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　　在倫敦的十字街（Cross Street），時(shí)裝店Canal的櫥窗里掛著一件由英國(guó)設(shè)計(jì)師萊扎雷.喬治（Lezley George）設(shè)計(jì)的褶式夾克衫，標(biāo)價(jià)為350英鎊。店鋪里空無(wú)一人。在幾個(gè)街區(qū)以外，今年第二個(gè)設(shè)計(jì)師名品清倉(cāng)特賣場(chǎng)（Designer Warehouse Sale）正在進(jìn)行中，貨架上到處都是和剛才那件完全一樣的外衣。什么價(jià)錢？60英鎊。而這里，人們正在瘋狂搶購(gòu)。與此同時(shí)，在百貨公司Selfridges的拉爾夫.勞倫（Ralph Lauren）專柜，一件開(kāi)士米套頭衫標(biāo)價(jià)435英鎊。一位顧客看了看價(jià)簽，迅速走開(kāi)。在eBay網(wǎng)站，同樣的套衫僅售50英鎊，在TK Max　(注:英國(guó)精品折扣連鎖店)則為30英鎊。據(jù)Selfridges的一位發(fā)言人稱，在拉爾夫.勞倫專柜每年兩次的甩賣期間，這里會(huì)“人頭攢動(dòng)”，但在3月中旬，這個(gè)專柜幾乎空無(wú)一人。那么，如今還有誰(shuí)在按照零售標(biāo)價(jià)購(gòu)買時(shí)裝呢？ 　　

　　這樣的人并不多。英國(guó)零售業(yè)協(xié)會(huì)（British Retail Consortium）的數(shù)據(jù)顯示，2006年1月份的零售額是11年來(lái)最令人失望的，且“回升跡象微乎其微”。鑒于1月份是甩賣季節(jié)，這清楚地表明，即使降價(jià)促銷，消費(fèi)者也不愿購(gòu)買。英國(guó)零售業(yè)協(xié)會(huì)稱，即使到了3月份，這一數(shù)據(jù)也并未改善多少，銷量較去年下降1.4%，其中衣服和鞋類“極不好銷”，“推動(dòng)銷量增長(zhǎng)通常要靠打折”。顯然，折扣幅度還不夠大。 　　

　　經(jīng)常被提及的負(fù)債消費(fèi)、岌岌可危的消費(fèi)者信心和惡劣的天氣都可能是銷量慘淡的原因，但另一個(gè)因素，可能就是零售商的降價(jià)幅度還不足以吸引消費(fèi)者。 　　

　　名品特賣場(chǎng)的繁榮 　　
　　大張旗鼓打出削價(jià)5%或10%的招牌，可能會(huì)淪為別人的笑柄，即便打7折也未必可行，因?yàn)榈教幎荚诖?折。畢竟，在過(guò)去，要想痛快購(gòu)物，意味著你只能開(kāi)車前往艾塞克斯郡的布倫特里或牛津郡的比斯特（英國(guó)最大的兩家名品折扣店所在地），但現(xiàn)在一切都不同了。設(shè)計(jì)師名品清倉(cāng)特賣場(chǎng)每年在倫敦Kings Cross區(qū)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中舉行4次，出自華倫天奴（Valentino）、Dolce & Gabbana、范思哲（Versace）和菲利普.崔西（Philip Treacy）等設(shè)計(jì)大師之手的服飾可以低至2折。 　　在互聯(lián)網(wǎng)上，eBay已經(jīng)建立起自己的小型經(jīng)濟(jì)王國(guó)，而yoox.com和designerexposure.com也在迅猛發(fā)展:在它們那里，標(biāo)準(zhǔn)是打3折。在這場(chǎng)古怪的零售業(yè)大戰(zhàn)中，某些eBay賣家過(guò)去1年做得相當(dāng)成功，甚至開(kāi)設(shè)了自己的實(shí)體店鋪——看看Yours2，auctioningforum.com和Naughty Alabama吧，在那里，普拉達(dá)（Prada）、古姿（Gucci）和尼科爾.法里（Nicole Farhi）品牌，以及它們自己的設(shè)計(jì)師品牌都提供很大的折扣。不過(guò)，一些傳統(tǒng)零售店卻逆潮流而動(dòng)，比如銷售克羅埃（Chloe）、馬克.雅各布斯（Marc Jacobs）和米索尼（Missoni）品牌的時(shí)尚服飾店鋪Diverse。Diverse初級(jí)采購(gòu)員羅莎.蘭徹（Rosa Lamche）表示：“我們的生意在非甩賣季節(jié)確實(shí)不錯(cuò)。在季度之初，當(dāng)首批新品上市時(shí)，總有顧客希望第一個(gè)穿上這些名品——他們會(huì)在3月份光臨，早早準(zhǔn)備好花800英鎊買一件東西。我們的客戶包括很多媒體人士和創(chuàng)意人才，甚至包括銀行家的妻子——如果能夠一直風(fēng)彩照人地站在潮流前沿，她們會(huì)獲得極大滿足感?！?nbsp;　　

　　同樣，在net-a-porter.com網(wǎng)站上，也無(wú)所謂打折時(shí)段：由于它能夠預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，并向消費(fèi)者提供每季的流行單品，這個(gè)網(wǎng)上零售商的客戶群已經(jīng)從一小群癡迷者，發(fā)展成為全球范圍內(nèi)的眾多顧客。那些流行單品常常需要預(yù)定，或者在其它地方已經(jīng)銷售一空，比如羅蘭.穆雷（Roland Mouret）時(shí)下極富盛名的Titanium裙裝，以及可能成為本世紀(jì)經(jīng)典的Chloe Paddington手袋。 　　

　　另類的消費(fèi)群 　　

　　“我們主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季的全價(jià)高端時(shí)裝產(chǎn)品，”net-a-porter采購(gòu)負(fù)責(zé)人索日尼.李（Sojin Lee）表示，“我們確實(shí)也打折，但考慮到我們售出產(chǎn)品的性質(zhì)，以及我們提供的高價(jià)值服務(wù)，我們不像其它零售商那樣打太多的折扣?！痹摴疽膊恍枰@么做。net-a-porter.com的顧客不僅要排隊(duì)待購(gòu)，然后以全價(jià)購(gòu)買Chloe Betty Bag手袋（價(jià)格1012英鎊）等商品，而且，他們每人只能買一個(gè)。令人驚訝的是，鑒于“高需求”，該網(wǎng)站不允許一個(gè)人購(gòu)買多個(gè)Betty Bag手袋。 　　
　　
　　與net-a-porter的情況類似，Diverse的顧客欣賞更為另類的設(shè)計(jì)師品牌，比如Future Classics或Preen等，而且他們?cè)敢馊珒r(jià)購(gòu)買他們想要的東西。 　　蘭徹表示：“我們的顧客知道他們想要什么，而且很明確地愿意花更多的錢購(gòu)買有些另類的東西——他們通常不是穿梭于大商場(chǎng)打折柜臺(tái)的那類人?！?nbsp;
　　
　　他們可能也不是那種家里有幾個(gè)孩子的人——如同這位正在設(shè)計(jì)師名品清倉(cāng)特賣場(chǎng)尋找一件自己能穿的Allegra Hicks系腰帶長(zhǎng)袖外套的女士?！芭艿竭@里買衣服可能有點(diǎn)丟臉，但我有兩個(gè)十來(lái)歲的女兒，他們熱愛(ài)時(shí)尚，而且換衣服像流水一樣，”這位不愿透露姓名的女士表示，“在季度之初，我可能會(huì)買一兩件全價(jià)衣服，但我們把多數(shù)要買的東西留到打折的時(shí)候再買，我們常常等到打3折。否則怎么辦？加上我女兒的花銷，如果我不在打3折時(shí)買東西，如今可能要露宿街頭了。” 
　　
　　設(shè)計(jì)師名品清倉(cāng)特賣場(chǎng)非常受歡迎。在Time Out雜志的特稿中，列舉了居住在倫敦的100個(gè)理由，其中，設(shè)計(jì)師名品清倉(cāng)特賣場(chǎng)排名第10位，位居泰德現(xiàn)代博物館（Tate Modern）之前。但其幕后老板羅杰.沃克-達(dá)克（Roger Walker-Dac Chloe Paddingtonk）卻不太擔(dān)心會(huì)把大型零售網(wǎng)點(diǎn)擠垮?！拔覀儾皇菫榱巳〈畹陆郑˙ond Street），”他表示，“你要知道，像拉爾夫.勞倫這樣的品牌必須在邦德街有一家旗艦店。我認(rèn)為，他們的邦德街店如果搞打折促銷，意義不大。他們旗艦店的意義更多地在于宣告‘我們?cè)谶@兒了，我們能付得起這里的租金。’” 　　

　　“總會(huì)有一些女士購(gòu)買零售商品。她們可能在置辦服裝方面有年度預(yù)算，可能希望成為穿著某位設(shè)計(jì)師最新式服裝的第一人，而且不在乎花多少錢。盡管我認(rèn)為她們屬于少數(shù)，但總會(huì)存在。我們的目的不是為了取代這種購(gòu)買時(shí)裝的方式?！?他看著那些全神貫注穿梭于貨架之間的消費(fèi)者說(shuō)，“我們的目的是為了增加另外一種購(gòu)衣方式。”