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一套西服出口價為30美元，到國外之后零售價一般能升到200美元，像Polo Ralph Lauren這樣的高端品牌則可以賣到400—500美元。國內(nèi)廠商一分一分摳加工費的時候，國外廠商繼續(xù)鞏固其品牌的霸主地位，賺取了巨額利潤。
品牌的缺失造成了價格的低廉，打造了國內(nèi)最大的服裝制造基地、年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套的雅戈爾同樣面臨這一困惑。
雅戈爾創(chuàng)業(yè)的成功源自于它靈活的經(jīng)營策略。2003年占地500畝的雅戈爾紡織城投產(chǎn)，成為國內(nèi)高端紡織面料的生產(chǎn)基地。憑借強大的加工能力和雅戈爾在行業(yè)中的地位，許多國際高端品牌在國內(nèi)的加工基地都選在雅戈爾?！把鸥隊柶骄庸べM比一般廠家高50%以上，避免了低價傾銷的嫌疑?！毖鸥隊柨偛美钊绯烧f。從年初以來，雅戈爾又調(diào)整了出口策略，襯衫主要出口歐洲，西服則選擇美國市場，同時也兼顧日本和東南亞等地市場，因此受到貿(mào)易摩擦的影響不大。
雖然成功應對了出口設限，然而雅戈爾還沒有成為國際上的知名品牌。和國外廠商相比，雅戈爾的品牌塑造還不成熟，沒有自己的設計和特色。“我們生產(chǎn)的服裝最多到一種裝飾的層面，離文化和藝術(shù)層面還很遠?！毖鸥隊柨偛美钊绯商寡裕澳壳爸袊b行業(yè)尚處在一個消費拉動生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)引導消費的階段。我們的產(chǎn)品很好看，質(zhì)量不比國外差，但是我們沒有自己的概念和主題。國外服裝在創(chuàng)造，我們跟在他們后面是永遠沒有出路的?！?br> 專門負責雅戈爾外銷西服生產(chǎn)的雅戈爾英成總經(jīng)理張明杰介紹說：“目前公司已經(jīng)開始嘗試從單純的OEM向ODM轉(zhuǎn)型，通過自主設計來打造雅戈爾品牌。在和Tommy Hiffiger打交道的時候，我就做了公司的幻燈片，背了5套我們自己設計的西服到香港，讓客戶看到我們的設計和理念，目前有4個品種已經(jīng)在打樣?！睋?jù)張經(jīng)理介紹，一般西服的加工費在27—28美元左右，加入設計元素后，每件的價格可提高10美元。
ODM方式主要通過產(chǎn)品展示會等形式向品牌商推薦自己設計的服裝，被品牌商選中后進行修改定型后投入生產(chǎn)；OEM方式主要通過公司設在日本、美國和上海辦事處和銷售人員向綜合商社和品牌商推薦自己服裝加工實力，承接綜合商社和品牌商的訂單。
不過在構(gòu)建自主品牌方面，雅戈爾還面臨三個問題。首先是定位問題。按照李如成的說法，雅戈爾堅持品質(zhì)一流，中等價格，消費群鎖定白領(lǐng)等階層。但在推廣時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多高層消費者更傾向于消費國外品牌。
其次是文化問題。像李如成說的，國內(nèi)服裝不僅生產(chǎn)雷同，做品牌的套路、甚至品牌本身都很相似，無法清楚地告訴消費者品牌倡導的內(nèi)容。
三是人才問題。“國內(nèi)很難找到能夠在設計上體現(xiàn)企業(yè)靈魂的設計人員?！崩钊绯烧f。