蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)分析
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時(shí)間：2006-08-21 09:39:00
內(nèi)容提要 文章以渠道行為理論為分析工具，對(duì)現(xiàn)行蠶繭流通體制進(jìn)行了分析，指出由于蠶桑生產(chǎn)的特殊性、蠶繭交易雙方實(shí)力的懸殊和政策性安排的不合理，導(dǎo)致了蠶繭流通體制的渠道權(quán)力嚴(yán)重向蠶繭收購(gòu)企業(yè)傾斜，不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。提出了發(fā)展蠶業(yè)合作社、變鮮繭交易為干繭交易、加強(qiáng)政府服務(wù)和發(fā)展蠶業(yè)協(xié)會(huì)等措施，調(diào)整蠶繭流通體制的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵詞 蠶繭流通 渠道權(quán)力 結(jié)構(gòu)
2001年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于深化蠶繭流通體制改革意見(jiàn)》的出臺(tái)，開(kāi)始了蠶繭流通的市場(chǎng)化改革?！兑庖?jiàn)》的指導(dǎo)思想是要按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，打破地區(qū)封鎖和部門(mén)分割，推動(dòng)蠶繭資源順暢流通，建立在政府調(diào)控下主要由市場(chǎng)形成蠶繭價(jià)格的機(jī)制，維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營(yíng)者的利益，形成相對(duì)穩(wěn)定的蠶繭產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。那么，經(jīng)過(guò)5年改革的蠶繭流通體制是否能達(dá)到《意見(jiàn)》所要求的目的呢？筆者試圖從商品流通的角度，利用渠道行為理論對(duì)蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，以探討構(gòu)建良好蠶繭流通體制的途徑。
1、渠道權(quán)力及結(jié)構(gòu)。
渠道行為理論認(rèn)為，進(jìn)行商品交易的各方組成商品流通的渠道成員。在流通渠道中，一個(gè)渠道成員對(duì)渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力被定義為渠道權(quán)力；一個(gè)渠道成員為實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定成員關(guān)系的程度被稱(chēng)為依賴(lài)（Kim & Hsieh，2003）。渠道成員B對(duì)渠道成員A的依賴(lài)與B對(duì)A所介入和控制的目標(biāo)的激發(fā)性投入成正比，而與B由A-B關(guān)系以外的途徑達(dá)到其目標(biāo)的容易程度成反比（Emerson，1962）。
在一個(gè)二元渠道關(guān)系中，渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為四種形態(tài)：高度權(quán)力均衡。A與B雙方都占有對(duì)方認(rèn)為“有價(jià)值的資源”，或者由于雙方各自“有價(jià)值的資源”的替代來(lái)源具有很高的稀缺性；或者即使存在替代來(lái)源，但由雙方之間的“雙邊鎖定”導(dǎo)致了共同的高轉(zhuǎn)換成本。因此彼此高度依賴(lài)，也擁有高度的權(quán)利。低度權(quán)力均衡。二者處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)環(huán)境中，任何一方所占有的資源對(duì)另一方或沒(méi)有吸引力，或輕易地可從替代來(lái)源處獲得，關(guān)系的解散與重建的成本均很低。權(quán)力傾斜（A）。B 對(duì)A的依賴(lài)程度高于A(yíng)對(duì)B的依賴(lài)，A掌握了更多的對(duì)B“有價(jià)值的資源”，而這些資源的可替代性來(lái)源少；或是存在替代來(lái)源，但由于B被“單邊鎖定”在與A的關(guān)系中，轉(zhuǎn)換成本較高。A對(duì)B的影響較大。權(quán)力傾斜（B）。A對(duì)B的依賴(lài)程度高于B對(duì)A依賴(lài)程度，B對(duì)A的影響較大。
渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)決定渠道系統(tǒng)的運(yùn)行方向。高度均衡的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)能夠促進(jìn)渠道成員之間的信任和承諾，從而改善整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行績(jī)效（Kim & Hsieh，2003）。傾斜的權(quán)力結(jié)構(gòu)往往會(huì)產(chǎn)生利己和剝削行為（Anderson & Weitz，1992;Heide，1994），渠道關(guān)系中的行為規(guī)范的形成也會(huì)受到阻礙（Lush & Brown，1996）。低度權(quán)力結(jié)構(gòu)則由于雙方都不著于關(guān)系的建設(shè)，合作伙伴在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)中頻繁轉(zhuǎn)換，運(yùn)行績(jī)效也處于一個(gè)較低水平上。
2、蠶繭流通中的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)。
雖然蠶繭與其它商品相比有一定的特殊性，但蠶繭流通作為商品流通的一個(gè)特定形態(tài)，渠道行為理論的分析框架對(duì)蠶繭流通渠道而言也是適用的。
2.1 蠶繭流通渠道的主要形態(tài)及其權(quán)力結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)行的蠶繭流通，從環(huán)節(jié)上分，雖然有：“農(nóng)戶(hù)—絲綢企業(yè)”，“農(nóng)戶(hù)—蠶繭公司—絲綢企業(yè)”， “農(nóng)戶(hù)—合作社—絲綢企業(yè)”等多種形式。但其實(shí)質(zhì)的渠道關(guān)系都是：“蠶農(nóng)—收購(gòu)企業(yè)”。按收購(gòu)企業(yè)的多寡又分為單一收購(gòu)企業(yè)型和多家收購(gòu)企業(yè)型兩種形式。
2.1.1 單一收購(gòu)企業(yè)型。
在一些生產(chǎn)不很普遍的蠶桑新區(qū)，以及地勢(shì)比較封閉的山區(qū)，一定區(qū)域內(nèi)只有一家蠶繭收購(gòu)企業(yè)，由于信息不暢、交通不便、運(yùn)輸困難，跨區(qū)域售繭銷(xiāo)售成本大，難以實(shí)現(xiàn)，農(nóng)民只能把蠶繭賣(mài)給唯一指定的收購(gòu)企業(yè)。在這些地方，農(nóng)戶(hù)從事蠶桑生產(chǎn)就必須依賴(lài)蠶繭收購(gòu)企業(yè)，離開(kāi)企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就難以銷(xiāo)售出去，實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)價(jià)值，企業(yè)對(duì)農(nóng)戶(hù)的影響較大，而單個(gè)的農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)的影響很小，渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)向企業(yè)傾斜。
按照渠道行為理論，傾斜的權(quán)力結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生利己和剝削行為。實(shí)際情況是，蠶繭收購(gòu)企業(yè)掌握著利益分配主動(dòng)權(quán)，它首先考慮的是自身利益，唯一牽制它的是再生產(chǎn)的繼續(xù)——與其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相比，蠶桑生產(chǎn)是否具有比較優(yōu)勢(shì)，是否會(huì)吸引農(nóng)民繼續(xù)從事蠶桑生產(chǎn)，企業(yè)能否收到需要的蠶繭。農(nóng)戶(hù)在渠道中完全是被動(dòng)的，只有選擇是否繼續(xù)成為渠道成員的權(quán)力。在這樣的條件下，要么是蠶桑生產(chǎn)在企業(yè)的控制下平穩(wěn)發(fā)展；要么是“一陣風(fēng)”后就再也發(fā)展不起來(lái)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)脫節(jié)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)反映不出來(lái)，企業(yè)決策和承受力決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途。
2.1.2 多家收購(gòu)企業(yè)型。
在生產(chǎn)比較普遍的蠶桑老區(qū)，隨著蠶繭收購(gòu)體制的改革，蠶繭收購(gòu)在市場(chǎng)準(zhǔn)入的條件下放開(kāi)，打破地區(qū)封鎖，農(nóng)民可以跨區(qū)域售繭?；蛘哂捎谛畔㈧`通、交通方便，跨區(qū)域售繭容易實(shí)現(xiàn)，增加的成本也不多，農(nóng)戶(hù)對(duì)特定收購(gòu)企業(yè)的依賴(lài)性減弱，似乎是有了競(jìng)爭(zhēng)。但是，因?yàn)樾畔⒑徒?jīng)濟(jì)實(shí)力的不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)完全可以控制自己的最低風(fēng)險(xiǎn)。在蠶繭價(jià)格抬高，超過(guò)企業(yè)承受底線(xiàn)時(shí)，它可以通過(guò)不收或少收蠶繭來(lái)保證不虧或少虧。而農(nóng)戶(hù)則因?yàn)樯a(chǎn)具有超前性，“生米已煮成熟飯”，蠶繭既不能貯存，又不能用作它用，仍然對(duì)企業(yè)存在較強(qiáng)的依賴(lài)性。并且企業(yè)間極容易形成攻守同盟，共同控制收購(gòu)價(jià)格，所以渠道權(quán)力仍然傾向蠶繭收購(gòu)企業(yè)一方。
實(shí)際上，這一流通體制，還導(dǎo)致了在繭絲綢行情好時(shí)，企業(yè)提前開(kāi)秤爭(zhēng)搶繭源，農(nóng)民采售毛腳繭，保全繭質(zhì)措施不落實(shí)，蠶繭質(zhì)量下降，舍近求遠(yuǎn)售繭，增大交易成本，降低了行業(yè)整體效益，也不利于生產(chǎn)的發(fā)展。
3 蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)問(wèn)題產(chǎn)生的原因。
從上面的分析可以看出，目前，我國(guó)蠶繭流通體制的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)都是向收購(gòu)企業(yè)傾斜。這種權(quán)力結(jié)構(gòu)的流通體制難以起到正確的導(dǎo)向生產(chǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民提高技術(shù)，保全繭質(zhì)，增加效益的作用。不能達(dá)到維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營(yíng)者的利益，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的目的。產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因是因?yàn)樾Q桑生產(chǎn)的特殊性和交易雙方實(shí)力的懸殊。
3.1 蠶桑生產(chǎn)的特殊性決定了農(nóng)戶(hù)對(duì)收購(gòu)企業(yè)的高度依賴(lài)。
一是生產(chǎn)決策的超前性和產(chǎn)品交易的滯后性。與糧食生產(chǎn)和短期經(jīng)濟(jì)作物相比，蠶桑生產(chǎn)從作投資決策到生產(chǎn)出產(chǎn)品需要的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售往往是幾年后的事。二是產(chǎn)品用途的專(zhuān)一性。絕大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)的蠶繭只能售給繅絲企業(yè)作原料，沒(méi)有或很少有其它選擇的余地。三是產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)效性。鮮繭不能貯存，不便長(zhǎng)途運(yùn)輸，售繭時(shí)間短，蠶農(nóng)沒(méi)有通過(guò)貯藏來(lái)選擇交易時(shí)間的機(jī)會(huì)。由于這些特殊性，就使得蠶農(nóng)在參與交易的幾年前，決定從事蠶桑生產(chǎn)的時(shí)候就將自己牢牢地 “單邊鎖定”在渠道中，要解除這種關(guān)系就得失掉多年的生產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)換成本較高，從而決定了農(nóng)戶(hù)對(duì)收購(gòu)企業(yè)的較強(qiáng)依賴(lài)。
3.2 渠道成員實(shí)力的不對(duì)稱(chēng)性決定了渠道權(quán)力的不均衡性。
渠道行為理論認(rèn)為，渠道成員之間的合作關(guān)系是基于雙方彼此對(duì)對(duì)方資源的依賴(lài)，這實(shí)際上隱含了進(jìn)入合作關(guān)系的雙方在規(guī)模與實(shí)力上應(yīng)當(dāng)是對(duì)等的，或者二者之間的差異應(yīng)當(dāng)在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。分散且數(shù)量眾多的單個(gè)農(nóng)戶(hù)作為蠶繭流通的交易主體使得渠道成員間的實(shí)力失衡。這種失衡，一方面使得農(nóng)戶(hù)對(duì)交易行為的影響力減弱；另一方面，企業(yè)面對(duì)數(shù)量眾多的交易對(duì)象，缺乏有效的控制手段，很難確保企業(yè)在兌現(xiàn)幫扶承諾后收到需要的蠶繭，增加了通過(guò)簽訂契約來(lái)規(guī)范和約定雙方權(quán)利與義務(wù)的難度。所以也無(wú)法通過(guò)“雙邊鎖定”的辦法來(lái)調(diào)整渠道權(quán)力的失衡。
3.3 政策安排的不合理限制了合作社作用的發(fā)揮。
“農(nóng)戶(hù)—合作社—企業(yè)”這一渠道結(jié)構(gòu)本來(lái)是對(duì)“農(nóng)戶(hù)—企業(yè)”結(jié)構(gòu)的完善和矯正。但是由于目前我國(guó)大多數(shù)地方不允許合作社收購(gòu)和加工蠶繭，使得合作社只能從事技術(shù)和物資服務(wù)，要么成了技術(shù)推廣部門(mén)下伸到基層的服務(wù)機(jī)構(gòu)；要么就是企業(yè)為控制繭源而在農(nóng)戶(hù)中增加的一道防線(xiàn)，蠶繭交易仍然是“農(nóng)民—企業(yè)”型，合作社提高農(nóng)戶(hù)的組織化程度、增強(qiáng)實(shí)力、平衡蠶繭流通渠道權(quán)力的作用不能發(fā)揮。
4、蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)調(diào)整。
要改善蠶繭流通體制的運(yùn)行績(jī)效，達(dá)到《意見(jiàn)》所要求的目的，維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營(yíng)者的利益，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。必須對(duì)現(xiàn)行的蠶繭流通體制進(jìn)行改革，調(diào)整其渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一個(gè)權(quán)力均衡的蠶繭流通體制。
4.1 積極發(fā)展蠶業(yè)合作社，提高農(nóng)戶(hù)的組織化程度。
以合作社為載體，一方面利用農(nóng)戶(hù)間的了解和信任，通過(guò)農(nóng)村文化與道德的約束將分散的農(nóng)戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，分戶(hù)生產(chǎn)，集體服務(wù)，統(tǒng)一對(duì)外，提升參與蠶繭流通的規(guī)模和實(shí)力，使之進(jìn)入與企業(yè)合作規(guī)模和實(shí)力對(duì)等的區(qū)間。另一方面由合作社參與交易，減少與企業(yè)合作對(duì)象的數(shù)量，增加企業(yè)可選擇交易對(duì)象的稀缺性，從而增加企業(yè)對(duì)合作社的依賴(lài)，增強(qiáng)合作社對(duì)蠶繭交易的影響力。
4.2 變鮮繭交易為干繭交易，降低交易方式對(duì)交易的限制。
改革現(xiàn)行蠶繭交易方式，允許有條件的蠶業(yè)合作社開(kāi)展以本社蠶繭為主的烘炕加工，增強(qiáng)產(chǎn)品的可貯藏性，以便合作社有足夠的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，掌握產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值；有充足的時(shí)間與企業(yè)進(jìn)行交易談判，爭(zhēng)取自身的利益。通過(guò)選擇不同的交易時(shí)間和交易對(duì)象來(lái)獲取最好的市場(chǎng)利益。同時(shí)也允許農(nóng)戶(hù)直接進(jìn)行鮮繭銷(xiāo)售，增加交易方式的選擇性。
4.3 加強(qiáng)政府服務(wù)，提升合作社的實(shí)力。
政府應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)調(diào)控、生產(chǎn)指導(dǎo)和市場(chǎng)服務(wù)，幫助合作社順利地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和交易。一是搞好產(chǎn)業(yè)總體平衡，做好蠶桑發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)地方政府和農(nóng)戶(hù)因地制宜的發(fā)展蠶桑生產(chǎn)；二是搞好新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)改良品種、推廣使用新技術(shù)；三是建立公正的蠶繭質(zhì)量檢驗(yàn)體系，準(zhǔn)確地反映蠶繭質(zhì)量，提供及時(shí)準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，指導(dǎo)合作社進(jìn)行干繭交易；四是建立專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品交易場(chǎng)所，為蠶繭交易提供平臺(tái)，方便合作社進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。五是指導(dǎo)和幫助合作社建立規(guī)范的內(nèi)部管理制度和利益分配方案，加強(qiáng)合作社的管理，促進(jìn)其持續(xù)健康運(yùn)行。
4.4 發(fā)展蠶業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)合作社與企業(yè)合作。
通過(guò)以上措施，可以達(dá)到平等談判，公平交易的目的，但還是一個(gè)渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)低度均衡的蠶繭流通體制。要達(dá)到渠道權(quán)力的高度均衡，促進(jìn)蠶繭生產(chǎn)方和加工企業(yè)協(xié)調(diào)一致，共同化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，致力于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還得進(jìn)一步提升蠶繭生產(chǎn)單位的組織化程度。要推動(dòng)蠶業(yè)合作社間的聯(lián)合，成立蠶業(yè)協(xié)會(huì)。以協(xié)會(huì)為載體，提高合作社的服務(wù)功能，協(xié)調(diào)合作社間的行動(dòng)。同時(shí)通過(guò)協(xié)會(huì)達(dá)成與蠶繭加工企業(yè)合作，實(shí)施訂單蠶業(yè)，用契約的形式約定蠶繭生產(chǎn)者與加工者的權(quán)利與義務(wù)，通過(guò)“雙邊鎖定”規(guī)范雙方行為，促進(jìn)穩(wěn)定的蠶繭產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系的形成。
作者：江俊益 陳更友 單位：廣安市蠶業(yè)管理站
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