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　　中國的繭絲綢產品在中國紡織品外貿中所占的市場份額較大，其出口狀況的好壞直接影響了中國整個紡織品貿易情況。搜集并整理2008年上半年中國繭絲綢出口的相關數(shù)據(jù)，并將其與07年同期的數(shù)據(jù)進行比較，可以分析出中國繭絲綢出口的整個發(fā)展趨勢。本文所統(tǒng)計的繭絲綢產品主要包括三類，即蠶絲類、蠶絲機織物類及蠶絲制成品類。

　　一、現(xiàn)狀分析

　　總體而言，2008年上半年中國繭絲綢產品的發(fā)展主要有以下幾個特點：

　　1．繭絲綢產品進、出口總值較上年均有所上升。由表1可以看出：07年上半年中國繭絲綢產品進、出口的累計金額分別為89864442元和2070243373元，08年上半年同期升為101923590元和2075823111元。



　　2．各類產品出口能力存在差異。中國出口的三類繭絲綢產品中，蠶絲制成品在07年與08年上半年的出口量均高于蠶絲類和蠶絲機織物（見表1），這也反應了中國繭絲綢產品出口的一個發(fā)展趨勢，即由初加工的原料型產品向深加工的繭絲綢制成品轉化。



　　3．各省市出口能力差異較大。圖1列出了中國繭絲綢產品九個主要出口省市07年與08年上半年出口的累計金額，并將其作了對比。根據(jù)該圖不難看出，各省市出口能力存在差異，江浙兩省及上海市出口能力較強，尤其是浙江省，其出口能力在所有的省市中遙遙領先，占有絕對的優(yōu)勢。另外，圖1還表明：各省市的繭絲綢出口情況在中國繭絲綢出口總值增長的大前提下波動情況各異。江蘇、浙江、山東這幾個省出口累計金額有所上升，而北京、上海、四川這幾個省市則有下降趨勢，遼寧、河南和重慶這幾個省市基本持平。

　　4．中國繭絲綢各出口市場之間差異較大。從出口的國家和地區(qū)來看（見圖2），中國繭絲綢商品出口的主要國家和地區(qū)依次是美國、印度、香港及日本等幾個國家和地區(qū)。雖然各市場07年上半年與08年上半年的出口累計金額發(fā)生了變化，但是各個市場所占份額基本未變，美國所占份額最大，中國對美出口情況將直接決定著中國繭絲綢整體出口狀況的好壞。



　　二、成因分析

　　我國繭絲綢進出口情況受到多方面因素的影響。08年上半年國際市場絲綢消費趨勢繼續(xù)上升，其變化趨勢基本與世界經濟的發(fā)展趨勢相接近。目前，國際油價、美國次級債風波雖然對經濟的發(fā)展有所影響，但還沒有到逆轉世界經濟增長趨勢的地步，世界經濟仍然保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長趨勢，因此，對繭絲綢的需求也應該是穩(wěn)定增長的。近年來歐美、日本一直保持著穩(wěn)定的繭絲綢消費量，印度后來居上，已成為我國繭絲綢的主要出口國。

　　另外，由于近年來繭絲綢經濟逐漸顯示出它的經濟效益，我國繭絲綢的幾個主要出口市場其國內也發(fā)生了變化。印度國內在大力發(fā)展桑蠶繭絲綢產業(yè)，尤其對基礎桑蠶業(yè)的發(fā)展更加重視，雖然在質量上不及中國，但在一定程度上可以代替中國進口產品，從而減少對中國的進口。除此而外，受中國價格不穩(wěn)定和人民幣升值成本上升等因素影響，印度部分企業(yè)的采購已經部分發(fā)生轉移，從中國周邊的國家和地區(qū)進行采購，多方面的減少對中國的進口的依賴，因此，印度08年上半年對中國繭絲綢產品的進口量較07年同期有所下降。

　　受生產所用原、輔材料成本、能源成本、勞動力成本等持續(xù)上升、人民幣升值、美國次貸危機和國內市場持續(xù)疲軟的共同影響，2008年1-6月紡織企業(yè)凈利潤比上年同期下降躍4成。2008年下半年受國內、國際經濟大環(huán)境的影響和制約，眾多不利因素依然存在，。受次貸危機等因素的影響，類似的表述見諸于諸多紡織企業(yè)的公開資料。

　　紡織行業(yè)困難重重?！扒?月出口價格上漲對出口額增長的平均貢獻率呈現(xiàn)節(jié)節(jié)下滑的態(tài)勢，也就是說，我國紡織出口提價能力正在逐漸趨于衰竭。”數(shù)據(jù)顯示，今年二季度開始，我國出口價格增幅開始加速回落，致使前7月我國紡織出口綜合價格指數(shù)升幅減緩至3.52%，數(shù)量增長幅度降至5.21%，而同期紡織出口額增幅也降至8.92%，價格對于出口的貢獻率顯著低于量。行業(yè)不景氣還嚴重影響了投資者信心?！　?br>
　　從分行業(yè)投資情況來看，除了棉紡行業(yè)的投資規(guī)模較上年同期有所萎縮，其他行業(yè)均呈繼續(xù)增長之勢，但絲綢、制成品、針織、服裝、化纖、紡機等行業(yè)的投資增速較上年同期都有不同水平的回落。其中投資增速回落最為突出的就是紡機行業(yè)，其投資增速較上年同期大幅回落了30.92個百分點。另一方面，眾多紡織服裝企業(yè)開始進行人力成本的裁減，目前，已經有30家紡織服裝上市企業(yè)中報顯示，“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”同比下降。 　

　　隨著我國經濟的不斷發(fā)展和產業(yè)結構的不斷提升，我國繭絲綢行業(yè)也在幾經波折中不斷前進，在其發(fā)展過程中，機遇和挑戰(zhàn)并存，尤其是在當前我國繭繭絲綢業(yè)除面臨著人民幣升值、出口退稅大幅下調和國外反傾銷的壓力外，還存在著一些突出問題和發(fā)展瓶頸。這就要求我們每一位紡織人根據(jù)國際繭絲綢行業(yè)的發(fā)展來不斷優(yōu)化產業(yè)結構，使我國由“紡織大國”逐漸向“紡織強國”過渡。

　　三：對策建議

　　絲綢服裝企業(yè)多為中小企業(yè)，為了在這場殘酷的生存競爭中更好的生存下去，個人認為絲綢型出口企業(yè)應該作好短期和長期的應對準備。

　　一、從短期來看，策略主要有：

　　1)努力加強成本管理：a)切實加強采購、生產、銷售、儲存、運輸、資金運籌等各個環(huán)節(jié)的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。B)加大進口，降低成本。由于人民幣升值使得進口原材料、原器件的成本得以下降，在出口產品中加大進口原材料的比例是出口企業(yè)的有效降低成本的途徑。應積極擴大保稅原材料，充分利用保稅政策，降低出口產品的成本。

　　2) 做好匯率風險管理?？梢詮囊韵氯齻€方面考慮。

　　一是做好計價貨幣與支付貨幣的選擇。在合同談判前盡可能充分分析外匯走勢，從而選擇有利于公司經營的結算幣種、結算方式。改變所有出口銷售、進口設備和原材料均以美元結算的單一方式，逐步采用多幣種結算方式，降低單一外幣匯率波動給出口造成的不利影響。此外，還可以增加出口貿易中本幣的結算，以直接規(guī)避匯率波動的風險。

　　二是在合同中訂立適當?shù)谋Ｖ禇l款，以防止匯率變動的風險。我國部分出口企業(yè)已具備相當?shù)氖袌龇蓊~和一定的議價能力。為抵消匯兌損失的不利影響，應結合自身的競爭狀況和市場地位，與主要客戶協(xié)商共同承擔人民幣升值風險，并采取謹慎提價措施，部分轉移匯率變動的風險。如建立外銷報價與匯率聯(lián)動的價格公式（當期報價=前期報價/當期匯率×前期匯率），與客戶簽訂訂單或合同時，雙方按照近期的匯率水平確定合同匯率，實際匯率變動在升降0.10元人民幣的范圍內，由客戶承擔匯兌損失或公司進行讓利；如果實際變動超過此范圍則按價格公式對售價進行調整。
　　
　　三是參與遠期外匯交易和外匯期權交易對沖匯率波動風險。如我方對美出口，為防止到期收匯時匯率下跌而造成的損失，則要與銀行簽訂合同，將此外匯按幾個月的遠期匯率賣給銀行，這樣不管匯率波動如何變幻莫測進行調整，我們都能鎖定預期收益，從而規(guī)避風險。此外，還可以采用外匯期權交易，根據(jù)到期日匯率波動變化，決定履行或不履行合約，以規(guī)避匯率波動帶來的風險。熟悉投資市場的投資者可以采取外匯期權與外匯期貨混合操作的方法，從而為匯率風險的回避提供了更好的方式。

　　3)保住現(xiàn)有的市場份額：為了維持現(xiàn)有的客戶群和市場份額，我們不得不適當調低利潤預期，從而維持現(xiàn)有的客戶群不至于丟失，維持現(xiàn)有的市場份額，只要市場還在我們的手中，客戶沒有對我們失去信心，我們就有生存發(fā)展的時間和空間。

　　4)優(yōu)化現(xiàn)有產品的結構：中小企業(yè)的優(yōu)勢就是它的靈活性，船小好調頭。短期內，我們要盡快調整出口產品結構，減少利潤較低產品的生產和出口，將重點轉移到利潤相對較高的現(xiàn)有產品上，或者引進與現(xiàn)有的產品類別和目標客戶群相近的其它利潤相對較高的產品。同時要研判市場的流行趨勢及動向，加大研發(fā)工作的投入，為將來的發(fā)展作好技術和產品儲備。

　　5)向客戶轉嫁成本：爭取客戶感情認同，適當提價或者和客戶風險共擔也是個不錯的選擇，而且很多時候也能得到一些老客戶的理解和支持。與此同時爭取上游供應商同步降低原材料價格，或爭取延期付款的期限，擠壓上游產業(yè)的利潤空間，共渡難關。

　　6)開拓多元化市場：一般來說，2%的價格上升對于一些發(fā)達國家的進口商來講很多是可以內部消化的，而對于競爭程度不是很高的出口目的國，小幅的成本上升也是可以接受的。也可以根據(jù)各個國家和地區(qū)的金融政策和慣例，盡量選擇多幣種進行結算，規(guī)避單一貨幣的升貶值風險。

　　7)增強信心：由于中國勞動力價格是美國幾十分之一，日本的十幾分之一，即使人民幣繼續(xù)升值，中國仍有相當一部分勞動密集型出口產品在世界上有價格優(yōu)勢，歐美還是要購買中國的產品。

　　二、從企業(yè)的長期發(fā)展來看，個人認為企業(yè)應該做到以下幾點：

　　1)在人民幣升值、出口價格優(yōu)勢弱化的背景下，出口企業(yè)特別是生產型出口企業(yè)要加大研發(fā)和技術改造的投入，加快產品升級換代，優(yōu)化產品結構，緊跟市場和技術潮流，提高企業(yè)核心競爭力。

　　2)形成產品的差異性：由于資金和技術力量的限制，中小企業(yè)很難在短期里進行新產品的研發(fā)和更新?lián)Q代，產品的差異化可以以較低的成本獲得較大的市場份額。

　　3)適當擴大對內銷售：中國是一個擁有13億多人口的國家，目前正處在工業(yè)化城鎮(zhèn)化進程加快、居民消費結構升級的發(fā)展階段，國民儲蓄率較高，國內市場潛力巨大。作為中小型出口企業(yè)必須改變以往只是專營出口的模式，抓住機遇，努力拓展國內市場

　　4)走品牌化道路：一個優(yōu)秀的品牌需要我們精心培育，很多時候我們需要用較低的價格或者是微利向國外推銷我們的高質量的產品，對自有品牌的買家在廣告投入和售后服務等多面給予支持，以鼓勵國外買家在自己的國家推廣我們的品牌。

　　5)匯率調整有利于企業(yè)對外投資，要抓住機遇"走出去"："走出去"并不是那是實力強勁的大型企業(yè)的專利，中小企業(yè)也可以抓住"走出去"的機遇。甚至"走出去"是很多傳統(tǒng)的、低技術含量、依靠低成本優(yōu)勢的產業(yè)不得不走的一條必由之路。為了規(guī)避人民幣升值的帶來的沖擊，有越來越多的國內中小企業(yè)將技術含量低的純加工性質的生產程序轉移到中國周邊較不發(fā)達國家。這也是中國產業(yè)升級所帶來的必然結果。

　　6）外貿出口企業(yè)向綜合商社轉型，在國外設立信息機構和貿易代表處，開拓海外市場，直接面對當?shù)乜蛻艋虺蔀楫數(shù)氐呐l(fā)商或進口商，并對企業(yè)的產品和收入進行全球配置，在國際貨幣市場上鎖定風險。

　　我們相信在中國外貿成功轉型以后，與其它國家的貿易磨擦將減少，貿易壁壘也將逐步打破，中國貿易出口企業(yè)的集中度進一步提高，生存下來的出口企業(yè)將面臨著更良好的競爭秩序和更廣闊的發(fā)展前景。


信息來源：全球紡織網(wǎng)