝或服飾是許多人的夢想，可是，能有機會到意大利或者其他歐洲國家去購買的人畢竟是少數。不過，北京、上海等一線城市很快會出現頂級意大利品牌的店面。5家意大利頂級品牌公司上周聯(lián)手在北京高調吹響了進軍中國高檔服裝市場的號角。

　　市場已趨成熟良機不可錯過

　　擁有100多年歷史的米羅里奧(Miroglio)集團，是排在阿瑪尼和Maxmara之后的意大利第三大紡織服裝企業(yè)，年銷售額超過10億歐元，旗下?lián)碛蠧aractere等16個高檔女裝品牌?，F年35歲的集團CEO朱塞佩·米羅里奧是這個家族集團的第三代管理人員，談及對中國市場的認識，他抑制不住興奮地表示，公司和他本人對未來在中國的發(fā)展非常有信心，作為一個國際馳名的大集團，必須要進入中國這個大市場。

　　意大利最著名的運動鞋生產企業(yè)，樂途(Lotto)公司的全球品牌總監(jiān)盧卡·托馬斯更是胸有成竹地表示，到2014年，中國將成為亞洲地區(qū)最重要、最大的市場，對于樂途這樣的高檔品牌來講，無疑會有巨大的商機。更重要的是，北京奧運會在即，中國市場越來越重視高檔運動、休閑型服裝，現在正是進軍中國市場最好的機會。

　　意大利四大紡織服裝集團之一的英吉拉米(Inghirami)集團，精于紡織品面料研制加工、設計剪裁及市場銷售。該集團的董事長喬瓦納·英吉拉米耶精于用數字說話，他表示，中國服裝年出口量占全球出口總量的7%；與亞洲其他國家相比，中國的勞動生產率相對較高，交貨率最快能達到15天；中國富裕階層的迅速增加，拉動了高端市場消費能力的迅速增長。在未來時裝業(yè)的發(fā)展上，中國一定會變成世界市場的主角之一。

　　世界頂級時尚男裝品牌克萊利亞尼(Corneliani)集團董事兼全球銷售總監(jiān)毛里奇奧·克萊利亞尼也非常認同中國市場，他列舉了很有說服力的數字，“2006年中國奢侈品花費達到了25.6億美元，占全球奢侈品總銷售額的13%，這應該是很有意義的數字，中國對我們來說應該是一個很重要的市場?！?br>
　　發(fā)展模式不同制勝各有高招

　　對于開拓中國市場的戰(zhàn)略，各家公司都有自己的高招。毛里奇奧·克萊利亞尼表示，集團在中國的發(fā)展會根據各個細分市場做相應調整。集團已確定了兩個宏觀區(qū)，南方以上海為核心，北方以北京為核心。他說：“我們的目標是在南方開20家單品牌的店，現在已經在杭州開了兩家店，其中一個是旗艦店。在上海虹橋也已經開了兩家，我們在2008年、2009年、2010年都有開新店的計劃。南方3年內要開15家店，都是委托他人銷售的。至于北方地區(qū)，我們在2010年將有10家單品牌的店開張，大概是200多平米的店。目前已確定在北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、石家莊、青島、西安陸續(xù)推進。”

　　英吉拉米集團早在1994年就在上海進行了投資，與上海服裝集團有限公司合資成立了上海圣里模服裝有限公司。該合資公司完全采用用意大利的質量管理方法，在中國做不同的品牌，主打Sanremo品牌。

　　目前，集團還在上海設立了一個由英吉拉米總部完全投資的獨資企業(yè)。

　　想把真正純正的意大利產品介紹給中國消費者的米羅利奧集團，在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是采取直營店的方式。而集團在中國邁開的第一步是在2004年成功收購杭州的雅瑩集團，分享其銷售終端的資源。據稱，杭州雅瑩有自己品牌，在國內有300多處零售店。朱塞佩·米羅里奧評價說：“集團對與雅瑩的合作非常滿意，2年之后，它極大地幫助了我們提高在中國市場的營業(yè)額?！比ツ?2月，米羅利奧又在上海的時代廣場開了第一個MOTIVI店，銷售業(yè)績非常理想，因此，集團計劃將在今年年底前在中國再開10家MOTIVI的店。

　　在樂途集團的發(fā)展戰(zhàn)略中，把到中國發(fā)展看成是非常重要的舉措。盧卡·托馬斯說，集團在中國市場的定位是中高檔。目前集團在中國已經開設了90個專賣店，預計營業(yè)額到今年年底將在1億元左右。目前在中國市場銷售的產品有90%在中國國內生產，主要是通過貼牌、加工代理等方式，另有10%的產品從意大利進口過來。

　　保護知識產權維護品牌權利

　　意大利名牌企業(yè)對自身品牌有著較強的保護意識，盧卡·托馬斯表示，集團在很早的時候就開始考慮這個問題了，在剛進入中國市場時，公司就與上海的一家律師事務所開始了合作，一旦發(fā)現有仿造品或者假冒樂途品牌的產品出現，公司就會迅速采取法律行動來解決。他舉例子說，集團前年為世界杯設計的一款鞋，曾出現在福建泉州的一個廣告牌上，但用的是國內其他的牌子。樂途公司馬上取樣拍照回來，相應地采用了法律措施，問題很快就會得到解決。

　　英吉拉米集團的董事長對此有著自己的見地，他認為中國政府肯定會更多地注重這些問題。他認為大家需要考慮的是，在這樣一個大的市場，包括中國的企業(yè)和意大利的企業(yè)，都需要找到一種平衡。盡管中國還是有比較嚴重的盜版侵權的現象，但也已經有了一些相關的保護知識產權的法律。市場環(huán)境的改善一定會對時尚產業(yè)的發(fā)展起到積極的推進作用。

信息來源：國際商報