A片在线看网站日韩天天操|免费A片视频青青A√|网站a片在线观看|国产精品无码专区aⅴ电影男组长|四虎影视激情色久悠悠综合网|瑟瑟亚洲综合在线播放AV区|婷婷九月福利导航|免费看的一几片A片|黄色A片电影男女午夜大片|亚洲国产三级电影

　　　　　　進(jìn)入美國(guó)家紡市場(chǎng)的八點(diǎn)忠告 　

　　　　　----Mr W S：Warren先生在上海國(guó)際家紡貿(mào)易論壇上的演講報(bào)告

　　美國(guó)歷來是我國(guó)家用紡織品出口最重要的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年我國(guó)家紡產(chǎn)品出口美國(guó)金額達(dá)到45億美元，占我國(guó)全部家用紡織品出口金額的近1/3。隨著美國(guó)把部分家用紡織品也納入了設(shè)限范圍，很多中國(guó)企業(yè)對(duì)于開拓美國(guó)市場(chǎng)心存疑慮。4月6日，美國(guó)《家居新聞》雜志總編Mr. Warren Shoulberg先生以“美國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及采購(gòu)趨勢(shì)”為題在上海國(guó)際家紡貿(mào)易論壇上做了精彩演講。本文摘編部分觀點(diǎn)供我國(guó)即將進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的家紡企業(yè)參考。

　　在美國(guó)有一句話叫：“機(jī)不可失，時(shí)不在來 ”如今，正是中國(guó)進(jìn)入美國(guó)家紡市場(chǎng)的最有利時(shí)機(jī)。因?yàn)?，?dāng)今的美國(guó)人非常熱衷于中國(guó)出產(chǎn)的家紡產(chǎn)品。

　　去年，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕套。這意味著美國(guó)1.1億個(gè)家庭中每個(gè)家庭購(gòu)買了至少9條毛巾，和5條床單及枕套。大約在10年前，美國(guó)銷售的床單和毛巾還大多是美國(guó)本地生產(chǎn)，但是隨后情況發(fā)生了巨大的變化。如今大約60%在美國(guó)銷售的床單和毛巾都是在海外生產(chǎn)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。其中，中國(guó)占有很大的市場(chǎng)份額，今年中國(guó)對(duì)美國(guó)的床單和毛巾出口很有可能會(huì)接近巴基斯坦對(duì)美國(guó)的出口量。在2007年之前，中國(guó)很有可能會(huì)成為床單和毛巾兩類產(chǎn)品在美國(guó)的最大供應(yīng)國(guó)。因此，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)該充分利用好當(dāng)前的良好時(shí)機(jī)。

　　作為一個(gè)研究報(bào)道該產(chǎn)業(yè)將近20年的人，我總結(jié)了進(jìn)入美國(guó)家紡市場(chǎng)最為重要的8點(diǎn)忠告，奉獻(xiàn)給中國(guó)企業(yè)。

　　1．美國(guó)人喜歡消費(fèi)家用紡織品
　　他們喜歡早晨洗澡后使用厚厚的毛巾，喜歡晚上睡在豪華舒適的床上。如果你經(jīng)常去美國(guó)旅行，你會(huì)很清楚這個(gè)情況。家紡產(chǎn)品不同于電子產(chǎn)品，床品和毛巾基礎(chǔ)不會(huì)改變，但顏色可以改變，紗線支數(shù)可以越來越高，還可以做的更大一些，因此這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的行業(yè)。中國(guó)供應(yīng)商可以選擇投資家紡機(jī)械和設(shè)備，在建立自己的銷售渠道上下工夫。

　　2．美國(guó)訂單巨大
　　在美國(guó)，被單、毛巾、以及鴨絨被、窗簾、桌布和其它家用紡織產(chǎn)品的銷售越來越集中。美國(guó)的零售商或批發(fā)商往往需要下更大的訂單來滿足業(yè)務(wù)的需求。以Wal-Mart為首的美國(guó)七家最大的零售商去年零售額占整個(gè)美國(guó)家用紡織品零售商場(chǎng)的75%。而10年前，這個(gè)數(shù)字只有30%多。這些大的商場(chǎng)希望能夠與大的公司一步到位的訂下大單而不是去許多小供應(yīng)商那里購(gòu)買。這方面中國(guó)要比印度或巴基斯坦有優(yōu)勢(shì)，后者的公司規(guī)模不夠大，設(shè)備也不夠先進(jìn)。這些商場(chǎng)同時(shí)也是處在美國(guó)零售市場(chǎng)的低端，因而他們也在尋找低成本的產(chǎn)品，而這正是中國(guó)能夠提供的。

　　3．原產(chǎn)國(guó)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者來說并不重要
　　大多數(shù)美國(guó)的消費(fèi)者只想以最優(yōu)惠的價(jià)格買最好的產(chǎn)品，他們并不關(guān)心這些產(chǎn)品來自何處。20年前，來自中國(guó)、印度或巴基斯坦的質(zhì)地好的家用紡織品還不大可能被美國(guó)的消費(fèi)者接受?，F(xiàn)在，這已經(jīng)不成為一個(gè)問題了。中國(guó)制造的產(chǎn)品在一些消費(fèi)者產(chǎn)品類別中已經(jīng)變得很尋常，如果美國(guó)的消費(fèi)者看不到“中國(guó)制造”的標(biāo)識(shí)，他們或許會(huì)感到驚訝了。

　　4．美國(guó)零售商比以往更加注重自有品牌
　　美國(guó)消費(fèi)者非常有品牌意識(shí)，品牌在大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品分類中呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?，F(xiàn)在做品牌上有一個(gè)趨勢(shì)，那就是自有品牌，這實(shí)際上使得新的制造商滲入美國(guó)商場(chǎng)變得容易。有時(shí)，稱作自有品牌的是那些零售商自己擁有或控制的品牌。商場(chǎng)試圖通過建立一個(gè)別人沒有的品牌來防止相互的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
　　Penney，Target等商場(chǎng)早已建立了自有品牌，你所要做的就是生產(chǎn)符合他們要求的產(chǎn)品。自有品牌趨勢(shì)在將來可能下降，但現(xiàn)在是主流。這對(duì)中國(guó)家用紡織品供應(yīng)商來說是件好事情。

　　5.如果你必須有一個(gè)品牌，那就買一個(gè)
　　如果你的業(yè)務(wù)計(jì)劃是建立在控制甚至擁有一個(gè)你可以在美國(guó)市場(chǎng)上使用的品牌，這也不是一個(gè)問題：去買一個(gè)。盡管美國(guó)大的品牌如Ralph Lauren或Calvin Klein是不出售的并且如果它們出售的話也會(huì)非常昂貴，但是有很多的二類品牌可以購(gòu)買。這種商業(yè)模式正如中國(guó)的Li & Fung公司所做的那樣，當(dāng)它想進(jìn)入家用紡織品行業(yè)時(shí)，它購(gòu)買了Royal Velvet和Cannon品牌的使用權(quán)。該公司的行為確證明了如果你想控制一個(gè)品牌的話，你是可以做到的。

　　6．不要為跟不上流行趨勢(shì)而氣餒
　　流行趨勢(shì)在美國(guó)家紡業(yè)中扮演了重要的角色，每個(gè)人都希望出售給市場(chǎng)的是最好最漂亮的產(chǎn)品。但家紡是一個(gè)與服裝紡織品很不一樣的產(chǎn)業(yè)，衣服的流行趨勢(shì)的改變更加頻繁。流行趨勢(shì)中出現(xiàn)無銷路情況而卡殼的可能性比家紡要大的多。服裝紡織品一年可以有六個(gè)流行季節(jié)，但家紡?fù)ǔＶ挥袃蓚€(gè)，有些類別一年只有一個(gè)。家紡中最大的改變是顏色，即使改變，產(chǎn)品的循環(huán)周期也很長(zhǎng)?，F(xiàn)在床上及毛巾市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的是本色的產(chǎn)品，優(yōu)于印花或圖案或縫紉細(xì)節(jié)。因此，這增加了不那么接近市場(chǎng)而不能很快跟上潮流改變的中國(guó)生產(chǎn)商的實(shí)力。本色的產(chǎn)品更加容易設(shè)計(jì)，容易生產(chǎn)并且容易銷售，這樣使中國(guó)的生產(chǎn)商更加容易適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。

　　7．美國(guó)人希望以美國(guó)方式做生意
　　對(duì)中國(guó)公司來說很重要的一點(diǎn)就是在美國(guó)做生意要有美國(guó)的味道。我想如果你看了亞洲公司在美國(guó)市場(chǎng)成功的例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都包括了美國(guó)員工，通常是在美國(guó)對(duì)家紡很有經(jīng)驗(yàn)的員工。他們知道商業(yè)前景，了解人們并且知道市場(chǎng)潛力。兩國(guó)員工肩并肩地工作，這是在美國(guó)商業(yè)界能成功的最好方法。

　　8．美國(guó)人也要來到中國(guó)
　　現(xiàn)在中美商貿(mào)基本上是一條“單行線”：中國(guó)人制造商品賣到美國(guó)。并且這在近期內(nèi)似乎不會(huì)改變。但是遲早會(huì)變成一條“雙行線”。不是美國(guó)商品來到中國(guó)，而是美國(guó)的零售商，很明顯這個(gè)進(jìn)程已經(jīng)開始了。 Wal-Mart在中國(guó)已經(jīng)有了超過50個(gè)商鋪，并且在今年底前會(huì)再開20個(gè)。但這只是個(gè)開始。Home Depot(家得寶)說它預(yù)期要在中國(guó)接下來的幾年內(nèi)發(fā)展一個(gè)數(shù)億元的生意。其他發(fā)展中的美國(guó)零售商例如Target,Bed Bath 以及Beyond and Kohl’s 還沒有公開聲明他們的中國(guó)計(jì)劃，但為了未來的發(fā)展，他們將中國(guó)視為重點(diǎn)地區(qū)。

　　最后，告訴中國(guó)企業(yè)：為了真正的成功，你們必須深入理解學(xué)習(xí)美國(guó)的商業(yè)。中國(guó)有句古老的諺語：“書中自有黃金屋”。希望中國(guó)企業(yè)能在美國(guó)淘到家紡的“黃金”。

信息來源:紡織服裝周刊