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　　一些出口企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題：

　　a)他們現(xiàn)有的市場(chǎng)或者他們感興趣的市場(chǎng)是在增長(zhǎng)還是在下降。如果增長(zhǎng)，他們應(yīng)該努力去了解為什么那個(gè)國(guó)家的采購(gòu)者愿意采購(gòu)巴基斯坦產(chǎn)品或者利用他們的說(shuō)法去說(shuō)服現(xiàn)有消費(fèi)者或者新消費(fèi)者，從而擴(kuò)大訂單數(shù)量。

　　b)如果出口商的出口在下降，那么他們就必須與消費(fèi)者探討，怎樣才能做得更好，怎樣才能為巴基斯坦出口全面增長(zhǎng)提供學(xué)習(xí)的樣板。他們應(yīng)該與買(mǎi)方建立互助關(guān)系。

　　c)在(b)情況下，出口商應(yīng)該重審對(duì)銷(xiāo)售商的管理，同時(shí)以合作精神與銷(xiāo)售商建立合作關(guān)系，設(shè)定，提高產(chǎn)品質(zhì)量的最終期限。

　　d)如果商品沒(méi)有出口到某國(guó)，但他們的產(chǎn)品卻在當(dāng)?shù)夭粩嘣鲩L(zhǎng)，那么，他們就應(yīng)該努力建立新的消費(fèi)群。

　　e)哪些市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，意味著巴基斯坦的方向是正確的。這是考慮市場(chǎng)多元化的機(jī)會(huì)；如果一家出口商退出市場(chǎng)，增長(zhǎng)率卻很顯著，那么這些市場(chǎng)就提供了增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　以上是部分戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)措施，但出口商必須認(rèn)真分析他們自己的位置，并采取適當(dāng)措施。

　　截至2007年12月結(jié)束的6個(gè)月里，總體紡織服裝出口為52億美元。較上年同期減少2.8億美元。在52億美元中，出口增長(zhǎng)的國(guó)家占27億美元，幾乎一半，出口下降的國(guó)家占25億美元。

　　巴基斯坦出口增長(zhǎng)的所有國(guó)家出口一共增長(zhǎng)1.28億美元。出口減少的所有國(guó)家一共減少4.08億美元，凈減少2.8億美元?？v觀紡織品和服裝，巴基斯坦出口增長(zhǎng)的國(guó)家一共增長(zhǎng)1.28億美元，其中意大利2000萬(wàn)美元，土耳其3000萬(wàn)美元，荷蘭1800萬(wàn)美元，其它非傳統(tǒng)市場(chǎng)(其它國(guó)家)一共增長(zhǎng)2100萬(wàn)美元。值得注意的是，非傳統(tǒng)市場(chǎng)在總體增長(zhǎng)中占2100萬(wàn)美元，總體增長(zhǎng)為1.28億美元。這說(shuō)明出口商在巴基斯坦貿(mào)易開(kāi)發(fā)局(TDAP)的支持下做出了努力，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)。在巴基斯坦出口減少1.04億美元的國(guó)家中，對(duì)美國(guó)出口3.11億美元，對(duì)香港出口4900萬(wàn)美元，對(duì)沙特出口1200萬(wàn)美元，對(duì)中國(guó)出口1000萬(wàn)美元。

　　從紡織服裝總規(guī)?？?，去年巴基斯坦出口實(shí)際減少的僅有9個(gè)國(guó)家。在所有非傳統(tǒng)出口市場(chǎng)(其它國(guó)家)中，去年出口持平的國(guó)家有8個(gè)。但是出口減少最多的是美國(guó)、中國(guó)、加拿大和香港地區(qū)，對(duì)其它國(guó)家和地區(qū)的出口增長(zhǎng)無(wú)法彌補(bǔ)這幾個(gè)國(guó)家的減少。

　　很明顯，巴基斯坦缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，政府必須重視起來(lái)(給予短期支持)，同時(shí)對(duì)民營(yíng)企業(yè)給予短期和長(zhǎng)期支持。不論你喜歡還是不喜歡，今天，巴基斯坦GDP增長(zhǎng)、出口規(guī)模、就業(yè)人群、農(nóng)業(yè)稅收人群福利、農(nóng)村工作婦女福利等全國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)確實(shí)都高度依賴(lài)紡織和服裝工業(yè)。為了解決這些問(wèn)題，政府已經(jīng)做了許多工作，但是還有更多工作需要完成。問(wèn)題不是巴基斯坦是否能做到，而是巴基斯坦是否不能做到。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，1999-2005年紡織服裝出口高速發(fā)展(8年增長(zhǎng)超過(guò)50億美元)，給政府和紡織工業(yè)帶來(lái)收入和現(xiàn)金流。

　　巴基斯坦需要解決的問(wèn)題，包括必須擴(kuò)大棉花產(chǎn)量，把棉花污染降至最低，提高生產(chǎn)能力，改進(jìn)技術(shù)，提高棉花標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)研究開(kāi)發(fā)新棉種子，鼓勵(lì)提高附加值，擴(kuò)大服裝生產(chǎn)規(guī)模，人力資源培訓(xùn)，紡織工業(yè)引入ICT，利用合資形式和海外直接投資改善技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，提高管理能力。今天，收入并沒(méi)有增長(zhǎng)，政府稅收面臨擴(kuò)大投資的壓力，政府和民營(yíng)企業(yè)的日子都不好過(guò)。