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來海南旅游的游客都喜歡買一件五顏六色的海南島“島服”花襯衫。但海南島服自從１９９０年代末誕生以來，已逐漸陷入一個(gè)市場銷售的怪圈：高端島服高價(jià)高質(zhì)，但生意清淡；低端島服劣質(zhì)低價(jià)，卻做得風(fēng)生水起?！?br>　　自１９９０年代末海南省引入“島服”概念以來，這種質(zhì)地柔軟、花色亮麗、帶有濃郁熱帶海島特色的大花襯衫就倍受人們喜愛。凡是上島的游客，無不競相穿著島服；而海南本地居民，也以島服為美。一時(shí)間，海南島上“一衫風(fēng)行”，爭奇斗艷?！?br>　　幾年下來，島服市場已形成了多種高檔品牌，從設(shè)計(jì)到開發(fā)都各具特色，擁有少則幾十種、多則上百種的花色款式。但高檔島服普遍存在市場飽和的假相，特別在淡季，有些品牌島服專營店甚至連著幾天沒生意。然而，低檔島服倒是賣得火。在?？诘膸讉€(gè)低端島服市場，一套島服售價(jià)不到３０元，門庭若市。南寶路的陳老板說，雖然價(jià)格很低，因進(jìn)價(jià)更低，所以利潤空間往往高達(dá)５０％以上。他的小店淡季每天也能賣出２０多套。他對(duì)品牌島服嗤之以鼻，認(rèn)為他們“盲目高價(jià)，只好放在那里招灰塵”?！?br>　　對(duì)此，很多品牌島服經(jīng)營者都憤懣不平。一知名島服負(fù)責(zé)人說：“目前島服市場魚龍混珠，劣質(zhì)的島服用一二十元的價(jià)格與我們搶市場，使得品牌島服銷售困難，所占市場份額越來越少?！绷硪黄放茘u服負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“品牌島服定價(jià)是公允的，一般價(jià)位在１５０元－４００元之間，相對(duì)于其品質(zhì)和設(shè)計(jì)成本而言，利潤并不高?！钡瑫r(shí)也不得不承認(rèn)，顧客對(duì)其定價(jià)反映冷淡，因?yàn)榈蜋n島服確實(shí)滿足了大量低端消費(fèi)需求。　
　　其實(shí)顧客對(duì)于高檔品牌島服的質(zhì)量還是信得過的，只是幾百元的價(jià)格讓他們覺得不劃算，一件短袖衫只能在海南島上穿幾天，回家做個(gè)擺設(shè)，但是卻要價(jià)至少一二百元，總有被人宰了的感覺。找來找去，只好隨便買件二十元的低價(jià)島服。但穿到身上總感到?jīng)]檔次，往往一回家就扔到角落里了?！?br>　　很多游客都認(rèn)為，海南的島服要想普及開來，必須細(xì)分顧客群體。來海南的游客目前以中低端客人居多，因此開發(fā)售價(jià)在８０元－１２０元左右的中端島服，售價(jià)可以接受，質(zhì)量也不差，銷路一定很不錯(cuò)?！?br>　　據(jù)了解，海南省島服生產(chǎn)廠家已經(jīng)由２０００年的幾家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家。有專家認(rèn)為，市場定位的偏離是品牌島服被排擠的主因。許多游客更大程度上是把島服作為旅游紀(jì)念品，而不是實(shí)用性的服飾，如果定價(jià)過高，游客會(huì)覺得不劃算。島服的設(shè)計(jì)與研發(fā)不能不顧市場狀況，不能不做市場調(diào)查，只盯住高端市場。　
　　五顏六色的大花衫，是以往島服的基本格調(diào)，曾贏得不少贊美。但是這幾年，島服樣式都沒太大變化，有待推陳出新。島服是一種服飾，不可避免地要伴隨人們審美觀的變化而變化。業(yè)內(nèi)人士說：“不是任何人都適宜穿五彩島服的。年輕女孩穿上島服很養(yǎng)眼，但套在胖人身上則會(huì)使人大倒胃口?！?