第22屆中國—東盟博覽會(huì)期間，廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司董事、總經(jīng)理王卓接受香港商報(bào)專訪，暢談企業(yè)借東盟博覽會(huì)拓展東盟市場(chǎng)、以“綠色+非遺+科技”打造廣西絲綢品牌的實(shí)踐，并透露今年博鰲會(huì)已收獲To B與To C多類訂單，更牽線日本IP合作機(jī)遇，推動(dòng)廣西絲綢從“原料輸出”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型。
廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司董事、總經(jīng)理王卓接受香港商報(bào)專訪
廣西絲綢闖東盟的“核心橋梁”
作為最早進(jìn)入河池的絲綢企業(yè)，王卓直言東博會(huì)是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的“必選平臺(tái)”，價(jià)值體現(xiàn)在三方面。一是品牌露齒提質(zhì)：針對(duì)廣西絲綢“有原料無品牌”的痛點(diǎn)，本屆東博會(huì)重點(diǎn)展示研發(fā)的“真絲壯錦絲綢產(chǎn)品”，覆蓋從蠶絲原料、面料到家居文創(chuàng)的全鏈條成品，強(qiáng)化“南方絲巢”及河池絲綢的國際認(rèn)知度和品牌影響力。二是訂單與資源雙豐收，東博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收獲新加坡、東盟國家的To B批量采購與To C零售訂單；同時(shí)通過與RCEP成員國代表交流，明確全產(chǎn)業(yè)鏈布局方向，甚至牽線日本客戶——計(jì)劃聯(lián)合其IP開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)軍日本線下渠道。三是獲取前沿資訊窗口，東博會(huì)的政策解讀、行業(yè)研討讓企業(yè)把握東盟紡織產(chǎn)業(yè)需求，例如越南、泰國在種桑養(yǎng)蠶技術(shù)、蠶種上的合作潛力，為后續(xù)技術(shù)輸出鋪路。
文化共鳴+數(shù)字傳播破解“出海密碼”
面對(duì)東盟多元的紡織文化，王卓提出“文化共情+本地化表達(dá)”的品牌策略。產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合泰國泰錦、緬甸絲綢文化，在產(chǎn)品中融入東盟元素，實(shí)現(xiàn)“美美與共”。例如用AI提取東盟國家傳統(tǒng)圖案，快速生成符合當(dāng)?shù)貙徝赖脑O(shè)計(jì)方案，比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)效率提升數(shù)倍。運(yùn)用數(shù)字矩陣打開市場(chǎng)，聯(lián)合新加坡等東盟博主，在TikTok、小紅書等平臺(tái)開展內(nèi)容互動(dòng)，用當(dāng)?shù)卣Z言與文化邏輯傳播廣西絲綢；同時(shí)布局亞馬遜線上渠道與東盟線下門店，實(shí)現(xiàn)“線上線下聯(lián)動(dòng)”。
從養(yǎng)蠶到設(shè)計(jì)AI賦能重塑產(chǎn)業(yè)鏈
談及本屆東博會(huì)上的“AI熱潮”，王卓分享了企業(yè)的落地應(yīng)用思路。用AI監(jiān)控河池蠶房，實(shí)時(shí)預(yù)警病蟲害、分析天氣數(shù)據(jù)，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)種養(yǎng)建議，解決“人工判斷效率低”的問題。借助AI生成東盟風(fēng)格紋樣、配色方案，例如根據(jù)東博會(huì)“綠紫主色”調(diào)整產(chǎn)品配色，契合現(xiàn)場(chǎng)審美；同時(shí)通過AI分析東盟消費(fèi)者偏好，加速產(chǎn)品測(cè)試與更新。在制造、渠道分發(fā)等環(huán)節(jié)引入AI工具，優(yōu)化生產(chǎn)排期與庫存管理，為東盟訂單的快速交付提供支撐。
以“綠色+非遺+科技”定義廣西絲綢
王卓強(qiáng)調(diào)，廣西絲綢的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自三大關(guān)鍵詞。一是綠色可持續(xù)，依托河池“綠色發(fā)展先行試驗(yàn)區(qū)”優(yōu)勢(shì)，在巴馬建立有機(jī)桑蠶源基地，實(shí)現(xiàn)桑葉回收、蠶糞再利用的“零碳產(chǎn)業(yè)鏈”，契合東盟對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的偏好。二是非遺活化，將傳統(tǒng)棉麻壯錦升級(jí)為“真絲壯錦”，解決傳統(tǒng)壯錦厚重、難穿戴的問題，讓非遺文化走進(jìn)日常穿搭。三是科技賦能產(chǎn)品，研發(fā)可水洗、防皺、防曬的“功能型絲綢”，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性的需求，打破“絲綢嬌貴難打理”的刻板印象。
從“代際接力”到“世界看見廣西美”
作為企業(yè)創(chuàng)始人（母親）的接班人，王卓坦言“絲綢是畢生事業(yè)”。母親深耕河池絲綢數(shù)十年，獲“中國絲綢終身成就獎(jiǎng)”；自己接手后將研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心設(shè)在深圳，依托大灣區(qū)人才與時(shí)尚資源，用國際語言表達(dá)廣西民族文化——例如在北京舉辦“巴馬有?！狈b秀，詮釋“土地里長出的時(shí)尚”。希望帶動(dòng)廣西絲綢企業(yè)形成“品牌星球”，共同從“原料輸出”轉(zhuǎn)向“高附加值品牌輸出”，促進(jìn)廣西絲綢的產(chǎn)業(yè)標(biāo)識(shí)性影響力，最終實(shí)現(xiàn)“讓全世界看見廣西絲綢的美”。
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