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土耳其就像一座大橋，跨越黑海和地中海，連接著歐洲與亞洲。許多中國商人將土耳其市場看作是進(jìn)軍歐盟市場的橋頭堡，開始積極前往土耳其經(jīng)商，拓展在土耳其的市場，為進(jìn)軍歐盟市場做準(zhǔn)備。
　　土耳其就像一座大橋，跨越黑海和地中海，連接著歐洲與亞洲中國做服裝和鞋生意的商家，在開拓以俄羅斯為代表的東歐市場時(shí)：土耳其一直是中國產(chǎn)品進(jìn)入國際中檔市場時(shí)最大的競爭對(duì)手，加之中國在俄羅斯等東歐國家銷售的產(chǎn)品還處在批發(fā)市場等低檔場所銷售，所以就使得土耳其的某些產(chǎn)品，比如皮革、服裝、羊毛衫。鞋等成為中國商家模仿的對(duì)象。
　　因此，許多中國商人也將土耳其市場看作是進(jìn)軍歐盟市場的橋頭堡，開始積極前往土耳其經(jīng)商,拓展其土耳其的市場.為進(jìn)軍歐盟市場做準(zhǔn)備。
　　1、土耳其服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢
　　作為歐洲服裝生產(chǎn)加工重要基地.尤其是對(duì)俄羅斯市場出口國中位列第一的國家??土耳其，不僅在生產(chǎn)加工技術(shù)、設(shè)備和工藝方面有其獨(dú)到之處，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與加工方面也很優(yōu)秀。分析其優(yōu)勢，可以找到其中幾個(gè)主要原因：
　　地理位置優(yōu)越是土耳其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。土耳其國土橫跨歐亞太陸，已成為歐洲眾多國家及品牌的主要生產(chǎn)加工基地，在土耳其，可以看到歐洲最新的流行款式.先進(jìn)的加工技術(shù).市場的消費(fèi)趨勢。其中，橫跨歐亞的伊斯坦布爾（lstanbul）以及原材料產(chǎn)地伊茲密
爾（lzmtr）等地區(qū)已經(jīng)成為工耳其的生產(chǎn)和貿(mào)易中心。
　　土耳其的養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，為皮革業(yè)以及毛紡織的發(fā)展提供了很強(qiáng)的材料自給保障。皮革加工以及毛紡織業(yè)從工藝、技術(shù)到設(shè)備都非常完善，同時(shí)配套行業(yè)也很發(fā)達(dá)，這為服裝以及紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障。
　　在技術(shù)與人才方面工耳其也有較大優(yōu)勢。從歷史傳統(tǒng)上看，土耳其本身在紡織品的織造以及產(chǎn)品深加工方面都有著悠久的歷史，因此隨著這一傳統(tǒng)的延續(xù)，使技術(shù)工人的培養(yǎng)和隊(duì)伍的壯大成為可能，也為行業(yè)的競爭力提供了保障另外.盡管土耳其目前主要信奉伊斯蘭教，但卻不封閉，意識(shí)比較開放，特別是在服裝的流行方面，做到”近水樓臺(tái)先得月”，對(duì)意大利的產(chǎn)品流行跟得非常緊，再加上修改，使其產(chǎn)品的時(shí)尚性非常國際化，而且目前在伊斯坦布爾設(shè)立的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院每年都為產(chǎn)業(yè)提供許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，也為該市場的產(chǎn)品不斷推出提供了人才條件。
　　重視產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌的打造。盡管土耳其服裝與鞋出口價(jià)格要高于歐盟該類產(chǎn)品進(jìn)口的平均價(jià)格，但由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)重視質(zhì)量和抓住機(jī)遇，所以通過提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)良的服務(wù)而使其產(chǎn)品享有很高的聲譽(yù)。為產(chǎn)品品牌的塑造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　政府提供一定的鼓勵(lì)政策。對(duì)進(jìn)口原料加工后出口到第三國，可以采用來料加工的方法，即申領(lǐng)進(jìn)口許可證后可免征關(guān)稅和增值稅。
　　盡管土耳其目前還不是歐盟成員國，但其作為歐洲關(guān)稅同盟國，其出口到關(guān)稅同盟國的工業(yè)產(chǎn)品不受配額限制并免征關(guān)稅。這對(duì)土耳其向歐洲出口來說是一個(gè)非常有利的因素。而且隨著歐洲一體化進(jìn)程的不斷進(jìn)行，預(yù)計(jì)土耳其將很快成為歐盟成員，這將是其產(chǎn)品出口的又一大優(yōu)勢。
　　2、土耳其主要銷售市場
　　盡管伊斯坦布爾不是土耳其的行政首都（該國首都在安卡拉），但將其稱為該國的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易中心是不為過的。這一點(diǎn)，甚至超過了上海以及廣州與北京之間的地位關(guān)系。無論從人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，城市的規(guī)模以及地位等方面，伊斯坦布爾都是土耳其最好的，特別是作為橫跨歐亞的第一大城市，世界著名的外貿(mào)出口重要港口，伊斯坦布爾更是在海內(nèi)外商人的心目中具有非常高的位置。因此，談到土耳其市場.就少不了重點(diǎn)介紹一下伊斯坦布爾的服裝以及鞋類市場。
　　伊斯坦布爾整個(gè)城市分為老城區(qū)以及新城區(qū)兩個(gè)部分，服裝銷售的市場主要集中在老城區(qū).比如Lalei拉雷利市場、Osrnarbey奧斯曼備市場、Bayazit鞋業(yè)基地以及機(jī)場路上的皮貨物大世界等，同時(shí)一些高檔的商場也主要位于老城區(qū)。在此對(duì)Lale㈠拉雷利市場、Osr-nadey奧斯曼備市場、Bayazit鞋業(yè)基地以及機(jī)場路上的皮貨物大世界做一個(gè)簡單的介紹，作為了解該國市場的一個(gè)渠遣。
　　Laleli拉雷利市場
　　Laleli市場是專門面向俄羅斯的綜合性批發(fā)市場因此，許多中國企業(yè)將其稱作為土耳其的雅寶路、秀水街街。由于土耳其與俄羅斯隔海相望，同時(shí)與前獨(dú)聯(lián)體的一些國家為近鄰，比如格魯吉亞等，因此，相對(duì)而言俄羅斯貿(mào)易商前往土耳其采購比前往中國，可以節(jié)省許多時(shí)間。土耳其的產(chǎn)品從款式、質(zhì)量都比較不錯(cuò)，在俄羅斯市場可以銷售出比較好的價(jià)錢，所以，這里一直就，是俄羅斯等許多東歐客商前往采購的重要基地。
　　通過筆者實(shí)地對(duì)市場的考察，發(fā)現(xiàn)該市場具有非常明顯的對(duì)東歐貿(mào)易的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在款式以及價(jià)位上。Laleli市場非常龐大，該市場呈星狀分布，有十幾條不同的街道縱橫交錯(cuò)于其中，市場上的產(chǎn)品范圍基本涵蓋了服裝、皮革、鞋等所有對(duì)俄出口的主要商品.市場上的商品緊跟歐洲流行潮流。整個(gè)市場中，可以很清楚地劃分出皮裝區(qū)、服裝區(qū)、毛衫區(qū)以及鞋區(qū).皮具區(qū)。其中，鞋區(qū)非常有特點(diǎn)，除了許多鞋的銷售店外，還有許多鞋的材料店，比如鞋油店、鞋底店、鞋皮革店，因此，在這里不僅可以采購到鞋樣，同時(shí)還可以選購到相應(yīng)的材料。
　　將Laleli市場與中國最大的對(duì)俄服裝批發(fā)市--雅寶路市場相比，在大小與形式上都有所不同。雅寶路市場是由幾個(gè)大的物業(yè)和一些小的市場連接形成的，分布在路的兩側(cè)，布局比較規(guī)范。但是拉雷利不同.它全是由一個(gè)一個(gè)小的店面連接起來，縱橫交錯(cuò)在路的兩側(cè)，而路是一點(diǎn)也不規(guī)范的。既有以一條主路為核心放射狀分布的，也有以不同的街道或者平行，或者交錯(cuò)分布的，而且面積大約是雅寶路的5倍。不過，在這里看貨就如同在北京雅寶路一樣，展示在外面的款式可能就是市場熱銷的款式，而下一季或即將推出的新款則很難看到，除非你下單定貨。
　　土耳其皮貨大世界
　　土耳其皮革加工與相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)方面在世界上也占據(jù)非常重要的地位，其生產(chǎn)的皮革產(chǎn)品在質(zhì)量上可以與意大利產(chǎn)品媲美。因此，在土耳其市場中，皮革產(chǎn)品的批發(fā)與銷售市場非常多，除了前面提到的laleli市場以及后面要介紹的Bayait鞋業(yè)基地外。位于機(jī)場路上的皮貨大世界可以稱為土耳其最大的皮貨經(jīng)銷聚集地，這里集中的大都是土耳其知名的品牌。與laleli市場相比，該市場規(guī)模略小，一般采取前店后廠式的經(jīng)營模式，每家店面都有獨(dú)立門面或者有獨(dú)立的建筑物，一般每家店都分為3--4層，其中1樓為展示間和生產(chǎn)車間，2或3樓為客戶會(huì)談室以及最新款式展示處，4樓則為辦公用房子。在這里可以參觀其工廠，選購其產(chǎn)品，但與前面提到的一樣，一般1樓展示的產(chǎn)品都不是最新產(chǎn)品，如果想看到最新產(chǎn)品.就必須下單或者是通過當(dāng)?shù)厣倘说囊姡趴梢赃M(jìn)入到樓上。縱觀整個(gè)市場，環(huán)境非常好，交通便利，加之其產(chǎn)品檔次比較高，因此，這幾年也吸引了許多貿(mào)易商前往采購。與國內(nèi)許多皮革城相比，其商業(yè)氛圍以及產(chǎn)品展示，服務(wù)形式都非常值得我們借鑒。
　　其他市場
　　奧斯曼備市場（Osmanbey）是一個(gè)經(jīng)營意大利、法國等諸多著名品牌的高檔精品市場，精品一條街主要面向來自歐洲的批發(fā)商。這里不僅僅有歐洲的精品店鋪，還有很多服裝店的商品是當(dāng)?shù)氐姆b公司聘請意大利或者法國的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。這個(gè)市場和laleli市場的布局基本相同，也是在縱橫交錯(cuò)的街道里隱藏著許多精品。這里的裝修明顯要好于專門對(duì)俄貿(mào)易的laleli市場，而價(jià)錢自然也要比laleli市場貴很多。在奧斯曼貝市場中所有服裝店的服裝從色彩上和產(chǎn)品風(fēng)格上，都呈現(xiàn)系列化，強(qiáng)調(diào)品牌，絕不象國內(nèi)雅寶路、秀水等市場中的服裝那樣有拼湊的感覺。
　　Bayazit鞋業(yè)基地是高中低檔各種鞋的批發(fā)市場，主要面對(duì)俄羅斯和東歐采購商,款式新穎，做工精良，是制鞋業(yè)者不可不去的考察目標(biāo)。
　　步行街又稱精品一條街、鞋業(yè)一條街，這個(gè)市場算是地道的土耳其市場，大部分來這里消費(fèi)的都是伊斯坦布爾本地人。在這里，既有中檔的服裝，也有高檔的歐洲精品。