2月27—28日，為強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)科技支撐，破解生產(chǎn)經(jīng)營痛點(diǎn)，廣東省蠶學(xué)會與廣東絲源集團(tuán)有限公司聯(lián)合開展蠶桑技術(shù)與經(jīng)營服務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀廣東蠶學(xué)會副理事長、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)博導(dǎo)、國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系病蟲害研究室主任劉吉平教授，廣東省蠶學(xué)會副理事長、廣東廣新種業(yè)有限公司總經(jīng)理黃港，廣東省蠶學(xué)會理事、廣東絲源集團(tuán)羅定分公司總經(jīng)理潘涌佳三位行業(yè)專家，圍繞桑園綜合管理、蠶病防控、顧問式銷售三大主題開展專題授課，并設(shè)置生產(chǎn)問題研討環(huán)節(jié)，為企業(yè)蠶桑從業(yè)人員送上兼具專業(yè)性與實(shí)用性的“知識盛宴”。此次培訓(xùn)是廣東省蠶學(xué)會新春伊始服務(wù)基層的首場活動，也是學(xué)會推動科技下沉、助力產(chǎn)業(yè)振興的重要實(shí)踐。各企業(yè)技術(shù)骨干、生產(chǎn)人員、銷售團(tuán)隊等全員參與，為蠶桑產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。
權(quán)威專家把脈，精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)需求
培訓(xùn)會上，劉吉平教授以“桑病及桑園綜合管理技能”為主題，緊扣各企業(yè)桑園生產(chǎn)的實(shí)際需求，圍繞桑園科學(xué)建園、水肥精準(zhǔn)調(diào)控、樹形修剪、土壤改良等關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開系統(tǒng)講解，強(qiáng)調(diào)“苗、地、管、肥、控”五大要素協(xié)同發(fā)力，推動桑園管理向標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、省力化轉(zhuǎn)型。針對桑園頻發(fā)的細(xì)菌性病害、真菌病害及蟲害問題，他重點(diǎn)推介“農(nóng)業(yè)防治+物理防治+化學(xué)防治+生物防治”四位一體的綠色生態(tài)防控體系。并創(chuàng)新性地提出“蠶藥桑用”理念，通過二氯異氰尿酸鈉等蠶用消毒劑防控桑樹病害，并明確禁用/限用農(nóng)藥清單與安全用藥規(guī)范，全方位守護(hù)桑葉質(zhì)量與家蠶安全。
圖1：劉吉平教授分享桑園種植管理及病蟲害防控
黃港總經(jīng)理圍繞“蠶種銷售培訓(xùn)”專題，結(jié)合近年全國桑蠶繭產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，深入剖析當(dāng)前市場“存量博弈、標(biāo)準(zhǔn)不一”的現(xiàn)狀與機(jī)遇，詳細(xì)解讀了兩廣二號、粵蠶6號等優(yōu)質(zhì)蠶種的特性、適應(yīng)區(qū)域，平附種、散卵等包裝運(yùn)輸要點(diǎn)。從客戶細(xì)分、需求挖掘、異議處理到長期關(guān)系維護(hù)，系統(tǒng)傳授了銷售方法論，強(qiáng)調(diào)“從單純賣產(chǎn)品到提供解決方案”的轉(zhuǎn)型理念，助力學(xué)員打造專業(yè)銷售服務(wù)能力，精準(zhǔn)對接市場需求。
圖2：黃港總經(jīng)理分享蠶種銷售要點(diǎn)
潘涌佳總經(jīng)理聚焦“家蠶蠶病診斷與防治技術(shù)”主題，從生物、化學(xué)、物理、食物、環(huán)境、生理六大致病因素切入，分類解析了傳染性蠶?。ú《静?、真菌病、細(xì)菌病、微粒子病）與非傳染性蠶?。纳x病、農(nóng)藥/廢氣中毒）的典型癥狀、傳播途徑及應(yīng)急處置方案。強(qiáng)調(diào)蠶病防治必須堅持“預(yù)防為主，綜合防治”的總綱，通過蠶前、蠶中、蠶后徹底消毒，良桑飽食精細(xì)管理，病蠶及時隔離銷毀等關(guān)鍵措施，切斷病原傳播鏈。
圖3：潘涌佳總經(jīng)理分享家蠶蠶病診斷與防治技術(shù)
問題研討直擊痛點(diǎn)，破解經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)難題
為強(qiáng)化培訓(xùn)效果，劉吉平教授在講座尾聲設(shè)置了互動搶答環(huán)節(jié)，圍繞病蟲害識別與綠色防控等核心知識設(shè)計5道題目。學(xué)員們踴躍參與，5題全部答對，現(xiàn)場氣氛熱烈。一名銷售骨干分享道：“劉教授的講解生動實(shí)用，讓我對病蟲害防控有了更深理解，還通過搶答拿到了獎品，真是雙豐收！”技術(shù)骨干也表示：“互動形式讓培訓(xùn)更接地氣，今后面對一線問題時我們更有信心了?！?o:p>
圖4：劉吉平教授與現(xiàn)場參訓(xùn)學(xué)員互動提問
生產(chǎn)問題研討環(huán)節(jié)，學(xué)員們圍繞客戶品牌維護(hù)、欠款合作決策、渠道矛盾處理、劣質(zhì)蠶種沖擊、大蠶戶促共育戶選品等六大實(shí)操痛點(diǎn)展開熱烈交流?，F(xiàn)場專家結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)踐逐一給出針對性解決方案，有效破解了學(xué)員在市場運(yùn)營與生產(chǎn)服務(wù)中的核心困惑，讓培訓(xùn)成果真正轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的能力。
參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示，課程干貨滿滿，既系統(tǒng)掌握了桑園管理、蠶病防控的硬核技術(shù)，又學(xué)到了精準(zhǔn)對接客戶需求的銷售技巧，顯著增強(qiáng)了發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)的信心與能力。
廣東省蠶學(xué)會表示將持續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，推動先進(jìn)技術(shù)下沉基層，加速綠色高效種養(yǎng)技術(shù)與規(guī)范化銷售模式推廣應(yīng)用，為廣東蠶桑產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展及助力“百千萬工程”貢獻(xiàn)更大力量。
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