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與歐美市場時不時要遭遇暴風驟雨相比，澳大利亞紡織品服裝市場可謂"氣候宜人"，而且這里的地主還時不時要在這塊地里施點化肥,中國紡織品進出口商會秘書長王宇這樣描述澳大利亞紡織品服裝市場的貿(mào)易環(huán)境。
2005年后配額元年，中國紡織品對歐美出口快速增加，美國對中國7種紡織品采取特別限制措施。歐盟也曾提出對中國9種紡織品特別限制的申請，經(jīng)過中國政府與歐委會多次磋商，中歐于6月11日凌晨簽署了中歐紡織品貿(mào)易問題備忘錄，歐盟承諾對源自中國的棉布、T恤衫、套頭衫、褲子、女式襯衫、床單、女連衣裙、胸衣、桌布、亞麻紗等十類紡織品終止調查。與歐美對中國紡織品時不時采取限制措施相比，澳大利亞對中國紡織品服裝出口是完全放開的。澳大利亞紡織品服裝市場沒有配額限制。自20世紀80年代開始實施經(jīng)濟改革以來，澳大利亞的紡織品和服裝進口關稅不斷下調。據(jù)中國駐悉尼總領館經(jīng)商室的資料，2004年澳政府已通過法律，自2005年1月1日起，澳紡織品進口關稅分別下降5%至7.5%。其中澳服裝及紡織制成品進口關稅從25%下降至17.5%，鞋、棉制床單、地毯和編織品從15%下降至10%，睡袋、餐布和鞋零部件從10%下降至7.5%，現(xiàn)行稅率將一直保持至2009年。根據(jù)澳紡織品關稅削減計劃，2010年，服裝及紡織制成品進口關稅下降至10%，其它紡織品將下降至5%。2015年，全部服裝及紡織制成品進口關稅下降至5%。
目前，中澳兩國政府正在就自由貿(mào)易協(xié)定和中國市場經(jīng)濟地位問題進行談判，這無疑會增強兩國業(yè)界的信心。更難能可貴的是，澳大利亞人對中澳自貿(mào)協(xié)定持肯定態(tài)度。據(jù)《澳洲人報》報道，獨立智囊團LOWY國際政策研究對1000名澳大利亞人的民意調查中顯示，51%的澳大利亞人認為中澳自貿(mào)協(xié)定將對澳有利，而只有34%的人認為澳美自貿(mào)協(xié)定對澳有利，32%的人認為有害。在調查中，69%的澳大利亞人對中國有好感。而且大多數(shù)澳大利亞人視中國的崛起為發(fā)展的機遇。
有關專家表示，中歐6月11日簽署紡織品協(xié)議，對中國紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說是一個利好消息。然而，國內(nèi)企業(yè)仍然需要對可能面臨的困難有清醒的認識，在擴大產(chǎn)能及出口問題上持謹慎態(tài)度。如果中國紡織企業(yè)因此而放松在結構調整和出口控制方面對自身的要求，可能還會重新面臨新的外部考驗。后配額元年，中國紡織品出口歐美的遭遇也再次說明，除了調整產(chǎn)品結構外，商務部多年來一直倡導的市場多元化戰(zhàn)略對紡織品出口有至關重要的影響。
2001年12月，為了實現(xiàn)出口市場的多元化，積極開拓非配額市場，減輕對歐美國家的出口壓力，中國紡織品進出口商會決定在澳大利亞舉辦中國紡織服裝展覽會，展會迄今已舉辦了4屆。
通過多年對澳大利亞市場的開拓，中國紡織服裝產(chǎn)品在澳大利亞所占市場份額越來越大。2001年中國對澳大利亞出口11.31億美元，澳大利亞系中國第六大紡織服裝出口市場；2004年，中國對澳出口18.93億美元，澳是中國第八大紡織服裝出口市場。雖然澳在中國貿(mào)易伙伴中位次下降，但出口金額卻在增長。中國紡織服裝已占澳進口市場的70%以上。
而且一系列客觀因素也決定了中國紡織品服裝在澳大利亞有良好的市場前景。首先，澳大利亞缺少勞動力，本身并不適合發(fā)展紡織服裝行業(yè)，且其現(xiàn)有紡織服裝行業(yè)也在不斷調整，規(guī)模日減；其次，澳大利亞資源豐富，中國每年棉花進口量的5%、羊毛進口量的60%來自澳大利亞，兩國紡織服裝行業(yè)互補關系明顯。由澳大利亞提供設計、品牌或原料，由中國代為加工正好是這種互補的正常體現(xiàn)。另外，澳大利亞本國經(jīng)濟發(fā)展良好，澳元不斷升值，這有利于中國對澳出口。據(jù)澳工業(yè)集團調查顯示，受澳元升值打擊最為沉重的澳出口產(chǎn)業(yè)包括紡織品、服裝和鞋類生產(chǎn)、食品和飲料生產(chǎn)、賤金屬生產(chǎn)行業(yè)。以上產(chǎn)業(yè)同時又是澳元升值帶來進口競爭增加最為顯著的產(chǎn)業(yè)。其中以紡織品、服裝和鞋類產(chǎn)業(yè)受澳元升值的打擊最大。這種狀況使得澳大利亞對進口中國紡織品、服裝有相當大的依賴。據(jù)澳大利亞有關媒體報道，澳服裝零售商去年普遍擔心，2005年1月1日紡織品配額取消后，中國的供貨商將專注于大量美歐的訂單，從而引起澳服裝價格的上漲。
中國紡織品進出口商會有關負責人還向記者談到，作為移民國家，澳大利亞文化、消費多元化，消費水平較高，對中國產(chǎn)品、服務有較高的認同度，如澳大利亞年輕人已將中國產(chǎn)紡織服裝與日本電器相提并論。故中國輸澳紡織服裝具備了從出口貼牌加工產(chǎn)品向出口設計和品牌產(chǎn)品升華的可能性。澳紡織服裝消費進口依賴性較強，但其成規(guī)模的紡織服裝展覽只有每年5月或6月的紡織品、服裝和鞋類展覽會（TCF）。依國際慣例，紡織服裝展多分春秋兩季舉辦，澳大利亞"中國紡織服裝展"也是對澳大利亞本土紡織服裝展覽的補充。
中國紡織品服裝出口澳大利亞，應充分了解澳大利亞市場的特點。據(jù)中國駐悉尼總領館經(jīng)商室的資料，澳進口商從國外進貨時，最看重的五個因素是價格、品質、信譽、按時交貨和最低訂貨量要求。價格方面，澳周邊低勞動力成本的發(fā)展中國家很多，各國商品的價格競爭激烈。中國產(chǎn)品在澳市場主要憑借的是價格競爭優(yōu)勢。澳地處南半球，南北季節(jié)相反，因此北半球過季而在澳正是應季的商品可低價銷售到澳市場。
平均而言，進口產(chǎn)品報價（C&F+稅收）低于澳本地產(chǎn)品價格15%以上時，進口商才會考慮訂貨。如果要打動進口商更換供應商，則報價應比競爭對手低5%以上。信譽方面，澳消費者和廠商均高度重視產(chǎn)品品質，包括其外包裝。澳地域廣大，運送商品耗費時間，因此進口商要求確保穩(wěn)定供貨。最低訂貨量方面，除大型零售連鎖店外，一般進口商的訂貨量較小。在與新的供應商交易時，進口商會下2至3筆小訂單，以試探供貨方能否達到所要求的品質。因此，出口商應有接受最低訂貨量的心理準備。如可能，應事先講明最小的訂貨要求。