A片在线看网站日韩天天操|免费A片视频青青A√|网站a片在线观看|国产精品无码专区aⅴ电影男组长|四虎影视激情色久悠悠综合网|瑟瑟亚洲综合在线播放AV区|婷婷九月福利导航|免费看的一几片A片|黄色A片电影男女午夜大片|亚洲国产三级电影

中國(guó)的絲綢企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了做外貿(mào)加工的感覺(jué)和路子，并且能夠獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。走回國(guó)內(nèi)、創(chuàng)立品牌的道路，聽(tīng)起來(lái)振奮人心，走起來(lái)卻困難重重，于是，這成為很多具有絲綢情結(jié)的企業(yè)家的夢(mèng)想，掛在臉上或者放在心里。中國(guó)絲綢像一個(gè)迷失國(guó)外的孩子，知道自己的家在哪里，卻走不進(jìn)家門(mén)。　

　　獲得高檔絲綢標(biāo)志的浙江凱喜雅國(guó)際股份有限公司難能可貴的是，多年來(lái)一直堅(jiān)持走著拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、創(chuàng)立絲綢品牌的路。它的發(fā)展困惑在國(guó)內(nèi)眾多絲綢企業(yè)中具有一定的代表性。從14年前與意大利友誼公司共同投資成立杭州華誼服飾有限公司開(kāi)始，凱喜雅就沒(méi)有停止過(guò)內(nèi)銷(xiāo)的嘗試與品牌的建立。
　
　　內(nèi)銷(xiāo)的困惑

　　“做服裝是這樣的：如果內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)率能夠達(dá)到10%，外銷(xiāo)的利潤(rùn)也不過(guò)只有1%?！币晃唤z綢業(yè)內(nèi)人士如此描述內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)利潤(rùn)率的差別。面對(duì)如此可觀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠不動(dòng)心呢？“為了打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，近3年來(lái)，我們研發(fā)等直接投入的資金絕不下千萬(wàn)元?！闭憬瓌P喜雅國(guó)際股份有限公司副總經(jīng)理江臨峰說(shuō)。但直到今天，相對(duì)于以?xún)|元為單位計(jì)算的外銷(xiāo)銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)所占的比例實(shí)在有些微不足道。

　　凱喜雅在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)的遭遇在中國(guó)絲綢企業(yè)中頗具代表性。國(guó)內(nèi)商業(yè)的壓力超過(guò)了習(xí)慣做外貿(mào)訂單的中國(guó)絲綢企業(yè)的想象。

　　讓絲綢企業(yè)困惑的是中國(guó)國(guó)內(nèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)。在中國(guó)的一些高檔商廈，“崇洋媚外”的風(fēng)氣讓中國(guó)自有品牌有心里發(fā)涼的感覺(jué)。國(guó)外的牌子進(jìn)入，這些商廈寧愿少拿些利潤(rùn)，而中國(guó)品牌進(jìn)入，條件則非?？量?。中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式至今沒(méi)有得到根本改變，它的重心仍然放在商家的利益上，而非生產(chǎn)企業(yè)。這讓做慣了國(guó)外訂單的絲綢企業(yè)覺(jué)得難以承受，無(wú)形之中對(duì)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)形成了障礙。

　　另外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者究竟喜歡什么樣的設(shè)計(jì)？國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)的人群是哪些？這些是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的市場(chǎng)調(diào)研。誰(shuí)能從事這方面的調(diào)研呢？做內(nèi)銷(xiāo)的絲綢企業(yè)往往感覺(jué)委托的調(diào)研公司做得不放心，最好能夠自己親自來(lái)做。但是，這方面的功夫不是一天兩天可以完成的，它不僅需要資金的投入，還需要長(zhǎng)期的積累。直到今天，凱喜雅負(fù)責(zé)人依然承認(rèn)在中國(guó)市場(chǎng)的研究方面存在困惑。

　　品牌的困惑

　　外國(guó)人提起絲綢，大約都以“中國(guó)絲綢”集體形象為代表，都認(rèn)為那是一種民族的象征。但是，到目前為止，中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)真正叫得響的絲綢品牌。

　　這讓國(guó)人感到非常悲哀，擁有絲綢情結(jié)的企業(yè)家對(duì)此也不能釋?xiě)?。近年?lái)，出口退稅下降、人民幣升值等影響，也讓絲綢企業(yè)感覺(jué)到外貿(mào)的壓力，創(chuàng)立品牌成為很多絲綢企業(yè)的選擇。

　　 但創(chuàng)立品牌又何其難！

　　“我做了20多年外貿(mào)，做了3年的品牌營(yíng)銷(xiāo)。但是現(xiàn)在給我的感覺(jué)是，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么累過(guò)?！苯R峰說(shuō)。
　　
　　做品牌，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的前期投入非常大。品牌又是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程?！叭绻麤](méi)有耐心和毅力，企業(yè)很難堅(jiān)持下去?！苯R峰說(shuō)。

　　 盡管做品牌很難，但凱喜雅卻一直沒(méi)有放棄。14年前與意大利友誼公司合作成立了杭州華誼服飾有限公司，開(kāi)始了一種“借雞生蛋”的品牌運(yùn)作歷程。依托這家合資企業(yè)強(qiáng)大的印染、設(shè)計(jì)實(shí)力，凱喜雅開(kāi)始逐漸摸索自己的品牌之路。

　　營(yíng)銷(xiāo)的困惑

　　提到凱喜雅的營(yíng)銷(xiāo)，就不能不提與北京凱麗服飾有限公司的合作。2003年，凱喜雅與凱麗簽訂合約，由凱麗代理凱喜雅品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，先后在北京開(kāi)設(shè)了多家凱喜雅絲綢專(zhuān)賣(mài)店。這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)獲得了很高的評(píng)價(jià)?！捌放粕a(chǎn)企業(yè)與品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的成功合作”等評(píng)價(jià)見(jiàn)諸報(bào)端。2006年，合同滿(mǎn)期，兩家沒(méi)有續(xù)約，選擇了和平分手。

　　和平分手的具體原因難以說(shuō)清楚，但記者能夠感覺(jué)到他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)觀念上出現(xiàn)了分歧?！皩?zhuān)業(yè)的絲綢營(yíng)銷(xiāo)公司更善于市場(chǎng)運(yùn)作。專(zhuān)業(yè)的事應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)從事?！北本﹦P麗服飾有限公司董事長(zhǎng)吳麗峰說(shuō)。而江臨峰稱(chēng)，“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)品牌的命脈，只有直接把握終端市場(chǎng)，才能更好的創(chuàng)立品牌?！?

　　 營(yíng)銷(xiāo)是由自己來(lái)做，還是由營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)做？這個(gè)問(wèn)題也在不斷地考問(wèn)著其他一些絲綢企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是困擾希望創(chuàng)立品牌企業(yè)的難題。嘗試了艱辛的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新后，很多絲綢企業(yè)其實(shí)有些迷茫。于是，當(dāng)中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)提出建立高檔絲綢標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，得到了很多企業(yè)的積極響應(yīng)。

　　內(nèi)銷(xiāo)、市場(chǎng)、品牌三者事實(shí)上是相互統(tǒng)一的。如果中國(guó)能夠擁有自己的絲綢品牌，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益將不可估量。但正在尋找回家路的絲綢企業(yè)應(yīng)該有這樣一種心理定位：與“走出去”闖蕩的日子相比，“走回來(lái)”的路少不了艱辛與漫長(zhǎng)。

信息來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)