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第十屆中國(guó)紡織品、服裝貿(mào)易展覽會(huì)今年6月將如期在美國(guó)紐約舉行。這一屆紐約展在國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低的形勢(shì)下舉辦，對(duì)中國(guó)企業(yè)未來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更為重要。在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，國(guó)際市場(chǎng)需求減弱，以出口為導(dǎo)向的紡織品服裝企業(yè)受到前所未有的沖擊。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都希望通過(guò)這次展會(huì)，盡可能地保住訂單，發(fā)現(xiàn)新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。在金融危機(jī)的形勢(shì)下，紐約展幫助中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的宗旨不會(huì)改變，仍將率領(lǐng)中國(guó)企業(yè)堅(jiān)守美國(guó)這個(gè)世界上最大的紡織品服裝市場(chǎng)，跨越冬天，迎接春天的到來(lái)。
　　
　　美國(guó)是中國(guó)紡織品服裝出口最大的市場(chǎng)之一。盡管現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)對(duì)紡織服裝產(chǎn)品的需求在下降，但美國(guó)依舊是全球紡織服裝最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。美國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)對(duì)中國(guó)依賴性很強(qiáng)，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的紡織服裝產(chǎn)品無(wú)論是進(jìn)口數(shù)量，還是進(jìn)口金額，都處于第一位，而且市場(chǎng)份額還呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。很多中國(guó)紡織服裝品的出口企業(yè)在困境中堅(jiān)守，不得不歸功于企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新及實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。
　　
　　緊跟市場(chǎng)需求更新產(chǎn)品
　　
　　市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是企業(yè)生存發(fā)展的源頭活水。受金融危機(jī)的影響，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求萎縮，抓訂單、保增長(zhǎng)成為我國(guó)紡織服裝外貿(mào)當(dāng)前的重要任務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，美國(guó)客戶對(duì)高技術(shù)含量、設(shè)計(jì)美觀、綠色環(huán)保等高附加值的產(chǎn)品比較感興趣，例如：有機(jī)棉、有機(jī)亞麻、竹纖維制品等。此外，純棉織物、高織高密府綢、牛津紡，色織布、混紡產(chǎn)品的市場(chǎng)都在上升?！熬o跟市場(chǎng)的需要來(lái)更新產(chǎn)品就是最大的創(chuàng)新。”佛山同澤貿(mào)易有限公司朱澤江經(jīng)理告訴記者，“總體而言，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)面臨兩個(gè)不利因素：市場(chǎng)整體需求變?nèi)?，采?gòu)商普遍壓低價(jià)格。但由于公司很早就有這個(gè)準(zhǔn)備，一直在持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新客戶。因此，盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，公司訂單數(shù)量和銷售總額和去年同期相比下降了20%，但是由于即將推出新產(chǎn)品，訂單和銷售有望在今年3月份就能恢復(fù)?！蓖瑫r(shí)，由于受到國(guó)家新近出臺(tái)的利好政策的扶持，公司總體經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有受到實(shí)質(zhì)性的影響。
　　
　　創(chuàng)新不單是對(duì)一個(gè)企業(yè)的鞭策，也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的不二法則。訂單量逆市飄紅的汕頭博贏刺繡有限公司就是這樣的一個(gè)成功縮影。據(jù)了解，該公司斥資引進(jìn)國(guó)外新型的“一針兩片”繡花機(jī)，并研發(fā)了一系列的新產(chǎn)品，抓住時(shí)機(jī)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。該公司在金融危機(jī)中非但不裁員，反而招聘了不少高素質(zhì)科研人才和熟練技術(shù)工人，努力拓展市場(chǎng)，完善營(yíng)銷人員網(wǎng)絡(luò)，由于應(yīng)對(duì)及時(shí)得當(dāng)，企業(yè)訂單比原來(lái)增加了近50％。與博贏公司相仿，許多企業(yè)依靠產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型和升級(jí)，改變以往簡(jiǎn)單的“接單生產(chǎn)”式出口為主的經(jīng)營(yíng)模式，加大研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入力度，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值和經(jīng)營(yíng)管理效率，加快款式更新速度，促進(jìn)企業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。
　　
　　品牌意味市場(chǎng)占有率
　　
　　危機(jī)中，紡織服裝行業(yè)的洗牌速度越來(lái)越快，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)箭在弦上。業(yè)內(nèi)專家表示，越是形勢(shì)不好，越是產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的機(jī)遇期。所以，要想真正度過(guò)“寒冬”，必須依靠科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最終打造自主品牌。自主品牌往往能夠通過(guò)貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品形象，贏得消費(fèi)者與分銷商的信任，進(jìn)而掌握市場(chǎng)定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。
　　
　　上海谷燈實(shí)業(yè)有限公司的林英華經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“參加紐約展，主要是為了保持公司在國(guó)際貿(mào)易中的形象，同時(shí)維護(hù)與新老客戶的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行溝通。”這次已經(jīng)是該公司第七次參加紐約展了。林經(jīng)理表示，每次參展都有很大的收獲，這次參展的主要目的就是了解客戶新的需求，更深一步開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷手段之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和采購(gòu)商集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其他場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，試銷新產(chǎn)品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達(dá)到了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
　　
　　據(jù)了解，國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地目前正在通過(guò)不斷地要求和幫助其合作企業(yè)提升品牌形象，展示中國(guó)企業(yè)的科技意識(shí)和其他附加值。在潛移默化的影響和企業(yè)不斷的成長(zhǎng)演變中，很多紡織品服裝企業(yè)已經(jīng)改變了“海外參展只為訂單”這一傳統(tǒng)觀念。企業(yè)開(kāi)始對(duì)參加海外專業(yè)展覽的核心價(jià)值和意義所在進(jìn)行深入思考，因?yàn)槿绻粚⒄雇Ａ粼诮佑唵蔚睦下飞?，這只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力日趨降低。利用國(guó)際展來(lái)拓展品牌，需要不急不躁的平常心和持續(xù)堅(jiān)韌的意志力，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　記者在采訪中得知，不少曾經(jīng)參展和新參加進(jìn)來(lái)的的企業(yè)將參加今年6月在美國(guó)紐約賈維斯展覽館舉辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展。有理由相信，這些有信心、有戰(zhàn)略眼光、有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。
　　
　　結(jié)束語(yǔ)
　　
　　國(guó)際貿(mào)易版近期推出的“美國(guó)市場(chǎng)：尋覓危機(jī)中的契機(jī)系列報(bào)道”到本期為止暫告一個(gè)段落。全球性的金融危機(jī)使我國(guó)紡織服裝業(yè)受到了前所未有的巨大沖擊，來(lái)自我國(guó)出口三大市場(chǎng)之一美國(guó)的訂單，不僅數(shù)量大幅萎縮，而且企業(yè)接單的利潤(rùn)空間也進(jìn)一步受到擠壓。
　　在采訪中記者深切感到，企業(yè)家們一方面高度關(guān)注當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的走勢(shì)，另一方面，他們也在努力使企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗牌中向較高層次提升，逐漸脫離低檔次的惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)紐約展的商貿(mào)平臺(tái)，以提高質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，贏得更廣闊的市場(chǎng)商機(jī)。
　　信心源于實(shí)力。金融風(fēng)暴終歸會(huì)過(guò)去，但美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)卻是永恒的。

信息來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)