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　　作為2008年國(guó)內(nèi)華東出口的一個(gè)“晴雨表”，“華交會(huì)”的成交情況在一定程度上預(yù)示著華東地區(qū)紡織、消費(fèi)日用品、飾品出口一年的前景。今日，新民網(wǎng)在正在開(kāi)展的“華交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，正賣(mài)力吆喝的出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，談及今年出口形勢(shì)，個(gè)個(gè)顯得面色凝重。“換招出口”，成為這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員說(shuō)得最多的詞語(yǔ)。

　　產(chǎn)品更新，提高附加值，出口企業(yè)以新取勝

　　“人民幣匯率波幅大、出口退稅下調(diào)、國(guó)內(nèi)CPI引發(fā)的原料及勞動(dòng)力成本的上升，這三大壓力使得外貿(mào)越來(lái)越難了。”上海外經(jīng)貿(mào)申和進(jìn)出口有限公司外貿(mào)經(jīng)理黃崢如是說(shuō)。“這些壓力帶來(lái)的后果是，如果我們按老方式做出口，就幾乎無(wú)利可圖?！秉S崢向新民網(wǎng)表示。據(jù)介紹，目前該公司主要是以出口體育服裝及衍生產(chǎn)品，出口國(guó)主要是歐洲和中東地區(qū)，黃崢表示，相對(duì)于勞動(dòng)力成本上升、出口退稅下調(diào)等因素，人民幣持續(xù)升值對(duì)我們出口帶來(lái)的壓力更大、影響更深遠(yuǎn)。因此我們現(xiàn)在不得不將一些低附加值的產(chǎn)品淘汰，進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，同時(shí)積極參與國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)，通過(guò)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品尋求一些高端的客戶?！澳瓿?，我們參加了德國(guó)慕尼黑體育用品展，通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)了一些高端的客戶，并根據(jù)客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品的更新。”

　　上海江隆進(jìn)出口有限公司是一家擁有15年左右歷史的老出口企業(yè)，雖然經(jīng)過(guò)多年的生意往來(lái)，擁有了一定的客戶資源，但是面對(duì)目前的壓力，也不得不從新產(chǎn)品、新款式上來(lái)鞏固老客戶，尋求新客戶。該公司外銷(xiāo)經(jīng)理徐定乾介紹，在展會(huì)上，進(jìn)口商一般關(guān)心的是價(jià)格和款式，因此在本次展會(huì)上，公司拿出了全部的新品，通過(guò)新品來(lái)吸引客戶，同時(shí)由于是新品在價(jià)格上進(jìn)口商一般不會(huì)過(guò)多計(jì)較。

　　成為指定出口商，固定供應(yīng)

　　與一些出口企業(yè)由于三大壓力而不得不面臨換招的陣痛不同，在華交會(huì)上，新民網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一些出口商對(duì)此較為坦然，在一番詢問(wèn)后，才知道這些出口商大多是一些進(jìn)口商的源頭客戶指定和授權(quán)。

　　“我們的產(chǎn)品成為了TARGET、LOTTO、家樂(lè)福、JCPENNEY大公司的源頭客戶指定?！瘪Y馬拉鏈(無(wú)錫)有限公司市場(chǎng)科的張為芳說(shuō)道。所謂源頭客戶指定，就是這些品牌的服飾指定要用該公司的產(chǎn)品，因此無(wú)論價(jià)格的變動(dòng)，產(chǎn)品還是能夠銷(xiāo)售的。據(jù)介紹，馳馬拉鏈(無(wú)錫)有限公司是中國(guó)第一家在新加坡上市的拉鏈企業(yè)，由于該公司的產(chǎn)品具有環(huán)保的功效，同時(shí)主打中高檔商品，因此在華交會(huì)上吸引了很多客戶，在新民網(wǎng)的參訪中，就是5-6位進(jìn)口商前來(lái)接洽。

　　與馳馬拉鏈(無(wú)錫)有限公司一樣，開(kāi)成興業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李鑫也表示，公司以經(jīng)銷(xiāo)各類(lèi)紀(jì)念章為主，產(chǎn)品大多是授權(quán)正版產(chǎn)品，因此無(wú)論價(jià)格的波動(dòng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有保障。在其展廳看到，該公司獲得授權(quán)的產(chǎn)品包括NBA、廣州亞運(yùn)會(huì)以及剛剛獲得的2010年的世界杯紀(jì)念品。李鑫表示，參加本次展會(huì)，就是希望能夠?qū)で笠恍﹪?guó)際買(mǎi)家，由于授權(quán)產(chǎn)品的單一性，因此商品受到了歡迎，一些歐洲的客戶都積極來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格等。

　　外商：先看看，再下手

　　在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也注意到，不少國(guó)外客商都三五成群在各大展館中走動(dòng)，大多數(shù)人是以參觀為主。隨即采訪了一些國(guó)外的客商，他們都紛紛表示，前兩天先看看，最后幾天再確定幾個(gè)意向的，會(huì)后進(jìn)一步聯(lián)系。一位來(lái)自法國(guó)的客商介紹，一般這種大型交易會(huì)的前兩天，主要還是以觀望為主。而另一位美國(guó)的服裝進(jìn)口客商也表示，人民幣升值對(duì)中國(guó)企業(yè)有影響，對(duì)外企同樣也有影響，“我們主要是擔(dān)心一些服裝廠家借此大幅提價(jià)，因此還是先看看，了解一下行情?！?

信息來(lái)源：新民網(wǎng)