這與預期有出入，原本是設想進入百貨商店或超市，上海飛馬進出口有限公司(下稱“上海飛馬”)貿(mào)易管理部主任茅霞華對此有點無奈，但迫于打開內銷市場之難，也只好試著借這條通道來接觸國內消費者。
受金融危機波及，紡織服裝出口訂單下滑，上海飛馬試圖拓展國內市場來為出口減壓。一家完全沒有國內銷售經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，因此邁上艱辛的尋找渠道之路。
“到商場一家家推薦，因對內銷程序不熟悉，以及在國內沒有自主品牌等原因，連連吃閉門羹。”茅霞華向CBN記者傾訴帶著一支外貿(mào)團隊去開拓內銷渠道的種種不易。
直到商務部于今年春交會首次組織的內外貿(mào)對接洽談會時才有轉機。茅霞華拿著含有椰炭技術的保健面料在會上尋覓國內床上用品買家，雖然仍未找到合作伙伴，但一家醫(yī)藥企業(yè)建議她可考慮將產(chǎn)品拿到當?shù)匦l(wèi)生局檢測認證進軍醫(yī)藥保健品市場。
經(jīng)過幾個月的努力，終于打開一扇內銷之門。
與外貿(mào)相比，內銷市場在資金回籠、渠道建設、知識產(chǎn)權保護等方面存在著缺陷，這讓不少做慣了外貿(mào)的企業(yè)頗不適應。如果內貿(mào)環(huán)境不改善，有多少外貿(mào)企業(yè)真心實意地轉型，這仍是需要觀察的事情。
內外價差之謎
花了幾十萬研發(fā)出的椰炭面料，在國內外市場遭遇不同。茅霞華談到，出口到美國的訂單還不錯，在國內銷售情況不大理想，主要問題不是價格而是消費觀念的差異，美國更注重環(huán)保型面料。
盡管暫時內銷不盡如人意，但茅霞華對國內消費前景看好。
事實上，不少產(chǎn)品在國內的售價要比在國外高得多。
安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務推廣總監(jiān)林彩朗告訴CBN記者：“現(xiàn)在，我們出口美國的一雙鞋價格是八九美元，而內銷價格可以達到200元至300元人民幣。”
美國一位研究中國經(jīng)濟的華裔學者也發(fā)現(xiàn)，他在美國超市沃爾瑪買到的中國生產(chǎn)的質量不錯的登山鞋，價格竟然只有2.99美元。而這個價格想在中國買一雙像樣的鞋是不可能的。
一位在大陸投資的臺商告訴這位學者，大陸貿(mào)易商缺乏誠信，拖欠貨款比比皆是，生產(chǎn)商只有提高出廠價格才能保障自己的利潤。而出口只需與外商簽訂合約，就不用擔心，發(fā)貨之后，錢就到手了，“沒有麻煩，錢少賺點，但風險也小。”
不僅僅是經(jīng)銷商誠信問題，渠道拓展費用高、仿冒和內銷人才缺乏等，都成為出口企業(yè)轉入內銷領域常常遇到的障礙。
面對陌生的內貿(mào)環(huán)境，卻有出口企業(yè)選擇臨戰(zhàn)逃脫掉。
山東家家悅集團董事長王培桓以國內采購商的身份參加了廣交會首屆內外貿(mào)對接洽談會。
“在洽談過程中，出現(xiàn)過談崩的情況，有些企業(yè)因出口訂單好轉取消與我們的合同，有些因不熟悉內銷在稅收、工商登記等方面程序而退出，有些嫌棄我們采購量訂單較小而放棄。”王培桓近日在接受CBN記者采訪時如是說。
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