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　　經(jīng)過7個月之后，中國終于接受19%的漲價幅度。

　　20日晚，這一消息終于正式公布。反思漫長的談判過程，業(yè)內(nèi)人士感慨良多。

　　寶鋼孤掌難鳴

　　“該說的都說了?！敝袊萍即髮W(xué)教授鋼鐵專家許中波說。濟鋼一位人士表示：“我只感到遺憾，除此之外，實在無話可說?！?br>
　　“實際上從CVRD與蒂森克虜伯第一個簽訂19%協(xié)議之時開始，所謂的中國價格就大勢已去。” 20日晚22時，國內(nèi)著名鋼鐵專家賈良群在電話里說。因為，從5月15日蒂森克虜伯第一個接受漲價之后，不到半個月時間，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都簽訂城下之盟，寶鋼已是孤掌難鳴。

　　其次從中國的態(tài)度上也能看出這一點。盡管在談判后期中國鋼協(xié)和寶鋼一再堅稱，不會接受這一價格，但語態(tài)已明顯不如以前。甚至一些相關(guān)人員已經(jīng)避談這些事。

　　在這種情況下，“中國價格”似乎只是國內(nèi)眾多企業(yè)的一個美好愿望。據(jù)一知情人士透露，早在本輪談判之前，中國鋼協(xié)召開16家鋼鐵企業(yè)會議時起，19%的漲幅就已經(jīng)確定。

　　據(jù)了解，在此次會議的第二天，中國鋼協(xié)又同幾家主要鋼企召開一個小型秘密會議，正是在這個小型的會議上，“中國幾大鋼廠同意接受19%上漲幅度”。該人士講，可能是迫于國內(nèi)輿論，這一消息最后由外方公布。

　　記者至今無從判斷此話真?zhèn)巍Ｈ绱酥匾恼勁惺虑?，最終結(jié)果本應(yīng)由寶鋼或者中國鋼協(xié)來公布，但令人疑惑的是，到現(xiàn)在記者并沒有從寶鋼和中鋼協(xié)的網(wǎng)站上看到任何相關(guān)信息，20日，必和必拓(BHP Billiton)網(wǎng)站最早發(fā)布了這條信息。

　　“這個事應(yīng)該由寶鋼決定，鋼協(xié)只是起一個協(xié)調(diào)作用，不負(fù)責(zé)發(fā)信息?！?1日中國鋼協(xié)市場部一人員稱?！拔覀儾]有接到這樣的消息?！睂氫摰目跉庖埠鸵酝粯?。

　　經(jīng)驗不足？

　　賈良群指出，中國在這次談判中至少應(yīng)吸取二個主要教訓(xùn)：一是錯失談判降價的最佳時機；再者，沒有一個靈活的談判方式。

　　在他看來，中國最佳的降價時機應(yīng)該是今年二月份。當(dāng)時鋼材價格處于今年以來最低點，而且中國企業(yè)還沒有從去年的虧損中緩過來——去年中國鋼鐵行業(yè)整體利潤下滑，納入中國鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計的66家大中型鋼企利潤去年同比下降10.62%，其中賬面虧損企業(yè)達(dá)14家，虧損面超過20%，中國完全可以抓住這個機會打降價牌。

　　其次，談判完全可以再靈活一些，比如在對方拋出10%上漲幅度時，中國接受是完全可以的，但是我們卻孤立地只看自己企業(yè)虧損，而看不到國際鋼材市場有可能回暖以及礦石市場供不應(yīng)求的局面。結(jié)果我們不但10%沒得到，連19%也差一點沒拿下來。

　　記者了解到，10%—20%一直是今年國外礦石供應(yīng)商所倡導(dǎo)的價格范圍，而19%恰恰是接近這一范圍的上限。盡管在調(diào)查中一些企業(yè)表示，此結(jié)果對企業(yè)未來生產(chǎn)沒有太大影響，但蘭格鋼鐵曾預(yù)測，中國將為這19%多支付100多億人民幣的損失。

　　“如果從貿(mào)易上看，礦石貿(mào)易占了全部貿(mào)易3%，按去年中國貿(mào)易順差是1000多億美金算，接受19%漲幅，中國將在礦石貿(mào)易上損失30億美金?！庇唐费芯克治鰩熗趿⑿勒f，如果巴西長期礦價格上漲19%，則新的巴西粉礦到岸價為70美元/噸。與現(xiàn)貨價格僅差3美元/噸。

　　“中國要想在國際上真正取得影響力，首先應(yīng)該整合其國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)?！?1日，澳大利亞一主要礦石供應(yīng)商談判代表在接受記者采訪時稱。雖然中國已經(jīng)是世界第一鋼鐵生產(chǎn)國，但中國單個的鋼廠力量較弱。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%。

　　“當(dāng)我們產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到80%或是90%時，我們國際話語權(quán)會非常大，我們談判可成功的概率也會比較高。”上海一鋼鐵公司老總稱。

　　淡水河谷何以得逞

　　淡水河谷公司(CVRD)無疑是創(chuàng)造中國價格的最大障礙。早在談判前期，所有分析師都預(yù)測今年漲幅將在10%至20%時，3月29日，在沒有與任何一家進(jìn)貨商達(dá)成一致的情況下，CVRD發(fā)言人就擅自發(fā)布2006年度礦價漲幅為24%；隨后CVRD又在5月23日給中國企業(yè)下“最后通牒”，強迫中國必須接受19%的漲幅；6月11日，CVRD又宣稱，由于行動過于遲緩，中國今年已經(jīng)錯過了干預(yù)鐵礦石定價的機會。

　　在這樣的步步緊逼下，中國所能做的就是把時間進(jìn)一步向后拖延，此外很難見有還手之力。正因如此，中國最終不得不選擇最后一次與澳大利亞的兩家公司會談，以期有所突破。

　　中鋼集團一負(fù)責(zé)人稱，巴西和澳大利亞在礦石上都是多年的合作者：“事實上，他們之間的配合非常默契?！痹撊藛T介紹，去年由BHP首先向中國發(fā)難，挑起近100%的上漲幅度，今年則由CVRD出頭。

　　在對方看來，“談判中中國最大的問題就是決策層太多”，澳大利亞礦石供應(yīng)商說，中國的商務(wù)部、發(fā)改委、中國鋼協(xié)甚至媒體都參與進(jìn)來，這在國外是很少見的。

　　“盡管如此，中國的影響力還是很大?！鄙鲜霭姆竭@位人士稱，如果沒有中國的堅持，談判可能早就結(jié)束，價格也可能會更高。澳方一人員表示，既便是19%的漲幅，這個價格跟現(xiàn)貨比仍然是最便宜的——每噸便宜14美元。他表示：“中國之所以能接受這一價格也是因為中國鋼材價格已恢復(fù)到去年同期水平?！?br>
　　該人員透露，今年七輪談判只有一輪是在國外進(jìn)行的，其它都選在中國，也說明澳洲礦石供應(yīng)商是充分尊重中國的。

　　英國商品交易所王立欣預(yù)測，從未來供求關(guān)系上看，明年礦石價格應(yīng)比今年上漲5%左右，而2008年將會在前一年基礎(chǔ)上下降15%，“但這個幅度折合成價格也要比2006年高?！?

　　信息來源；２１世紀(jì)經(jīng)濟報道