距離2026海寧中國(guó)·國(guó)際家用紡織品（春季）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)2026海寧春季家博會(huì)）啟幕已進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)。走進(jìn)展會(huì)舉辦地海寧中國(guó)家紡城，深度了解此次展會(huì)的籌備工作與創(chuàng)新突破，探秘“許村家紡”名片響徹全國(guó)乃至全球背后的關(guān)鍵力量。
口碑相傳
海寧家博會(huì)規(guī)模再升級(jí)
據(jù)悉，往年到初八才開(kāi)業(yè)的海寧中國(guó)家紡城，在商戶(hù)們的強(qiáng)烈要求下，于初五就提前開(kāi)啟了綠色通道。為了迎接即將到來(lái)的開(kāi)年盛會(huì)，將“精益求精”刻在骨子里的許村家紡人全力以赴、加班加點(diǎn)的推進(jìn)展前工作：原先就定點(diǎn)的家紡企業(yè)，幾乎都換上了新品，有的企業(yè)新品更迭比例更是高達(dá)100%；現(xiàn)場(chǎng)，我們還看到了有些選擇了擴(kuò)大店鋪空間，有些則是對(duì)展示空間做了全新場(chǎng)景設(shè)計(jì)更新……甚至還有很多全新入駐的家紡企業(yè)，裝修工作至今仍如火如荼。
“近年來(lái)，因?yàn)閰⒓雍幖也?huì)的企業(yè)的口碑相傳，報(bào)名參展的越來(lái)越多，今年我們不僅外部大棚擴(kuò)大了面積，在廣場(chǎng)西側(cè)新增了特裝展位區(qū)域，主體建筑也有一萬(wàn)方左右的空間在裝修。其中很多都是新入住的商戶(hù)，這些商戶(hù)既有許村當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，也有來(lái)自外地的商戶(hù)。相信這些更新迭代的商戶(hù)，能夠給我們市場(chǎng)、給海寧家博會(huì)帶來(lái)更蓬勃的生命力。”采訪(fǎng)中，海寧中國(guó)家紡城總經(jīng)理助理張燕向我們劇透，并強(qiáng)調(diào)，“我們市場(chǎng)作為許村家紡產(chǎn)業(yè)體系中的重要平臺(tái)、渠道、橋梁，不僅會(huì)盡我們所能做好這些企業(yè)的對(duì)接、服務(wù)工作，做好專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家邀約、接待工作，也會(huì)積極聽(tīng)取企業(yè)與買(mǎi)家的真實(shí)心聲，不斷升級(jí)服務(wù)。今年我們將在餐飲類(lèi)型調(diào)整、茶歇區(qū)開(kāi)放等方面進(jìn)一步提升，希望給到大家更好的體驗(yàn)?！?/p>
此外，她也透露，不少買(mǎi)家已經(jīng)提前趕到了許村，只為能夠有更充分的時(shí)間，全方位地了解許村家紡的煥新風(fēng)貌?！安还苁窃谖覀兪袌?chǎng)里聽(tīng)到的買(mǎi)家心聲，還是出差全國(guó)各地走訪(fǎng)當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)聊天時(shí)他們的反饋，讓我最自豪的是，他們都知道許村家紡，知道許村的家紡產(chǎn)品好，海寧家博會(huì)的服務(wù)好，也都不約而同的表示說(shuō)，每一次的家博會(huì)從來(lái)不愿錯(cuò)過(guò)也不敢錯(cuò)過(guò)，就怕落后市場(chǎng)，就怕不能把最新、最具引領(lǐng)性的家紡理念帶給他的客戶(hù)?！?/p>
全面深耕
許村家紡企業(yè)產(chǎn)品上新高
緣何許村能成為國(guó)內(nèi)最大提花面料生產(chǎn)基地、產(chǎn)銷(xiāo)中心？緣何“許村家紡”名片能夠響徹全國(guó)乃至全球？這背后的關(guān)鍵力量，不僅在于海寧中國(guó)家紡城的關(guān)鍵市場(chǎng)力量和海寧家博會(huì)這一扎根產(chǎn)業(yè)地的專(zhuān)業(yè)權(quán)威展會(huì)IP，更在于每一個(gè)在各自領(lǐng)域全面深耕、不斷創(chuàng)新的許村家紡企業(yè)。這其中，以奢緹雅、依布·云舍、水晶蘭、極速墻咔、一根羽毛、倍斯得、布奇·好締紡為代表的家紡企業(yè)，便是其中的佼佼者。
入駐海寧中國(guó)家紡城已有十多年、2019年正式將定位轉(zhuǎn)向中高端、差異化市場(chǎng)的奢緹雅品牌窗簾，作為許村本土企業(yè)，見(jiàn)證了海寧家博會(huì)與許村家紡知名度、影響力逐年提升的盛況，驕傲之余，更多的是不敢松懈，這次不僅重新裝修了展廳，也帶來(lái)了創(chuàng)意升級(jí)的最新系列產(chǎn)品。“我們的強(qiáng)項(xiàng)就是在于設(shè)計(jì)，只做自己原創(chuàng)的東西，且善于將服裝的面料及工藝用在家紡上，為大家?guī)?lái)更精益求精的產(chǎn)品。現(xiàn)在裝修風(fēng)格越來(lái)越偏向于做減法，摒棄繁復(fù)設(shè)計(jì)，這次展會(huì)，我們會(huì)通過(guò)棉麻、羊毛材質(zhì)提升，文化審美提升的產(chǎn)品，來(lái)體現(xiàn)不同質(zhì)化的格調(diào)感?！鄙菥熝牌放拼昂熤骼砣私鹦落h在采訪(fǎng)中告訴我們。
而依托創(chuàng)始人在窗簾領(lǐng)域打磨二十年的經(jīng)驗(yàn)，以及從工藝端開(kāi)始的強(qiáng)大設(shè)計(jì)、研發(fā)實(shí)力，依布·云舍品牌窗簾可以做到為客戶(hù)量身定制，目前合作客戶(hù)已遍布全國(guó)。“好設(shè)計(jì)可以幫我們抓住客戶(hù)，好品質(zhì)、好服務(wù)、好態(tài)度，才是我們保持客戶(hù)粘性的關(guān)鍵。為了表達(dá)我們的誠(chéng)意，這次我們不僅面積從原來(lái)的268㎡擴(kuò)大到568㎡，能夠呈現(xiàn)的風(fēng)格場(chǎng)景從12個(gè)增加到30多個(gè)，產(chǎn)品更是99.9%為新品。這些新品會(huì)更側(cè)重細(xì)節(jié)，看似素雅平淡中透露差異巧思；而被保留的新中式高定款，不僅之前暢銷(xiāo)，未來(lái)也會(huì)是趨勢(shì)穩(wěn)定、且能讓門(mén)店客戶(hù)感受到我們的品質(zhì)實(shí)力的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?！币啦肌ぴ粕徜N(xiāo)售曹佳晶在采訪(fǎng)中劇透，并強(qiáng)調(diào)，“這種在品質(zhì)、細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)方面的深耕功夫，正是許村家紡區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的地方，也是海寧家博會(huì)這一許村產(chǎn)業(yè)地舉辦的展會(huì)能夠吸引全國(guó)以及海外買(mǎi)家的魅力所在?！?/p>
水晶蘭品牌窗簾則以強(qiáng)大自主研發(fā)能力，確保了自身的差異化優(yōu)勢(shì)。走進(jìn)水晶蘭的展廳，你可以清晰感受到那種溫馨大氣的格調(diào)感。據(jù)水晶蘭品牌窗簾銷(xiāo)售經(jīng)理姬衛(wèi)敏介紹，為實(shí)現(xiàn)大眾跑量轉(zhuǎn)型中高端定位、走品牌化道路的調(diào)整，公司3年前選擇從柯橋遷到許村并入住家紡城?！斑@邊的客戶(hù)群體要求高，他們對(duì)做工、細(xì)節(jié)、品質(zhì)的高要求，推動(dòng)我們快速完成了轉(zhuǎn)型，而一年兩屆展會(huì)，更是我們感知每年風(fēng)向趨勢(shì)、獲取更多客戶(hù)資源的絕佳契機(jī)。而結(jié)合我們對(duì)手上客戶(hù)及市場(chǎng)趨勢(shì)變化的了解，今年展會(huì)我們展廳會(huì)全部展示新品，重點(diǎn)推輕法式、輕美、意式風(fēng)格，此外，在環(huán)保方面我們也會(huì)更加重視，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)不同區(qū)域客戶(hù)對(duì)環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的需求。未來(lái)我們也會(huì)考慮探索國(guó)外市場(chǎng)，展會(huì)上能夠接觸到的外國(guó)客戶(hù)，會(huì)是我們很好的機(jī)會(huì)?！?/p>
而作為家紡城內(nèi)一家專(zhuān)精做墻咔的企業(yè)，極速墻咔總經(jīng)理杜雷重點(diǎn)為我們安利了“墻咔”區(qū)別于傳統(tǒng)墻布的優(yōu)勢(shì)所在：“第一，它更方便安裝，對(duì)墻面平整度、裝修工人技術(shù)要求不高，且廢料少，不會(huì)造成二次污染；第二，它的底板往往是竹木纖維，無(wú)甲醛，對(duì)人體無(wú)害，且能防霉防潮；第三，裝配快捷、噪音小，酒店、店面營(yíng)業(yè)同時(shí)也可施工。目前國(guó)內(nèi)墻咔市場(chǎng)還在發(fā)展中，入局企業(yè)不多，但未來(lái)潛力巨大，相比于其他墻咔公司，我們價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，合作門(mén)檻更是低至999元，且主打私人定制，客戶(hù)來(lái)圖后可以快速高質(zhì)量交貨，1000平方能做到三天發(fā)貨，3000-10000平方也能控制在20天到一個(gè)月左右交工。仿真絲、真絲、亞麻等主要表面材質(zhì)更是備有豐富顏色現(xiàn)貨，或優(yōu)選現(xiàn)貨合作供應(yīng)商，進(jìn)一步確保了交期?！睋?jù)悉極速墻咔成立于2017年，入駐家紡城也已六七年，乘市場(chǎng)及許村源頭產(chǎn)業(yè)地辦展之風(fēng)，極大的降低了走出去參展的開(kāi)支，而“許村家紡”成功打出的高端化、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽，也為極速墻咔的發(fā)展提供了強(qiáng)有力背書(shū)。
從刺繡繡花廠(chǎng)起家的一根羽毛，轉(zhuǎn)向家紡面料領(lǐng)域，選擇從設(shè)計(jì)畫(huà)稿開(kāi)始精研產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)，一根羽毛通過(guò)精巧的空間布局，與整體性的窗簾布藝展示，向我們呈現(xiàn)了提花窗簾布從色彩到工藝的卓越創(chuàng)新魅力。其中，一款引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口工藝、將布與紗完美結(jié)合的夾絲琉璃系列新品，更是令人驚艷，非常適配近兩年特別流行中古風(fēng)格。而借這一創(chuàng)意新品，一根羽毛總經(jīng)理蔡新甫也闡述了公司緊跟市場(chǎng)變化、不斷自我革新的行動(dòng)魄力：“最開(kāi)始我們專(zhuān)注批發(fā)商，覺(jué)察到批發(fā)這條路局限性太強(qiáng)后，19年起，我們開(kāi)始思考高端化轉(zhuǎn)型；2020年疫情期間，我們又快速擁抱線(xiàn)上，通過(guò)抖音平臺(tái)直播成功實(shí)現(xiàn)破局。現(xiàn)在，我們不僅線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路，產(chǎn)品版塊也擴(kuò)大至高精密、雪尼爾、棉麻三大板塊，不過(guò)，去年在察覺(jué)到年輕消費(fèi)者推動(dòng)客廳紗需求增長(zhǎng)，我們開(kāi)始力推窗紗，窗紗銷(xiāo)售額占比目前已經(jīng)從5%增加到45%。未來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)把脈年輕消費(fèi)者需求變化，做符合他們需求的產(chǎn)品?！?/p>
而倍斯得則以年輕化、個(gè)性化為主打方向，為中高端家裝類(lèi)B端客戶(hù)提供提花類(lèi)產(chǎn)品。倍斯得負(fù)責(zé)人謝偉罡表示：“今年法式、歐式中古風(fēng)依舊會(huì)是熱點(diǎn)趨勢(shì)，宋氏美學(xué)風(fēng)格也將繼續(xù)流行。作為一家從繡花演變到提花的企業(yè)，在審美變化預(yù)估方面，我們有積累沉淀，也有信心推出的新品能夠打動(dòng)客戶(hù)、迎合市場(chǎng)最新需求，加上我們?cè)谘b飾、擺件、燈光方面也做了一些改變，相信展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)讓大家眼前一亮。”
成立于2003年的布奇·好締紡作為海寧家博會(huì)的“老朋友”，向來(lái)將展會(huì)作為拓客的重要窗口。布奇·好締紡品牌負(fù)責(zé)人李平從成本節(jié)約、產(chǎn)品展示更齊全/更場(chǎng)景化、可直接帶去工廠(chǎng)建立更強(qiáng)信任度等多個(gè)維度，分析了將參加海寧家博會(huì)作為“企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目”的原因所在?！案匾氖?，作為許村本土企業(yè)，我們有責(zé)任有義務(wù)，攜手抱團(tuán)，把自己的本土名片擦亮，讓更多人知道許村家紡，吸引更多人來(lái)許村甚至留在許村。”據(jù)悉，布奇·好締紡以一體化產(chǎn)品輸出為優(yōu)勢(shì)，且擁有自己的機(jī)器與強(qiáng)大備貨體系，即使個(gè)性化定制也能做到10天交貨。此次將以90%以上“新產(chǎn)品”陣容迎接全國(guó)客戶(hù)?！拔覀円恢睂⒖蛻?hù)視作家人，這次我們差不多邀請(qǐng)了五百多位家人，他們中80%的已經(jīng)提前定好了貨，但還是應(yīng)邀前來(lái)參加我們特地為他們準(zhǔn)備的家宴，這讓我非常感動(dòng)，也更想誠(chéng)摯的對(duì)他們說(shuō)一句‘你們辛苦了’！”
從海寧中國(guó)家紡城總經(jīng)理助理張燕與這些代表企業(yè)的講述中，我們看到了一個(gè)更為不凡的許村：它或許微小，不過(guò)是一個(gè)小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但“許村家紡”的名片卻足夠響亮，“許村家紡”的影響力也足夠大，大到遍布全國(guó)并逐步輻射全球——如同我們熟知的蒲公英，花體枝干微小，卻生命力堅(jiān)韌，能夠在不同的環(huán)境下扎根成長(zhǎng)；而每一個(gè)許村家紡企業(yè)，則如同能夠隨風(fēng)飛揚(yáng)的蒲公英種子，乘著海寧家博會(huì)的風(fēng)，懷揣著“開(kāi)遍漫山遍野”的夢(mèng)想，去到每一個(gè)有家紡市場(chǎng)、有家紡需求的地方。3月4-6日，2026海寧春季家博會(huì)舉辦在即，我們由衷期待盛會(huì)啟幕，也期待與每一個(gè)扎根許村、深耕產(chǎn)業(yè)的家紡企業(yè)的不期而遇。
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