“生在蠶桑世家，我?guī)缀跏窃谛Q房里長大的，太懂得‘一根絲’里包含的心血和溫度；而教師經歷教會我，做產品要像教學生一樣，有耐心、會講故事?！碧┒麻L胡毓芳的這番話，道出了品牌二十余年深耕絲綢產業(yè)的初心密碼。從震澤古鎮(zhèn)的桑田起步，這家植根于千年蠶桑文明的企業(yè)，拒絕代加工的“捷徑”，以“春蠶精神”為指引，走出了“文化為魂、科技為翼、渠道為脈”的新國貨轉型之路。2025年太湖雪業(yè)績預告顯示，其營收預計達5.95億元-6.05億元、歸母凈利潤達3800萬元-4100萬元，分別同比增長15.59%-17.33%、35.45%-46.14%。
太湖雪馬年新年禮盒
文化為魂：非遺筑基與IP賦能讓千年絲綢活在當下
“震澤的每一寸土地都浸潤著蠶桑記憶，它為我們提供了從桑田到成品的完整生命舞臺和文化IP?！闭劶拔幕?，胡毓芳滿是自豪。生于蠶桑世家的她，對絲綢有著刻在骨子里的熱愛：“我奶奶、媽媽都養(yǎng)蠶，‘一根絲’里的心血和溫度，是無法磨滅的記憶?！倍處熃洑v讓她深諳傳播之道：“做產品和教學生一樣，既要懂匠心，更要會‘講故事’，像引導孩子一樣培育市場，讓古老絲綢找到現代知音?！?o:p>
在她眼中，新國貨的核心是“傳統(tǒng)的魂、當代的形、全球的范”，活化的關鍵在于“創(chuàng)造性轉化”：“不是簡單復古，而是用當代的形與全球的范，去承載傳統(tǒng)的魂。”依托震澤?；~塘、老街絲行的底蘊，太湖雪將非遺技藝轉化為消費場景：“我們有最懂蠶、最懂絲的非遺工匠，這是品牌的品質軟實力?！眻允厥止だz、自然晾干等工藝的同時，用現代設計詮釋緙織、宋錦技法，讓絲綢既保持天然親膚本質，又契合當代審美。
IP聯(lián)動成為文化“破圈”關鍵?！皬凝埬觊_始參與總臺春晚文創(chuàng)，我們特別榮幸?！闭劶?026年“騏驥馳騁紋”紅圍巾，胡毓芳難掩喜悅，“春晚這個頂流IP能幫我們極大程度地破圈，讓太湖雪的品質形象通過年禮飛入千萬家庭?！倍S持高毛利率，核心是深挖文化內涵、做好實用設計，把IP流量轉化為品牌長期能量。此外，據她介紹，品牌還深化與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館等文博機構的聯(lián)名，計劃探索數字藏品、沉浸式展覽等形式，要讓國潮布局成為品牌持續(xù)煥新的活水。在震澤超級體驗店，“從一顆繭到一床被”的體驗區(qū)讓游客直觀感受絲綢旅程，正如她所言：“讓絲綢不再是博物館展品，而是生活中觸手可及的美好。”
科技為翼：專利攻堅與數智轉型破解行業(yè)痛點
“‘春蠶精神’里的‘吐絲不止’，對我們來說就是持續(xù)投入研發(fā)、苦練內功的韌性。”胡毓芳將科技創(chuàng)新視為破局核心。她坦言，傳統(tǒng)絲綢行業(yè)受困于效率低、功能單一、品質難標準化等痛點，而破解之道是“不做價值的‘搬運工’，要做價值的‘創(chuàng)造者’，專利和智造就是核心底氣”。
截至2025年6月，太湖雪已積累近百項專利，構建“生產效率+材料性能+品質驗證”的創(chuàng)新閉環(huán)?！斑@些專利不是虛有其表，而是直面行業(yè)挑戰(zhàn)的實招?！彼e例道，“通過特定的生物質改性及后整理技術，我們讓蠶絲被具備持久抗菌、防螨功能，滿足了年輕人對健康、舒適和安全的需求，深受粉絲喜愛?！边@項技術解決了傳統(tǒng)蠶絲被易滋生細菌、難清洗的難題，相關產品成為爆款?！皩＠w系構建了完整創(chuàng)新閉環(huán)，讓我們從依賴經驗的‘制造’，邁向依靠科技和標準的‘智造’?！?o:p>
“數智未來工廠”是品牌“破繭而出”的勇氣體現?！拔覀儾蛔非鬅o人化‘黑燈工廠’，而是希望構建‘人機協(xié)同、數據驅動’的智慧工廠?！惫S引入AGV機器人、智能檢測裝備等，實現全流程自動化與數據采集?！敖ǔ珊?，生產自動化率提高80%，關鍵工序合格率達99.5%，還能實現多平臺訂單一體化集成，直播電商物流全鏈路閉環(huán)?！彼龔娬{，這能滿足訂單越來越柔性、規(guī)模越來越大的需求，成為支撐品牌全球化的重要基石。
AI技術的應用讓“智造”更高效。胡毓芳將AI比作“數字助理”：“設計端能快速生成紋樣草圖，解放設計師專注創(chuàng)意；營銷端能分析用戶喜好，實現精準投放，提高轉化效率?！睂τ诩夹g投入，她態(tài)度堅定：“AI不是追趕潮流，而是面向未來的必然投資。”隨著工廠建成，相關投入將持續(xù)增加。
渠道為脈：全域融合與跨境突圍激活增長新動能
“代加工是‘捷徑’，更是‘窄路’，會慢慢失去話語權和定價權。我們要抓住‘微笑曲線’兩端——研發(fā)和品牌，渠道就是連接品牌與消費者的關鍵橋梁?！焙狗嫉膽?zhàn)略抉擇，定下直面消費者、全域觸達的基調。業(yè)績增長，正是產品、營銷、渠道三股力量同頻共振的結果。
線上渠道的爆發(fā)源于“流量變留量”的實踐?！八接蜻\營的核心，是把公域流量變成‘留量’?！彼鸾夥椒ㄕ摚白寖热荼旧沓蔀楫a品，讓每個渠道都成為體驗場景，用數據打通公域到私域的橋梁。”品牌發(fā)力視頻號、抖音、京東等平臺，2025年前三季度直播電商平臺成為重要增長引擎，共計實現營收6803.33萬元，同比增長117.23%，其中抖音同比增長72.89%，微信小店同比增長276.08%；貨架電商實現營收8418.61萬元，同比增長10.67%，其中京東同比增長43.00%。
線下渠道聚焦“體驗感”，她表示：“絲綢的質感要摸、要感受，線下門店是深度鏈接品牌的載體?！碧┰诤诵某鞘写蛟?00-2000平方米“超級體驗店”，設置文化展示區(qū)、繅絲體驗區(qū)和定制服務區(qū)：“消費者能觸摸蠶絲柔軟度，體驗蠶絲被蓬松感，甚至定制專屬紋樣?！眴蔚昴隊I收最高近2000萬元，40余家門店形成“體驗店+專柜+社區(qū)店”的多層次網絡，與線上實現“種草—體驗—成交”協(xié)同。
跨境布局是“全球的范”的落地，胡毓芳將之定義為“帶著中國文化基因的國際化”，不是簡單賣產品，而是展示東方美學理念和生活方式。以“THXSILK”為海外品牌，構建“平臺電商+獨立站+社交媒體”矩陣，2025年前三季度公司跨境電商銷售額同比增長25.20%，其中亞馬遜平臺銷售額實現逾40.55%的強勁增速。蘇州同里店成為吳江區(qū)首家離境退稅商店，進一步打開海外游客市場。
發(fā)展之余，胡毓芳堅守“織錦成章”的奉獻精神：“太湖雪的根在震澤，回報家鄉(xiāng)是分內事?！蓖ㄟ^“公司+農戶+基地”模式，建設標準化養(yǎng)蠶基地，“推動農民科學種養(yǎng)，提升蠶繭效率與質量，增加畝均收益”；構建蠶桑文旅生態(tài)圈，“帶動周邊餐飲、民宿發(fā)展，讓鄉(xiāng)親們在家門口吃上‘蠶桑飯’‘旅游飯’”。她直言：“企業(yè)的價值，最終要回饋孕育它的土地?！?o:p>
她表示，登陸北交所三年，資本市場帶來的不僅是資金，更是格局的變化?！耙?guī)范運營的要求推著我們建立現代經營體系，‘新國貨絲綢第一股’的標簽提升了品牌信譽，為吸引人才、拓展合作打開新局面?！闭雇磥?-5年，她規(guī)劃清晰：“圍繞‘一體兩翼三化’戰(zhàn)略，堅守新國貨絲綢品牌主體，以數字智造和全球品牌為兩翼，推動產品時尚化、渠道全域化、運營數字化?！闭缢诖骸疤剿鱾鹘y(tǒng)非遺與現代商業(yè)共榮的轉型之路，織就屬于這個時代的‘數字絲綢之路’?！?/p> （esilk.net聲明：本網登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內容僅供參考。）
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